詳解影響鉆展推廣效果的各個(gè)因素

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！詳解影響鉆展推廣效果的各個(gè)因素田老本人實(shí)操過鉆展賬戶幾百家，團(tuán)隊(duì)消耗掉的鉆展費(fèi)用上億元，診斷過見過的賬戶更是不計(jì)其數(shù)，因此今天愛柚帶來(lái)了田老的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，從全類目的角度講解一下影響一個(gè)鉆展賬戶效果的所有因素?？催^此篇文章，你對(duì)照田老總結(jié)的每個(gè)點(diǎn)應(yīng)該知道自己的賬戶哪里影響了ROI，從而對(duì)癥下藥，或者正確認(rèn)識(shí)自己的數(shù)據(jù)，盡量把每個(gè)因素做到極致。1、類目影響類目的影響

2、是巨大的，而且很難改變。不同的類目沒有對(duì)比性。比如童裝、大碼女裝、大牌大型電器、大牌家具、美妝TOP等類目極高的ROI是普遍的，很普通的操盤手在這些類目可能做到7以上的ROI，甚至兩位數(shù)以上回報(bào)率，然而做其他類目就是渣渣。而像美妝非品牌大店、男裝、男女鞋、男女包、飾品、家居小產(chǎn)品等類目是很難做高ROI的，縱使你技術(shù)再牛也是枉然。但這不是絕對(duì)。比如化妝品，此類目1以下的投產(chǎn)比是常態(tài)，但是田老操作過某大牌，30天投入40萬(wàn)，點(diǎn)擊回報(bào)率可以接

3、近6以上；做過某網(wǎng)紅女包投產(chǎn)比兩位數(shù)以上。產(chǎn)品研發(fā)能力并不好，其如此高的ROI主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：1、品牌影響力已經(jīng)建立；2、視覺和定位都做的很好；3、老客戶維護(hù)很好；4、活動(dòng)影響。但是我們講的是大多數(shù)店鋪的情況，個(gè)別案例不具有代表性，不能代表此類目大多數(shù)情況。2、產(chǎn)品影響這個(gè)因素對(duì)ROI的影響也是巨大的，而且難以改變。我們可能會(huì)認(rèn)為同一個(gè)類目，比如母嬰，ROI應(yīng)該是相近的，實(shí)則不然。同為母嬰，如果你賣童裝，只要款式和店鋪日銷過關(guān)，一般

4、ROI都不錯(cuò)，2以上幾乎是最低的，鉆展賬戶不難做。但是，如果你賣的是嬰兒沐浴乳、嬰兒尿墊等產(chǎn)品，ROI可能最多做到0.5。在實(shí)操過程中我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)子品類對(duì)ROI的限制主要表現(xiàn)在定向。如尿墊，我們定向興趣點(diǎn)回報(bào)率很低，而改為DMP達(dá)摩盤“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！動(dòng)，CPM狂漲，帶來(lái)的CPC和點(diǎn)擊率的變化直接影響ROI，雖然轉(zhuǎn)化率也在提升，但是多數(shù)賬戶轉(zhuǎn)化率的提升無(wú)法彌補(bǔ)CPC的上漲。其次是

5、類目競(jìng)爭(zhēng)因素。一個(gè)類目有他的空白期、藍(lán)海期、紅海期。一旦一個(gè)類目進(jìn)入紅海期，商家為了流量刺刀見紅，流量的成本將被不斷抬高。最后是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因素。田老一直在做一個(gè)爆款內(nèi)衣，此內(nèi)衣在內(nèi)衣類目十分有名，本來(lái)一個(gè)賬戶每天投入近十萬(wàn)鉆展預(yù)算，整店利潤(rùn)都不錯(cuò)，但是隨著時(shí)間推移，做此單品的商家越來(lái)越多，價(jià)格壓縮，流量成本變貴，ROI也在縮水，這是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因素的實(shí)例。6、店鋪發(fā)展階段店鋪的本身實(shí)力的積累也對(duì)鉆展的數(shù)據(jù)產(chǎn)品明顯的影響，尤其是在標(biāo)類、高客單價(jià)

6、女裝、美妝等類目。一個(gè)店鋪一開始鉆展已經(jīng)做到了技術(shù)頂尖，ROI依然不好，如果不是以上5點(diǎn)因素的影響，很可能就是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力的不足。需要店鋪的品牌影響力發(fā)生質(zhì)變、有一定的積累后才能有較好的ROI。這也就是為什么有些賬戶，明明什么都沒有做，只是堅(jiān)持在投放鉆展，但是一段時(shí)間后鉆展數(shù)據(jù)卻原來(lái)越好。這種情況的店鋪鉆展是比較難做的，原因在于操盤手在前期的迷茫。7、視覺因素一個(gè)好的視覺可能對(duì)鉆展賬戶甚至整個(gè)店鋪的改變立竿見影，讓店鋪柳暗花明。有了好的