恒大品類營(yíng)銷管理操作指引(46)頁(yè)

1、1,品類營(yíng)銷管理,,2,目錄。,,什么是品類營(yíng)銷管理？,1,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,2,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么？,3,0,前言 恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理意義,3,,什么是品類營(yíng)銷管理？,1,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,2,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么？,3,0,前言 恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理意義,4,前言。,核心思想最終目標(biāo)工作步驟,5,前言。,恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理的 核心思想是引發(fā)恒大營(yíng)銷觀念走向藍(lán)海的嘗試。在當(dāng)今產(chǎn)品同

2、質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的背景下，品類營(yíng)銷管理可以使恒大在全國(guó)快速擴(kuò)張的過(guò)程中以品類錯(cuò)位的手段超越當(dāng)?shù)赝|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，最大程度發(fā)揮自身“精品特色”形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，積極運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是實(shí)現(xiàn)恒大品牌戰(zhàn)略趨向理性的實(shí)踐。表面上消費(fèi)者常常指名購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌，但真正引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望、推動(dòng)他做出購(gòu)買(mǎi)決策的并非品牌，而是品類。只有在消費(fèi)者決定了品類之后，才會(huì)選擇該品類的代表性品牌，消費(fèi)者這種行為特征可以被稱為“用品類思考，用品牌表達(dá)

3、”。品牌的真正力量來(lái)自于與某個(gè)品類形成牢固的關(guān)系。是推動(dòng)恒大全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化的創(chuàng)新。在日趨成熟穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)，要想獲得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)就必須進(jìn)行創(chuàng)新。品類創(chuàng)新是一種全新的競(jìng)爭(zhēng)方式，尤其對(duì)于快速成長(zhǎng)的企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，將有可能為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，并由此改變競(jìng)爭(zhēng)格局。,6,前言。,恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理的 最終目標(biāo)通過(guò)規(guī)范的營(yíng)銷執(zhí)行 規(guī)避快速擴(kuò)張中可能出現(xiàn)的營(yíng)銷短板。通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理 全面提升營(yíng)銷管理效率,確

4、保全國(guó)年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。,7,前言。,恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理的 工作步驟2008年02月 ：形成初步版本，確保全國(guó)通用。2008年06月 ：結(jié)合實(shí)際使用，去蕪存精優(yōu)化。2008年11月 ：年度應(yīng)用總結(jié)，標(biāo)準(zhǔn)生成固化。,8,,什么是品類營(yíng)銷管理？,1,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,2,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么？,3,0,前言 恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理意義,9,什么是品類營(yíng)銷管理？,廣義理解狹義理解萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn),10,廣義理解。關(guān)鍵

5、術(shù)語(yǔ)的定義,,11,廣義理解。品類與品牌,品牌 消費(fèi)者心目中代表品類的名字。品類 豐富品牌價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)體。品牌無(wú)法脫離品類而孤立存在，兩者必須牢牢鎖定在一起。打造品牌的實(shí)質(zhì)，就是鎖定品牌與品類之間的內(nèi)在關(guān)系。,品牌,品類,,,,,12,廣義理解。品類與品牌,13,廣義理解。品類營(yíng)銷管理的三大原則,消費(fèi)者第一原則,要弄清消費(fèi)者的真正需求，搞清楚消費(fèi)者到底要什么通過(guò)洞察分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，挖掘和引導(dǎo)消費(fèi)者

6、潛在需求。,細(xì)分原則,企業(yè)要考慮的就是如何鎖定自己最核心的客戶群，而這最核心的客戶群正是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，細(xì)分的需求正是消費(fèi)的動(dòng)因所在。,創(chuàng)新原則,從某種意義上講，每個(gè)品類只有一次持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此，企業(yè)要給予品類持續(xù)的投入，在達(dá)到目標(biāo)前，保持持續(xù)創(chuàng)新。,14,廣義理解。品類營(yíng)銷管理的四個(gè)關(guān)鍵,開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類,冠以獨(dú)立的品牌,界定合適的對(duì)手,推廣品類涵品牌,品牌是消費(fèi)者心目中代表品類的名字創(chuàng)建一個(gè)品牌的第一選擇就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類。,,,

