零售業(yè)采購(gòu)人員成功的要素

1、零售業(yè)采購(gòu)人員成功的要素“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大師MASLOW所強(qiáng)調(diào)“需要的最高層次”，各位在本公司的事業(yè)也應(yīng)以此為目標(biāo)，努力追求，我們也深信：沒有人喜歡失敗的，成功者往往就是能透徹了解或研究失敗的原因，而盡量避免重蹈覆轍。我們認(rèn)為成功的采購(gòu)采購(gòu)人員應(yīng)至少具備下列要求：一、守廉潔：面對(duì)各種供應(yīng)商，有些供應(yīng)商總會(huì)想辦法以金錢或其他來誘惑采購(gòu)采購(gòu)人員，以達(dá)其銷售目的。采購(gòu)采購(gòu)人員若無法把持，可能不自覺掉入供應(yīng)商的陷井，而不

2、能自拔，進(jìn)而任由供應(yīng)商擺布，到底人類對(duì)財(cái)富之欲望是無止境的。有一名言，很值得我們參考，那就是“做事可以失敗，做人不能失敗”。我們深信大部分的采購(gòu)采購(gòu)人員能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應(yīng)得之財(cái)富終會(huì)被曝光，這種人必zz遭公司與社會(huì)所懲罰，而惹致個(gè)人身敗名裂。二、掌握市場(chǎng)：流通業(yè)是將各種消費(fèi)品賣給最終消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)，故商品種類繁多、且日新月異，采購(gòu)采購(gòu)人員必須努力透過各種渠道及方式（包含檢討賣場(chǎng)人員的建議和反應(yīng)，因?yàn)樗麄冏罱咏櫩停?，了解?/p>

3、場(chǎng)之需要及趨勢(shì)，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，終究市場(chǎng)的變數(shù)太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰(zhàn)百勝。三、精打細(xì)算：有一商場(chǎng)名人曾說：“會(huì)賣不如會(huì)買”，這句話在流通業(yè)已成為至理名言，這句話的意思是：賣場(chǎng)人員若因?yàn)樯唐凡粚?duì)，或價(jià)格太貴，使再大的勁，也不如采購(gòu)采購(gòu)人員選對(duì)商品，又買到便宜的價(jià)錢，來得更輕松，因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋?，如果被賣場(chǎng)人員說服買下該件商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會(huì)再光

4、顧的。采購(gòu)采購(gòu)人員必須能精打細(xì)算，供應(yīng)商雖然犧牲了一點(diǎn)利潤(rùn)，但若銷售量增加，供應(yīng)商還是喜歡與這種采購(gòu)采購(gòu)人員或公司來往的。四、積極認(rèn)真：現(xiàn)代流通業(yè)講求的是速度及效率，否則就被淘汰出局，采購(gòu)采購(gòu)人員以積極認(rèn)真的態(tài)度來工作，將可使本公司的商品能適時(shí)適地推出，符合賣場(chǎng)的需要，與賣場(chǎng)的溝通更須要此種工作態(tài)度。五、創(chuàng)新求進(jìn)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退，輸家可能成為贏家，贏家也可能變成輸家，流通業(yè)尤其需要采購(gòu)采購(gòu)人員能有創(chuàng)新（非標(biāo)新立異怕思考力，力求突破

5、現(xiàn)狀，隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善個(gè)人的工作方法與效率，同時(shí)在商品組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此成功才能確保。六、適應(yīng)性強(qiáng)：采購(gòu)采購(gòu)是個(gè)機(jī)動(dòng)性很高的職位，對(duì)市場(chǎng)及供應(yīng)商均須隨時(shí)掌握，開發(fā)新的商品或供應(yīng)商也是采購(gòu)采購(gòu)的重要職責(zé)之一，故東奔西走，甚至遠(yuǎn)赴外地采購(gòu)采購(gòu)有時(shí)也是必要的。采購(gòu)采購(gòu)人員因此必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，能夠適應(yīng)不同的環(huán)境、地區(qū)或國(guó)家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作做好的，身為采購(gòu)采購(gòu)對(duì)其負(fù)責(zé)之利潤(rùn)預(yù)算全責(zé)，其壓力可想而知，采購(gòu)采購(gòu)更

6、必須適應(yīng)此壓力，這是一項(xiàng)勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋指把工作做好的付出，勞力是輾轉(zhuǎn)各地體力之負(fù)荷，要做女孩子采購(gòu)采購(gòu)的工作，須事先有此心理準(zhǔn)備。七、團(tuán)結(jié)合作：表面上采購(gòu)采購(gòu)工作似乎是單獨(dú)作業(yè)，但人不可能脫離群居而單獨(dú)生活，采購(gòu)采購(gòu)人員也不可能脫離公司的整體作業(yè)，采購(gòu)采購(gòu)必須與同事和平共處，彼此合作，互相支援，采購(gòu)采購(gòu)工作才可無往不利，身為采購(gòu)采購(gòu)人員應(yīng)去除本位主義或獨(dú)善其身的意識(shí)，凡事應(yīng)以公司大局為重，這是很容易懂的，我們應(yīng)發(fā)揮公司整