陜西地區(qū)液化石油氣營銷策略淺析

1、陜西地區(qū)液化石油氣營銷策略淺析陜西地區(qū)液化石油氣營銷策略淺析作者：王慧來源：中國石油石化企業(yè)文化網(wǎng)更新時間：2011523近年來，我國液化石油氣消費在經(jīng)歷了2O世紀9O年代前期的高速增長后，市場逐漸走向成熟，隨著液化石油氣深加工的發(fā)展，市場競爭愈加激烈，價格跌宕起伏，供需矛盾日益突出。對有限市場的爭奪導(dǎo)致煉廠與氣庫之間、氣庫與配氣站之間，零瓶銷售之間進行激烈競爭；中石油內(nèi)部煉廠之間、中石油和中石化煉廠之間、以及與地方煉廠之間爭奪有限市場

2、，甚至是惡性壓價銷售，加之沿江地區(qū)煉廠受到進口氣不定期排庫銷售等沖擊，市場蒙受了一定的損失。西氣東調(diào)、北氣南調(diào)、北氣東調(diào)等完全自由化市場，極大的浪費了運輸資源等。液化氣市場改革已迫在眉睫。液化氣市場環(huán)境現(xiàn)狀液化氣市場環(huán)境現(xiàn)狀國內(nèi)市場國內(nèi)市場我國液化氣市場早已放開，價格也完全市場化。液化氣經(jīng)營單位涉及各行各業(yè)，已經(jīng)形成了國內(nèi)煉化企業(yè)、投資商、地方燃氣公司、民間資本乃至國外大型石油公司多方參與、競爭激烈的市場格局。其經(jīng)營業(yè)務(wù)有一級批發(fā)、二級

3、中轉(zhuǎn)和三級站等。一級批發(fā)專指液化氣生產(chǎn)廠或經(jīng)營進口液化氣的大型低溫儲運終端，主要以批發(fā)業(yè)務(wù)為主；二級中轉(zhuǎn)一般指具有中轉(zhuǎn)氣庫的公司，既有批發(fā)業(yè)務(wù)又接受代儲作業(yè)等；三級站主要是罐裝、零售公司。由于經(jīng)營單位過多、過濫和政府監(jiān)管不夠嚴格，在市場發(fā)展初始階段，競爭處于無序狀態(tài)。21世紀初期，隨著部分規(guī)模小、成本高、經(jīng)營管理不善的二級碼頭退出市場，液化氣市場經(jīng)歷了不斷的變化和整合，逐漸走向成熟與穩(wěn)定發(fā)展。由于近年來國內(nèi)煉油能力的擴大；成品油價格的節(jié)

4、節(jié)盤升導(dǎo)致原油加工屢創(chuàng)新高；煉油裝置檢修期縮短，使液化氣產(chǎn)量以每年9%11%的速度增長。2010年國內(nèi)總產(chǎn)量為2045.5萬噸，比2009年增長11%。國內(nèi)液化氣消費量也在持續(xù)增長，2O世紀90年代末，我國一躍成為僅次于美國和日本的世界第三大液化氣消費國。2003年，我國液化氣需求增幅為9％，表觀需求量達到1712萬噸，消費量占世界總消費量的9％；2010年國內(nèi)液化氣表觀需求量達到2276.6萬噸，年均增長約7％～9％。隨著國民經(jīng)濟的迅

5、速發(fā)展，民用液化氣使用范圍逐步提高，加之液化氣深加工進一步提高，預(yù)計液化氣消費在未來一段時間仍將保持一定幅度增長。區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展下面是近2年來全國液化氣產(chǎn)量占比統(tǒng)計時間西部東北華北沿江華東華南合計全國主要消費地區(qū)華東、華南、沿江，是三個液化氣主要消費區(qū)域，大概占到全國表觀消費總量的54%，其中華東地區(qū)占45%，華南地區(qū)占38%，沿海地區(qū)占17%。陜西省的總產(chǎn)量占到主要目標(biāo)輸送地沿江地區(qū)表觀消費量的30%。咸陽以