7、,,,,,建立新的品類，就應(yīng)該使用新的品牌如果說(shuō)使用新品牌意味著要從零開(kāi)始建立認(rèn)知的話使用原有的品牌就是從負(fù)數(shù)開(kāi)始,營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品類之爭(zhēng)，新品類的市場(chǎng)通常來(lái)自老品類界定了品類的“敵人”，也確定了生意的來(lái)源,一旦開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類營(yíng)銷推廣就圍繞新品類展開(kāi),15,廣義理解。品類營(yíng)銷管理的發(fā)展態(tài)勢(shì),■ 1972年，里斯和特勞特提出了營(yíng)銷史上著名的定位觀念，并一直在尋找和定義“營(yíng)銷和品牌創(chuàng)建中的關(guān)鍵力量和法則”。■ 2004年，里

8、斯與勞拉·里斯推出打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律與自然界競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的共通之處?！?品類營(yíng)銷管理，正是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，從此宣告人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)從品牌進(jìn)入到品類時(shí)代。 ■ 近年來(lái)，品類營(yíng)銷管理已經(jīng)跳脫原有的消費(fèi)品營(yíng)銷范疇，而是向更多的領(lǐng)域拓展，包括：汽車(chē)、通訊等，其中房地產(chǎn)的品類營(yíng)銷管理也處于蓄勢(shì)待發(fā)階段。,16,狹義理解。房地產(chǎn)品類營(yíng)銷管理的定義,17,萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)科為什么

9、領(lǐng)先？,■ 年度銷售額領(lǐng)先2007年實(shí)現(xiàn)銷售金額合計(jì)523.6億元人民幣，位列中國(guó)第一。■ 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率領(lǐng)先2006年萬(wàn)科的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是0.56，而行業(yè)平均水平是0.32。萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)周轉(zhuǎn)速度一般比行業(yè)平均水平高出一倍以上。 ■ 管理能力領(lǐng)先不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，變革生產(chǎn)模式，推進(jìn)整個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)程，加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，充分利用周轉(zhuǎn)速度和規(guī)模效應(yīng)，提高人力資源和資金利用效率，強(qiáng)化市場(chǎng)控制力和品牌影響力。

10、,18,萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)科用什么方法保持領(lǐng)先？,用“品類營(yíng)銷管理”＋”住宅產(chǎn)業(yè)化”兩條腿走路,■ 住宅產(chǎn)業(yè)化全國(guó)大力推行住宅工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)施工環(huán)節(jié)的工業(yè)化管理縮短項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期，通過(guò)產(chǎn)品工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)提高住宅建造品質(zhì)，通過(guò)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)降低建造成本。,■ 系統(tǒng)開(kāi)展品類營(yíng)銷管理根據(jù)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品三大緯度界定四大主要品類和八大細(xì)分品類，針對(duì)品類展開(kāi)系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理，開(kāi)中國(guó)房地產(chǎn)品類營(yíng)銷管理之先河。,萬(wàn)科未來(lái)3年目標(biāo)：從百億級(jí)開(kāi)發(fā)企業(yè)，走向千億級(jí)

11、開(kāi)發(fā)企業(yè),19,萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)科的品類營(yíng)銷管理,通過(guò)土地屬性、產(chǎn)品核心價(jià)值及目標(biāo)客戶構(gòu)成等三個(gè)維度劃分為四大品類,,,,,,,客戶,城市地圖,產(chǎn)品庫(kù),設(shè)計(jì),建造,銷售,服務(wù),,,,,,,,,,,,20,公司運(yùn)營(yíng)鏈條的品類演變：更加趨向產(chǎn)業(yè)化模式——工廠化標(biāo)準(zhǔn)、客戶細(xì)分、品類規(guī)劃公司戰(zhàn)略選擇趨向品類：品類的規(guī)劃既是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，也是一線運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的選擇內(nèi)部管理語(yǔ)言以品類為統(tǒng)一目標(biāo)指向：工程、土地、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本項(xiàng)目運(yùn)

