鏈家地產(chǎn) 網(wǎng)絡營銷培訓p32

1、網(wǎng) 絡 營 銷,鏈家地產(chǎn) 麗都區(qū),課程安排,網(wǎng)絡發(fā)帖網(wǎng)絡端口博客、房產(chǎn)論壇,網(wǎng)絡發(fā)帖篇,關于標題的技巧,題目中需加入本商圈內知名商場、企業(yè)用來吸引求租者發(fā)低于市場價100—200的房子招戶高檔公寓裝修特別好的可以加入裝修的介紹在標題中一定要使用熟悉度高的地域名如果有些網(wǎng)站允許，可以加入一些醒目的符號,關于內容的技巧,內容的構成：商圈介紹（地理位置、交通、購物、商業(yè)配套）社區(qū)介紹（社區(qū)環(huán)境，配套設施，物業(yè)管理，居住人群，樓

2、齡年代）本房介紹（房屋樓層，居室、朝向，裝修情況，家具、電器）經(jīng)紀人的自我推銷,關于內容的技巧,房子優(yōu)勢的地方要重點描述，例如朝南向采光好，板樓通透性好，樓層高無遮擋景色好，居住人群穩(wěn)定素質高，家具電器新且檔次很高的，要學會用一些形容詞為帖子添彩。對交通的描述要詳細，最好能有具體的交通線路和可以乘坐到達的目的地。,案例展示,陽光上東地處東北四環(huán)霄云橋東上風上水經(jīng)由機場高速路和機場輔路30分鐘車程即可到達首都國際機場。 陽光上東擁有

3、得天獨厚的自然環(huán)境:毗鄰亞洲最大的城市公園朝陽公園;與奧運八大主題公園之一“四得公園”隔路相望;遙望麗都飯店和麗都花園;女人街/好運街及萊太花卉市場五分鐘車程;周邊柏麗酒店和燕翔酒店及計劃中的陽光上東花園酒店近在咫尺;四環(huán)綠化帶環(huán)繞四周;處在京城著名的富人區(qū)“燕莎”商圈和“麗都”商圈的交界處。房屋設施配套齊全分戶式中央空調(單冷)市政地板供暖24小時熱水/保安/電梯阿里斯頓灶具/德國伯爵組合櫥柜/摩恩衛(wèi)生潔具/48寸等離子SONY液晶電

4、視/SMEG烤箱/西門子全自動滾動洗衣機/依萊克斯三開門冰箱/LG微波爐等等一應俱全即租即住!看房提前預約朱先生13511070243中介勿擾!,案例展示,地理位置:瞰都位于北京市朝陽區(qū)東風橋北緊臨四環(huán),西臨燕莎商圈,北臨麗都商圈,南臨CBD核心區(qū),毗鄰第三使館,雄踞國門顯赫地理位置。配套設施:周邊有松下,雀巢,諾基亞,西門子。ABB,LG等外型企業(yè),燕莎友誼商城和京客隆旗靚店久隆百貨購物中心集合為一體,給你的生活帶來意想不到的便利,

5、五分鐘路程到工商銀行,對您的理財也方便不過了,又聚集了北京70%的涉外國際酒店如麗都酒店、珀麗酒店、希爾頓酒店、凱賓斯基酒店、昆侖飯店、長城飯店等 是北京涉外五星級酒店最為密集的區(qū)域堪稱北京首席涉外酒店群落。交通說明:瞰都的交通通達性極好,四環(huán)路/機場高速路連接三環(huán)與四環(huán)的亮馬橋路,距離首都機場15分鐘的車程有無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢。屋內設施:采用麥克維爾”分戶式中央空調供冷暖/“皇冠”高級壁紙/“柯曼”櫥柜,高級人造石臺面/“cata

6、”抽油煙機、燃氣灶及消毒柜/LG雙開門冰箱和全自動滾筒洗衣機/26寸SONY液晶電視/宜家家居,現(xiàn)代化裝修時尚前衛(wèi),家具家電一應俱全,即租即住!適合國貿/燕莎/東直門/三元橋/望京/麗都附近的上班白領居住,欲租從速!!!,案例展示,出租酒仙橋駝房營電子城小區(qū)精裝大3居 房子主臥帶衛(wèi)生間,次臥室和中臥室都有1.5P的空調,且都有雙人衣柜,現(xiàn)代化的綠色大社區(qū),社區(qū)規(guī)劃成熟,配套設施齊全，有棋牌室,健身場所等等,35%的小區(qū)綠化,內部有

7、涼亭乘涼的地方,樓下就是公交車站,445直接到望京以及13號城鐵線,503直接到國貿和東壩,交通方便,公交車發(fā)車時間快,此外還有最多的就是購物場所,樓下是盛合百旺二層超市,步行2分鐘就是集貿市場,飯館/小吃/早市一條街,適合各地區(qū)人群,前行1000米就是酒仙橋最大的商場久隆百貨,生活方便,購物隨意.本房屋適合2家住/合住/一家人住等等,房屋內部朝南向,主臥室寬敞明亮,中臥室干凈整潔,次臥大小正合適,3個臥室都各有特點，進門是高檔的大地磚

