江動(dòng)項(xiàng)目營銷案例

1、業(yè)務(wù)類別：業(yè)務(wù)類別：戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系優(yōu)化、組織體系、考核與薪酬、財(cái)務(wù)體系優(yōu)化、生產(chǎn)布局及物流體系優(yōu)化項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：某大型農(nóng)機(jī)行業(yè)上市公司管理咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：客戶是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率通用發(fā)動(dòng)機(jī)的大型企業(yè)，位居中國企業(yè)500強(qiáng)、中國農(nóng)機(jī)十大上市公司之列，是同行業(yè)最具競爭力的企業(yè)。公司歷史悠久，創(chuàng)建于是1945年，1959年開始生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額20億元，員工3000人，年銷售收入25億元。近年來，公司在發(fā)動(dòng)機(jī)主

2、業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，投資汽車零部件、IC設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品制造和軟件工程、海洋生物工程等領(lǐng)域，都取得了一定進(jìn)展，為集團(tuán)下一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了較好的基礎(chǔ)?？蛻絷P(guān)鍵問題：客戶關(guān)鍵問題：1.集團(tuán)、股份組織混合、定位不清；2.決策團(tuán)隊(duì)能力不足；3.缺少系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃；4.整體計(jì)劃組織協(xié)調(diào)嚴(yán)重不足；5.部門劃分與職能、職責(zé)重復(fù)；6.業(yè)務(wù)組織模式陳舊；7.銷售體系分散；8.采購體系分散混亂；9.技術(shù)管理與工藝管理分散；10.管理人員編制過大；

3、11.任人唯親，沒有淘汰機(jī)制；12.考核與激勵(lì)體系薄弱混亂；13.財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)不健全；14.質(zhì)量、安全管理體系不健全。新華信解決方案：新華信解決方案：1.集團(tuán)與股份的分離與重新定位；2.決策團(tuán)隊(duì)構(gòu)成調(diào)整；3.建立戰(zhàn)略規(guī)劃支持體系；4.強(qiáng)化整體計(jì)劃組織協(xié)調(diào)；5.整合部門分工；6.調(diào)整業(yè)務(wù)組織模式；7.整合銷售體系；8.整合采購體系；9.整合技術(shù)管理與工藝管理；10.減少管理人員編制；11.建立任人唯賢的選拔淘汰機(jī)制；12.建立科學(xué)的考核激

4、勵(lì)體系；13.健全財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)；14.強(qiáng)化質(zhì)量與安全管理體系。新華信培訓(xùn)與服務(wù)：新華信培訓(xùn)與服務(wù)：1.結(jié)合實(shí)際情況，組織了關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、營銷技巧及相關(guān)管理知識(shí)的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證；2.作為方案實(shí)施的一部分，項(xiàng)目組在撤離后的二個(gè)月內(nèi)，還有一個(gè)不定期的8人周方案實(shí)施輔導(dǎo)；另外還長期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，定期為客戶進(jìn)行有針對(duì)性的管理培訓(xùn)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題。項(xiàng)目成果：項(xiàng)目成果：通過項(xiàng)目方案的落實(shí)，

5、解決了客戶在國有企業(yè)民營化過程中的一些實(shí)際問題，為公司建立了未來總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)其各營銷體系、生產(chǎn)體系、財(cái)務(wù)體系、研發(fā)體系、物供體系和質(zhì)量體系進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，解決了過去在業(yè)務(wù)單元體系職責(zé)不清、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下的問題。另外還為客戶進(jìn)行了全面人力資源管理診斷，在調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和職務(wù)分析的基礎(chǔ)上，為客戶設(shè)計(jì)了薪酬和考核激勵(lì)方案，有效的解決了客戶過去國企收入的平均主義和激勵(lì)不足等現(xiàn)實(shí)問題，極大的提高了員工的工作積極性。此外針對(duì)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算體

6、系的空白和成本控制體系的不健全，為客戶重新建立了全面預(yù)算管理體系和標(biāo)準(zhǔn)成本管理體系，改變了以前只注重事后核算的財(cái)務(wù)體系?？蛻粼u(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià):在公司民營化整合過程中能夠得到新華信的支持，在合作中彼此均感到非常愉快，并對(duì)以咨詢?yōu)槠鯔C(jī)取得的工作成果感到滿意！盡管此次項(xiàng)目承接的過程中由于遭受到“非典”疫情的影響，對(duì)咨詢工作組的工作造成一定的不便，但在項(xiàng)目后期，新華信能夠及時(shí)充實(shí)財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略等方面的專業(yè)力量，基本圓滿的完成了咨詢工作。從咨詢的全過程而