12、營(yíng)圍繞品類而展開(kāi)：定位思路與開(kāi)發(fā)生產(chǎn)邏輯相互匹配。,萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)科的品類營(yíng)銷管理,21,,什么是品類營(yíng)銷管理？,1,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,2,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么？,3,0,前言 恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理意義,22,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,來(lái)自行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者萬(wàn)科的啟發(fā)恒大品類營(yíng)銷SWOT分析恒大開(kāi)展品類營(yíng)銷的目的和背景滿足恒大自身高速發(fā)展的要求,23,來(lái)自行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者萬(wàn)科的啟發(fā)。恒大與萬(wàn)科的比對(duì),24,,,恒大品牌南

13、中國(guó)背景，實(shí)力雄厚，務(wù)實(shí)、志向遠(yuǎn)大。 規(guī)模決定氣勢(shì)，無(wú)論全國(guó)還是單個(gè)城市規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。 產(chǎn)品在全國(guó)普遍接受度良好、品質(zhì)感檔次感高。 五大品類所處區(qū)域特征鮮明，為營(yíng)銷細(xì)分的提供了有利條件。,恒大品牌形象模糊，在全國(guó)市場(chǎng)尚未形成廣泛的影響力、號(hào)召力和知名度。 存在一定的產(chǎn)品重疊，交叉度高，通過(guò)產(chǎn)品建立類別識(shí)別存在難度。 盈利要求和形象要求較高，銷售量要求大，易形成自我競(jìng)爭(zhēng)。目前營(yíng)銷手法較單一、對(duì)目標(biāo)客群理解存在偏差。,

14、全國(guó)戰(zhàn)略布局，帶來(lái)新一輪品牌機(jī)遇 品牌利基。中國(guó)地產(chǎn)全面、高速發(fā)展的局面，帶來(lái)類別性領(lǐng)導(dǎo)品牌形成的利基。 精品意識(shí)。中產(chǎn)階層逐漸形成，當(dāng)前中國(guó)時(shí)代已適合談精品意識(shí)及品質(zhì)生活。 上市機(jī)遇。上市對(duì)品牌價(jià)值的提升有積極作用，上市對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷存在良性影響。,政策環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。地產(chǎn)受政策影響較大，未知因素較多。 快速擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。難以把握成長(zhǎng)速度?？焖俪砷L(zhǎng)的危險(xiǎn)，不談?dòng)賱t不達(dá)，至少是欲速則難達(dá)。 進(jìn)入的城市均為一二線城市，群雄割據(jù)，

15、應(yīng)更多采用營(yíng)銷手段，因地制宜。,恒大品類營(yíng)銷SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì),機(jī)會(huì) 威脅,25,,面臨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn),,恒大開(kāi)展品類營(yíng)銷的目的和背景。,恒大選擇中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最發(fā)達(dá)城市：直轄市、省會(huì)城市等一線、二線城市優(yōu)先進(jìn)入，無(wú)論從全國(guó)戰(zhàn)略布局還是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度而言都面臨成熟市場(chǎng)所形成的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。,恒大項(xiàng)目地塊基本位于城市發(fā)展的關(guān)鍵區(qū)域：諸如商務(wù)區(qū)，高端人群聚集區(qū)，生態(tài)區(qū)等區(qū)域，這些區(qū)域的屬地競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈．在這種背景下，營(yíng)銷所面臨的

16、競(jìng)爭(zhēng)壓力尤為突出。,通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，恒大把獨(dú)有的精品意識(shí)，推廣到全國(guó)，在專注于精品住宅開(kāi)發(fā)的同時(shí)，高調(diào)宣傳精品價(jià)值觀，面臨著消費(fèi)者品牌認(rèn)同的考驗(yàn)．,26,由恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等五個(gè)品類幾乎覆蓋了目前各恒大進(jìn)入城市主流的房地產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)品，形成了豐富而完整的客戶和營(yíng)銷組合。 五個(gè)品類地緣價(jià)值特征突出，產(chǎn)品價(jià)值和客戶定位各有不同且均采用最佳的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、園林景觀、配套等全系列高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)

17、劃建設(shè)，其打造精品的核心價(jià)值是如出一轍。 保證五大品類在和外部項(xiàng)目展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中保持整體優(yōu)勢(shì)的同時(shí),通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷手段的應(yīng)用,積極規(guī)避相互間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，五大品類錯(cuò)位營(yíng)銷，良性競(jìng)爭(zhēng)，彰顯獨(dú)特的品類優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值點(diǎn)，形成針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的獨(dú)特吸引力。,恒大開(kāi)展品類營(yíng)銷的目的和背景。,27,滿足恒大自身高速發(fā)展的要求。,■ 全國(guó)范圍的快速擴(kuò)張：要求營(yíng)銷 copy 不走樣（確保不犯關(guān)鍵錯(cuò)誤）；■ 各地資源的參差不齊：要求步調(diào)一致