8、,臥室是實木地板,精裝修家具家電齊全,內雙人床,床頭柜,衣柜,空調,窗簾等等一應具全,此房為純住房沒出租過,所以室內書香氣息特別濃厚,裝修高檔,包門包窗,客廳掛有"梅"蘭"竹"菊"4大相框針銹國畫作品,臥室走廊以及3個臥室里都掛有不同種類的藝術作品,掛件,壁畫等等,居家氣息非常濃,廚房干凈整潔沒有怎么做過飯,櫥具整體櫥柜8成新,廁所使用面積大,干凈整潔無不潔污漬和異味,開放式陽臺干凈大方

9、,整套住房居住起來給人豁然開朗的感覺,實在不可多得,有在附近上班的朋友們還在等什么?酒仙橋/國貿/望京/東四環(huán)/團結湖/國展/三元橋/兆維/西門子/牡丹集團/冠捷集團/三星集團/京東方/雀巢/電子科技園工作的朋友更可以考慮這套物超所值的大三居,有需要的朋友趕緊來電話吧。,案例展示,出租團結湖觀湖國際豪華公寓3居室 觀湖國際位于東四環(huán)北路,僅鄰四環(huán)交通方便,社區(qū)內有個性化運動會所,設計完善的雙會所,游泳館,網(wǎng)球場,健身中心,酒吧,

10、書吧等等齊全,本社區(qū)內部每一座房的觀景效果都非常的好,景觀設計改變了環(huán)境景觀作為樓盤附屬裝飾物的地位,針對居住人群的品位特質,本社區(qū)確立了以自然環(huán)境景觀為主體的北美河谷風格園林景觀,同時將朝陽公園的景觀納入社區(qū)內,使業(yè)主置身于“城中園林景，景中國際城”高檔國際化社區(qū)園林——河谷公園,“臨水而居”在世界各地都是奢華的象征,因為水體具有良好的調節(jié)空氣濕度、凈化空氣、美化環(huán)境的作用,在社區(qū)中央的大湖面,利用水體的集中,使其調節(jié)功能達到最大化.

11、房屋從進門大堂到房屋內部全是豪華裝修,進口壁紙,實木地板,挑高大廳豪華燈飾,寬敞明亮的頂級設計格局,南北通透采光通風非常好,廁所歐式浴盆和淋浴式豪華裝修,干濕分離,廚房整體櫥柜配備齊全,臥室大小合適配套設施齊全,屋內所有家具皆高檔進口,紅木實料,24小時電梯/保安/物業(yè)/熱水,居住高層,俯視朝陽公園全景,小區(qū)全景盡收眼底,有意向居住的高端人士以及外籍人士可以與我取得聯(lián)系,看房比較方便.本社區(qū)以最具有說服力的條件贏得各界人士的青睞.,舉一

12、反三（利用多個題目和內容為同一套房子編寫不同的帖子）,鏈家地產(chǎn)強烈推薦**麗都飯店附近精裝修兩居室房子位于京順路沿線的中環(huán)南路，獨立社區(qū)，環(huán)境幽雅，居住人群穩(wěn)定，小區(qū)門口有多條公交線路（運通101、104、103、420、657、710、983等）一站就可到達國貿、東直門和北三環(huán)等地。附近有華堂商場，萬客隆超市。交通、購物方便。房子在板樓的4層，南北通透，房間寬敞，屋內干凈。家具電器齊全，能洗澡做飯……鏈家地產(chǎn)強烈推薦**望京醫(yī)院附

13、近精裝修兩居室房子位于望京醫(yī)院對面的中環(huán)南路，周邊多條交通線路，緊鄰華堂商場和宜家家居，交通便利，購物方便。房子南北通透，兩間臥室都有空調，家具、電器較新?？梢院献猓浇兄醒朊佬g學院和經(jīng)濟管理干部學院等……,置換業(yè)務中網(wǎng)絡發(fā)帖技巧,標題中突出房屋優(yōu)勢，例如總價低，單價低，樓層、朝向好。標題中加入“急售”類詞匯例：急售25萬首付即可入住的東四環(huán)超值兩居室 置換業(yè)務中高端客戶通常是有網(wǎng)絡發(fā)帖獲得！,網(wǎng)絡發(fā)帖網(wǎng)站的選擇,我們經(jīng)常使

14、用，并且效果比較好的網(wǎng)站www.263.comwww.ganji.comwww.zhantai.com www.koubei.com一些并不知名，但是客戶可以通過搜索引擎找到的網(wǎng)站 （在百度或GOOGLE里輸入北京租房或北京買房首頁網(wǎng)站）,接待網(wǎng)絡來源客戶的電話技巧,網(wǎng)絡營銷是一種推式的營銷方式 目的在于通過房屋描述和自己的介紹獲得更多客戶的委托，接到需求方電話是整個過程的關鍵點。 接到客戶電話很關鍵的一點就是要讓

