案例分析-為什么美國的錄像機行業(yè)全軍覆沒

1、1為什么美國的錄像機行業(yè)全軍覆沒為什么美國的錄像機行業(yè)全軍覆沒錄像機是由美國加州一家規(guī)模很小的工程技術公司愛派科思(Ampex)在1956年發(fā)明的。愛派科思公司創(chuàng)建于1944年，原來是個專為美國海軍制造電機和雷達系統(tǒng)的專業(yè)公司。第二次世界大戰(zhàn)結束后，愛派科思轉(zhuǎn)向民用品生產(chǎn)。愛派科思戰(zhàn)后生產(chǎn)的第一臺民用產(chǎn)品是民用錄音機，然后發(fā)展了一系列音響設備技術。愛派科思還同時開發(fā)了一批供軍事、科研和工業(yè)應用的精密儀器，在美國國防和航空工業(yè)界享有領先開

2、發(fā)高精尖技術的盛名。以這些成就為基礎，愛派科思在1956年試制出了第一代錄像機。盡管愛派科思第一代錄像機的設計并不完善，價格也高達75萬美元一臺，但是由于其滿足了當時正在高速發(fā)展階段的美國廣播業(yè)的迫切需要，首批100臺供廣播電臺專用的專用錄像機在1956年全美電視臺年會上一銷而空。到1961年為止，愛派科思共售出了900臺類似的錄像機，占當時工業(yè)用錄像機市場的34其中300臺銷往海外市場。此時的愛派科思幾乎壟斷了錄像機技術，取得了所有錄

3、像關鍵技術的專利。任何一家公司要生產(chǎn)錄像機，都必須向愛派科思購買技術專利。愛派科思的銷售也隨之急劇上升，從1956年的1000萬美元上升到1969年的7000萬美元，純利潤則在這5年之間翻了10倍。當時的愛派科思是華爾街的寵兒，其股票售價高達其股票收入的35倍(當時美國股票價格與收入之比一般在12到25之間)。其純利潤以每年18%的速度遞增。這給愛派科思提供了向市場籌資的大好機會。在整個60年代，愛派科思采取了“多元化“經(jīng)營方針，分立了

4、五個事業(yè)部經(jīng)營五大類產(chǎn)品，每年設備投資以26%的速度遞增。愛派科思當時的總裁羅伯特雄心勃勃地告訴美國《商業(yè)周刊》愛派科思準備大力開發(fā)家用錄像機。羅伯特宣稱:“過去我們主要是個科研企業(yè)，注意力集中于開發(fā)最新技術和尖端產(chǎn)品現(xiàn)在我們還將同時成為尖端產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)和銷售企業(yè)?！暗牵瑦叟煽扑歼M入為個人消費者設計的家用錄像機市場后，問題卻接踵而來。雖然愛派科思早在60年代就試制出了售價為1500美元的家用錄像機，并于170年成功地進入了零售市場

5、，愛派科思卻并不具備商業(yè)性地大批量生產(chǎn)錄像機這樣一種技術復雜產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗和組織能力。愛派科思的日本伙伴Toamco也不具備這方面的經(jīng)驗。與此同時，由于愛派科思在60年代的急劇發(fā)展和其推行的“產(chǎn)品多元化“政策，使得愛派科思的攤子鋪得越來越大。愛派科恩主要是一個科研開發(fā)機構其管理大規(guī)模多品種生產(chǎn)和銷售的組織營銷能力本來就很薄弱，在“產(chǎn)品多元化“和快速成長政策指導下開發(fā)出來的眾多互不關連的產(chǎn)品，使得愛派科思在管理組織能力方面的弱點上升到主要