18、規(guī)避短板（確保不受資源限制）；■ 營(yíng)銷管理的效率瓶頸：要求分工明確提升效率（確保管理高效有序）；形成“有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) —— 統(tǒng)一使用 —— 提升效率”的營(yíng)銷管理發(fā)展路徑。,28,長(zhǎng)期目標(biāo) 恒大成為優(yōu)選品牌,短期目標(biāo)確保08年度成功營(yíng)銷,中期目標(biāo)逐步提升客戶滿意度形成品牌影響力,通過(guò)品類營(yíng)銷管理,實(shí)現(xiàn)恒大全國(guó)性品牌軟著陸,名利雙收： 名：“恒大地產(chǎn)”成為在全國(guó)性房地產(chǎn)品牌 利：確保年度

19、各城市各項(xiàng)目成功營(yíng)銷。,29,塑造營(yíng)銷共性，彰顯城市個(gè)性,城市價(jià)值取向,城市審美,城市語(yǔ)境,恒大營(yíng)銷共性,確保營(yíng)銷共性的標(biāo)準(zhǔn)化為恒大五大品類確定全國(guó)通用的營(yíng)銷共性。在各地實(shí)際應(yīng)用中“抓大放小”，把握營(yíng)銷的關(guān)鍵要素和關(guān)鍵步驟，將可以統(tǒng)一和規(guī)范應(yīng)用的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，形成全國(guó)通用的執(zhí)行版本。 凸現(xiàn)城市個(gè)性的差異化在保證營(yíng)銷共性的基礎(chǔ)之上，各恒大城市基于品類、目標(biāo)客戶群特質(zhì)、城市價(jià)值取向、審美及語(yǔ)境，分別制定差異化的個(gè)性營(yíng)銷策略

20、，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。,30,,什么是品類營(yíng)銷管理？,1,恒大為什么要做品類營(yíng)銷管理?,2,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么？,3,0,0,前言 恒大實(shí)施品類營(yíng)銷管理意義,31,恒大品類營(yíng)銷管理做些什么?,恒大品類模式品類管理文件品類核心概念,32,,,,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu),,,,,,,,33,,,,地理緯度,自然環(huán)境地理,經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理,人文環(huán)境地理,歷史沿革（城市地貌、地理資源）,城市發(fā)展規(guī)劃（宏觀政策、區(qū)域發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展價(jià)值判定）

21、 區(qū)域功能定位及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(商業(yè)、工業(yè)、旅游、大學(xué)城等) 交通狀況 配套設(shè)施,城市風(fēng)俗習(xí)慣（信仰、習(xí)慣、風(fēng)俗+民居） 城市價(jià)值認(rèn)同（生活態(tài)度、選擇傾向、特殊愛(ài)好）,,由于土地和房屋具有特殊的“不可移動(dòng)性”，因此項(xiàng)目的地域特征，往往決定了其核心價(jià)值所在。 正所謂“地段、地段，還是地段”。,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 地理緯度,34,,,,地理緯度,城系潛力、規(guī)模、配套、產(chǎn)品,名都系繁華、便利、交通、氛圍,華府系

22、身份、品位、風(fēng)格、服務(wù),金碧天下系規(guī)模、資源、創(chuàng)新、產(chǎn)品,綠洲系健康、舒適、生態(tài)、風(fēng)情,不同地理緯度，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)值不同,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 地理緯度,35,13個(gè)最核心的消費(fèi)者價(jià)值和需求,質(zhì)量Quality,傳統(tǒng)Proven,服務(wù)Service,效率Efficiency,個(gè)性Customized,,,,,,,,,活力Vitality,經(jīng)典Classic,激情Passion,進(jìn)取As