15、客戶感覺到你跟他（她）是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢…… 有時候會發(fā)一些虛擬房源吸引客戶，一定要會變通，千萬別弄巧成拙。,網(wǎng)絡端口篇,網(wǎng)絡端口,網(wǎng)絡端口針對的人群是23—35歲之間的中端消費群體。這類群體一般是寫字樓上班族。這類客戶群體的購房動機一般為在京工作后自住，或結婚。多為剛性需求?？蛻羰窃鯓油ㄟ^網(wǎng)絡端口找到我們的？,端口使用技巧,物業(yè)地址：1）對房源物業(yè)地址名稱設置上：應根據(jù)新浪熱點區(qū)域名稱編寫，避免

16、客戶點擊新浪熱點區(qū)域時無法檢索到我們的房源。2）大范圍上用最盡量多的詞描述每套房。3）具體小到每套房子的樓盤名稱時,一定要準確錄入樓盤名稱，以備客戶直接用“樓盤名稱”搜索.,端口使用技巧,交通：不要填寫“交通便利”、“交通方便”字樣.詳細描述地鐵線路、公交站等詳細信息。樓層:有時樓層不可寫真實，防止競爭對手切房源，原則上不能影響發(fā)帖效果;價格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實性;聯(lián)系方式:針對不同客戶方便情況,手機號、 郵

17、箱、博客等盡量全部留上。,刷新技巧,使用網(wǎng)絡端口，每店要有專門的電腦，每天到店第一件事就是設置自動刷新。經(jīng)常檢查電腦網(wǎng)絡是否掉線。晚間下班設置網(wǎng)絡端口刷新的電腦不關機。手動刷新：中午12點—13點，下午4：30—5：30，晚間7點左右。這些時間段手動刷新總價在70到100萬的房子。周五晚間，周六、周日的上午10：00以后，只要有時間都要手動刷新主推精品房源。這個工作要每天有專人負責，堅持才有效果,端口使用小貼示,每個端口可以錄入

18、100條房源，一定要錄滿，房源不夠的可以虛擬。端口中的房源一定要經(jīng)常更新。端口上發(fā)的房源一般是略低于市場價或樓層不真實的，這個時候變通客戶需求就很關鍵了。經(jīng)紀人要對自己錄入在端口的房源了解清晰，并且能舉一反三。對社區(qū)和商圈內其他同級別房子熟知。,房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇,博客的相關概念,名詞解釋：　“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網(wǎng)絡上的一種流水記錄形式或者簡稱“網(wǎng)絡日志”。通俗的講就是網(wǎng)絡上的個人空間。,博客的作用,溝通

19、、聯(lián)系與互動的平臺，是“簡易版網(wǎng)站”。博客不僅是在線日志，更是一種網(wǎng)絡營銷工具。博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。宣傳自己的一個平臺,如何寫博客,吸引眼球的博文標題 摘自新浪房產(chǎn)博客前三名）高房價下該如何買房讓兩千年前“老子”告訴年輕人如何買房現(xiàn)在真的不該買房嗎？（注：一定要切實自己的本題-房產(chǎn)相關）簡單起步 （介紹自己，別一口想吃個胖子?。┘毸L流，“堅持”才是硬道理,如何處理博客評價,如何對待我們的

20、顧客聆聽顧客的意見 ，積極改正完善回復留言和評論的原則一定要做到及時滿意的回復。也要及時刪除不良信息的評論以及回復！,成功經(jīng)營博客的秘訣,定位 找出你的博客定位、想寫的內容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營博客的關鍵。時常更新 更新博客有兩個好處：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新鮮內容。博客越常更新，搜索引擎越常造訪，你的博客就可以經(jīng)常被列入搜索的結果中，被更多人看到。,成功經(jīng)營博客的秘訣,創(chuàng)意標題，要有吸引力提升博客

21、的流量 了解搜索引擎的搜索方式： 關鍵詞 、更新的頻率、相信圈子的力量,論壇營銷攻略,通過論壇 有利 可圖,“混”論壇的步驟 混個臉熟 贏得信任 打入“敵人內部” 線上轉入線下,論壇營銷攻略,一個現(xiàn)實人在同一論壇注冊多于2個（含2個）ID并同時使用時，常用的或知名度較高的那個ID一般稱為主ID，其他ID稱為馬甲ID，簡稱馬甲。,馬甲按其狀態(tài)分為以下三類： 曝光馬甲 限制級曝光馬甲 私密

22、馬甲,論壇營銷攻略,馬甲常用戰(zhàn)術：圍魏救趙：當主ID被圍攻時，可使用馬甲直攻匪首，使其疲于應戰(zhàn)，以解主ID之圍 無中生有：用馬甲造個謠是多么輕松愉快的事啊 指桑罵槐：這種尤其適用于己方為私密馬甲，而對方是限制級曝光馬甲，罵起來肯定過癮，讓對方啞巴吃黃蓮，有苦也說不出。 美人計： 注冊一個性別女的馬甲，往往能達到意想不到的境界。,本地區(qū)推薦商品房論壇,麗都東鎮(zhèn)梵谷水郡飄Home天鴻東潤楓景（燕莎 后）觀湖國際大西洋