蒙牛京東月度報(bào)告

1、2月京東運(yùn)營(yíng)總結(jié),,Content,目錄,銷(xiāo)量回顧,1,2月銷(xiāo)量目標(biāo)780，本月達(dá)成金額（折前）：蒙牛784萬(wàn); Arla234.8萬(wàn)，總達(dá)成量1018.8萬(wàn)，達(dá)成率130.6%；全年目標(biāo)銷(xiāo)量為：6億元， 截止2月累計(jì)3680.8萬(wàn)元，累計(jì)達(dá)成3680.8萬(wàn)元；,2,銷(xiāo)量回顧,品類(lèi)占比,京東各倉(cāng)進(jìn)貨占比及各品類(lèi)占比，北上廣進(jìn)貨達(dá)63.85%；純奶系列占比達(dá)31.53%， 特侖蘇系列占比25.13%,運(yùn)營(yíng)分析,ABC品類(lèi)平均現(xiàn)貨率

2、達(dá)95%以上，北京、固安、武漢高于標(biāo)準(zhǔn)值；A—F產(chǎn)品現(xiàn)貨率達(dá)88%以上,現(xiàn)貨率,運(yùn)營(yíng)分析*,物流支持,庫(kù)存：京東3月3日庫(kù)存量208891提，均為可用庫(kù)存； 蒙牛倉(cāng)庫(kù)存80851提，貨品送貨較為及 時(shí)，并未造成大庫(kù)存現(xiàn)象。,銷(xiāo)量回顧,退貨占比,京東各倉(cāng)退貨占比及各類(lèi)占比，,運(yùn)營(yíng)分析,本月處理工單2單，均在良好配合下積極幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題客服專(zhuān)員第一時(shí)間安排與客戶(hù)溝通，第一時(shí)間反饋。,工單處理,運(yùn)營(yíng)分析*,財(cái)務(wù)

3、支持1、2月活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量為784萬(wàn)元，利潤(rùn)額為197萬(wàn)元，利潤(rùn)率為29.92%；2、站內(nèi)投放：58.6萬(wàn)元3、二月預(yù)計(jì)回款3000萬(wàn)元，之前凍結(jié)賬戶(hù)全部解凍,財(cái)務(wù)支持,活動(dòng)分析-NBA活動(dòng),資源位,活動(dòng)主題,活動(dòng)主題,NBA全球限量包裝,預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：10000提；實(shí)際達(dá)成：1593提總訪問(wèn)量2.4萬(wàn)。NBA在京東總資源位投放凈價(jià)為28.4萬(wàn)，活動(dòng)銷(xiāo)售金額為6.50萬(wàn)投入產(chǎn)出比為4.36,NBA產(chǎn)品整體銷(xiāo)量分析（2月1-3月

4、6日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）,1,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml NBA限量裝 銷(xiāo)售時(shí)間段：2月1日-3月6日，銷(xiāo)售數(shù)量10000提，其中活動(dòng)2月1-3日售賣(mài)1593提，活動(dòng)結(jié)束后其中原價(jià)48元售賣(mài)15天，銷(xiāo)售2026件，特價(jià)44.9銷(xiāo)售1天，售賣(mài)29件，特價(jià)42.9元售賣(mài)6天，銷(xiāo)售322件，特價(jià)41.9元售賣(mài)2天，銷(xiāo)售81件，特價(jià)39.9元售賣(mài)1天，銷(xiāo)售137件，特價(jià)29.9元售賣(mài)7天，銷(xiāo)售5812件（其中2月27日10小時(shí)秒殺銷(xiāo)售4943件）。

5、,2,活動(dòng)分析-NBA活動(dòng),NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁(yè)面點(diǎn)擊：27658 訪次:24353,活動(dòng)分析-NBA活動(dòng),NBAJSHOP數(shù)據(jù),頁(yè)面點(diǎn)擊：27658 訪次:24353 間接訂單:387 間接金額:139795.21 間接轉(zhuǎn)換率:1.59%,活動(dòng)分析-三打活動(dòng),活動(dòng)主題,三打白骨精定制裝,,產(chǎn)品：純牛奶 250*16ml 三打白骨精定制裝 單價(jià)：31.9元/箱 備貨：40000提活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)間：2

6、.21-2.26 （共六天）活動(dòng)期間達(dá)成：3861提總計(jì)達(dá)成：10030提（截止2.29日）,三打活動(dòng)在京東總資源位投放凈價(jià)為30.2萬(wàn)，活動(dòng)銷(xiāo)售金額為12.32萬(wàn)投入產(chǎn)出比為2.45,活動(dòng)分析-三打活動(dòng),NBAJSHOP數(shù)據(jù),活動(dòng)分析-三打活動(dòng),三打JSHOP數(shù)據(jù),頁(yè)面點(diǎn)擊：2955 訪次:2549 間接訂單:204 間接金額:41496.95 間接轉(zhuǎn)換率:8.00%,活動(dòng)分析-日?；顒?dòng),引流分析,活動(dòng)期間

7、，總PV數(shù)量5456，總訪次4867，平均訂單跳出率為0.39%，每日下單數(shù)約為16，每日下單轉(zhuǎn)化率約為6%,活動(dòng)分析-日?；顒?dòng),去向SKU,頁(yè)面去向SKU，純甄第一位，其次為特侖蘇，NBA定制裝作為2月活動(dòng)推廣品占據(jù)第三名,活動(dòng)分析-日?；顒?dòng),指數(shù)分布及渠道占比,,活動(dòng)分析,活動(dòng)總結(jié),NBA定制裝及促銷(xiāo)品設(shè)置能夠吸引一部分用戶(hù),產(chǎn)品頁(yè)面制作水平有較大提升，三打定制裝價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，能夠吸引一部分用戶(hù)。,活動(dòng)時(shí)間安排較晚，接近過(guò)年，

8、訂單較少。,產(chǎn)品價(jià)格較高，價(jià)格方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。三打定制裝產(chǎn)品包裝及主體風(fēng)格與平臺(tái)整體有差異。,優(yōu)勢(shì),,劣勢(shì),存在問(wèn)題,1、各倉(cāng)備貨不足，京東各倉(cāng)現(xiàn)貨率嚴(yán)重低于95%水平，影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，且影響平臺(tái)采銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)成。2、促銷(xiāo)力度低，缺乏引流產(chǎn)品。3、需結(jié)合京東年度計(jì)劃及各品牌全年活動(dòng)資源制定分月推廣規(guī)劃。,待解決,三月規(guī)劃,三月規(guī)劃,1、三打主題活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行2、三月常規(guī)促銷(xiāo)3、京東早餐節(jié)活動(dòng)4、3月蝴蝶節(jié)主題活動(dòng)促銷(xiāo)-“喝好奶，做女