23、piration,,,,,安逸Tranquil,自然Nature,歸屬感Clanning,,自在Carefree,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 客戶緯度,分析消費(fèi)者需求，其實(shí)是分析其在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)最主要的決策因素。不同的價(jià)值取向、生活方式、個(gè)性習(xí)慣決定了不同的目標(biāo)消費(fèi)群。,36,自然Nature 個(gè)性Customized 活力Vitality 安逸Tranquil,傳統(tǒng)Proven,進(jìn)取Aspiration,安逸Tr

24、anquil 自然Nature 個(gè)性Customized 自在Carefree,激情Passion 效率 Efficiency 個(gè)性Customized 自在Carefree,,華府系,名都系,綠洲系,金碧天下系,城系,,消費(fèi)價(jià)值共性,,精品Quality 服務(wù)Service 經(jīng)典Classic 歸屬感Clanning,不同客戶緯度，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者不同的價(jià)值需求,,,M,H,,C,,Ｔ,,Ｌ,,共性,個(gè)性C

25、ustomized,活力Vitality,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 客戶緯度,37,,,,,,,,,,基本層房屋式樣、質(zhì)量工藝、特征、材料等。,延伸層附加值和服務(wù),核心層消費(fèi)者購(gòu)房所追求的舒適感、安全感和成就感。,產(chǎn)品的三個(gè)層次,恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品緯度,產(chǎn)品價(jià)值取細(xì)分為三個(gè)層次，房屋的物理屬性是產(chǎn)品的基本，為消費(fèi)者提供舒適的居所是產(chǎn)品的核心所在，立于基本和核心之上的附加值和服務(wù)是屬于延伸層面。,38,恒大品類模式

26、邏輯結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品緯度,,,,,,,,,,,,,,,,,,,精典型（華府）,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品地位附加利益、服務(wù)最大化及地段的尊貴性,精貴型（金碧天下）,精銳型（名都）,精華型（城）,精萃型（綠洲）,軟件指數(shù),不同產(chǎn)品緯度，對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品價(jià)值,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化差異,強(qiáng)調(diào)規(guī)模、配套及珍稀的自然資源,強(qiáng)調(diào)綜合性、均好性型產(chǎn)品,建立生態(tài)健康及景觀價(jià)值,硬件指數(shù),39,塑造恒大產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)的16個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),01、項(xiàng)目規(guī)模02、整體規(guī)劃03、景觀環(huán)境

27、04、建筑風(fēng)格05、戶型特征06、精裝修07、社區(qū)入口08、配套設(shè)施09、住戶會(huì)所10、商業(yè)配套11、教育體系12、交通動(dòng)線13、物業(yè)服務(wù)14、售樓中心15、樣板間16、樣板區(qū),恒大品類模式 邏輯結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品緯度,40,5大品類核心概念展示,品類核心概念。恒大華府,產(chǎn)品特質(zhì)：繁華市中心區(qū)的頂級(jí)豪宅客戶定義 : 生活富足，渴望身份認(rèn)同的成功人士Slogan1：層峰境界，奢華名邸Slogan2：城市上

28、層 ，榮耀生活產(chǎn)品標(biāo)簽：歐陸尚品， 華宅典范,42,品類核心概念。恒大金碧天下,產(chǎn)品特質(zhì)：綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的國(guó)際 旅游度假超級(jí)大盤(pán)客戶定義 :渴望回歸山水的領(lǐng)袖級(jí)人物Slogan1：居山水 · 甲天下Slogan2：縱情山水間，精品御天下產(chǎn)品標(biāo)簽：不僅僅是別墅,品類核心概念。恒大綠洲,產(chǎn)品特質(zhì)：環(huán)境優(yōu)美，擁有較好的山、湖、河水等景觀

29、 資源的市區(qū)項(xiàng)目客戶定義 : 渴望自然，不舍繁華的城市精英Slogan1：每個(gè)人心中都有一片綠洲Slogan2：一座城市，只有一個(gè)綠洲產(chǎn)品標(biāo)簽：城市精英的自然生態(tài)家園,品類核心概念。恒大名都,產(chǎn)品特質(zhì)：環(huán)境優(yōu)美，擁有較好的山、湖、河水等景觀 資源的市區(qū)項(xiàng)目客戶定義：積極向上，引領(lǐng)風(fēng)尚的城市精英Slogan1：僅獻(xiàn)給這座城市的重要角色Slogan2：