運(yùn)營(yíng)精英煉成記1運(yùn)營(yíng)高手的純干貨分享

1、第一部分：一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員首先一定是一個(gè)好的產(chǎn)品分析人員04年左右的淘寶，拼的是眼光，只要你敢進(jìn)來(lái)，基本都能賺錢(qián)；08年左右的淘寶，拼的是資源，只要你敢搞點(diǎn)兒秒殺，做做戰(zhàn)略性虧損，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就行；12年左右的淘寶，拼的是刷單技巧丶刷單資源，會(huì)玩兒7天螺旋的，基本淘寶都做起來(lái)了；但是從14年開(kāi)始，淘寶拼的就是產(chǎn)品差異化了！能不能找到你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，能不能做出調(diào)性來(lái)，成為了當(dāng)前淘寶運(yùn)營(yíng)人員的第一個(gè)必殺技！1.到底怎么去理解定位可能對(duì)于很多

2、派友來(lái)講，最煩的就是別人講定位，為啥？太特么虛了！啥是定位？咋定位？一個(gè)個(gè)大牛都說(shuō)的天花爛墜的，可是有啥用！其實(shí)真是這樣（這個(gè)系列文章的主人公就是李白吧，隨口想到的?。?，李白自從進(jìn)了這個(gè)公司后，被老板分配的第一個(gè)任務(wù)就是：給店鋪和產(chǎn)品定一個(gè)明確的基調(diào)，一定要提煉出來(lái)一個(gè)好的差異化賣(mài)點(diǎn)！李白在以前的店鋪是個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，那時(shí)候主要是自己有好多的刷單群，所以干的還不錯(cuò)，所以跳槽了，但是沒(méi)想到接到的第一個(gè)工作，是自己不擅長(zhǎng)的！李白有點(diǎn)兒撓頭！后

3、來(lái)李白找到了一個(gè)很有調(diào)性的店鋪的店主，交流了幾次，對(duì)于定位有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。（1）首先要明確自己的寶貝解決的是用戶(hù)哪方面的基本需求這個(gè)其實(shí)很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣(mài)的是什么！我們就拿書(shū)舉例：一般的書(shū)解決的是用戶(hù)什么需求？獲取信息，學(xué)習(xí)知識(shí)的需求！所以你會(huì)看到，絕大部分的書(shū)的詳情頁(yè)是怎么做的？作者介紹丶內(nèi)容簡(jiǎn)介丶目錄丶試讀章節(jié)……但是，大家看下面的這本書(shū)：看到了沒(méi)，同樣是書(shū)，但是因?yàn)榻鉀Q的是消費(fèi)者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁(yè)描述邏輯完

4、全是不一樣的。很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣(mài)給低收入人群的，和包郵賣(mài)給低收入人群的，和599賣(mài)給高收入人群的，你的詳情頁(yè)描述邏輯一定是不同的，因?yàn)樗麄兘鉀Q的需求不一樣！賣(mài)給高收入人群的，你的詳情頁(yè)描述邏輯一定是不同的，因?yàn)樗麄兘鉀Q的需求不一樣！（2）你要搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類(lèi)型不同類(lèi)型的寶貝，會(huì)直接影響整個(gè)的運(yùn)營(yíng)策略第一種：功能型寶貝這類(lèi)寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能

5、是關(guān)鍵，你只要能夠向消費(fèi)者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿(mǎn)足消費(fèi)者的功能需求就可以了。比如老人手機(jī)，你只需要講這款手機(jī)字夠大丶聲音夠洪亮丶屏幕夠爽，就OK了！比如孕婦裝丶比如洗衣機(jī)……第二種：感覺(jué)型寶貝這類(lèi)寶貝帶給消費(fèi)者的是一種感覺(jué)，是一種場(chǎng)景化的感受。你所有的運(yùn)營(yíng)策略都應(yīng)該指向一個(gè)核心：把消費(fèi)者帶到相應(yīng)的購(gòu)物場(chǎng)景當(dāng)中。比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假丶去海邊玩兒。那