6、地位。繼60年代高利潤而來的是連年虧損:1971年虧損1200萬美元，1972年虧損高達9000萬美元。巨額虧損迫使羅伯特總裁辭職下臺，也迫使愛派科恩重新審視它的竟爭策略。愛派科思內(nèi)部的份調(diào)查報告認為，愛派科恩的長處是在科研開發(fā)，大批量生產(chǎn)則是其弱點。同時。如果愛派科思真要在家用錄像機的大規(guī)模生產(chǎn)上站住腳的話，需要在生產(chǎn)設備上大量投資。從維持愛派科思發(fā)展的角度來看，與其把有限的資金投在其自身不擅長的生產(chǎn)領域，不如投入駕輕就熟的科研領域，

7、進一步開發(fā)新產(chǎn)品。然后靠轉(zhuǎn)讓技術專利使用權去實現(xiàn)利潤。對愛派科思經(jīng)營的其他許多高精尖產(chǎn)品來說。家用錄像機只能算是一個次要項目、附帶產(chǎn)品。愛派科思的新總裁于是下令停止家用錄像機的大批量生產(chǎn)項目。從愛派科思1970年在民用市場上推2出第一臺民用錄像機開始，到1972年撒銷項目為止。其間歷時不足3年。值得注意的是，美國錄像行業(yè)的其他幾家主要企業(yè)都采取了與愛派科思極為相似的策略。下表列出了美國RCA、UTR、CBS等公司在家用錄象機市場上從試銷

8、到退出市場的時間表:美國幾家公司在家用錄像機市場上從試銷到退出市場的時間表公司試銷開始時間退出市場時間AmpexCBSCTRRCA19701970197019811972197119731984從表中可以看出，美國企業(yè)在家用錄像機試制上是相當近視的。堅持時間最長的RCA也不超過4年。這種近視行為與美國資金市場的高度流動性、投資者的急功近利和季度財務報表對管理人員的壓力是不無關系的。與民用錄像機產(chǎn)品住美國企業(yè)總體戰(zhàn)略中所占的次要地位形成鮮

9、明對照的是日本松下、索尼、JVC對民用錄像機的高度重視。日本政府的工業(yè)政策制定者把電子行業(yè)看作是日本經(jīng)濟發(fā)展的帶頭企業(yè)。當愛派科思在美國推出工業(yè)用錄像機的第二年，即1958年，日本廣播工業(yè)協(xié)會就進口了一臺愛派科思錄像機洋機在東京展出，以鼓勵日本企業(yè)試制出自己的錄像機。按愛派科思錄像機樣機復制出了第一臺日產(chǎn)的錄像機的日本公司是索尼。索尼的總裁盛田明夫(AkioMita，己于1994年11月退休)認為，民用錄像機是索尼值得以整個企業(yè)前途為之

10、相搏的關鍵產(chǎn)品。索尼為了保證成功，成立了十個科研小組，對當時看來技術上有希望的十種不同的錄像機技術進行同步平行開發(fā)。這樣，不論最后占統(tǒng)治地位的是哪一種技術，索尼都可以站住腳跟。日本的其他電子公司，JVC和松下都采取了與索尼類似的長期投資策略它們的錄像機試制項目在整個60年代持續(xù)虧損，卻始終沒有退出這一行業(yè)。今天，日本企業(yè)在世界錄像機行業(yè)占壟斷地位，其產(chǎn)量占世界錄像機生產(chǎn)總量的80%以上歐洲和韓國的生產(chǎn)廠商雖然仍有相當數(shù)量的錄像機生產(chǎn)，但

11、其生產(chǎn)靠的是向日本購買技術專利，很多錄像機關鍵元器件仍為日本所控制。目前，美國企業(yè)已經(jīng)完全退出了民用錄像機的生產(chǎn)，滿足于作為日本生產(chǎn)廠商在美國的銷售代理商?？梢院敛豢鋸埖卣f，美國的錄像機行業(yè)已經(jīng)全軍覆沒了。從上面的簡單描述中我們可以看出，美國錄像機行業(yè)的這一失敗與美國有關企業(yè)目光短淺坐失時機，不愿長期投資是有相當直接的關系的。但是，如果我們僅僅從企業(yè)決策者是否有遠見，是否敢于早期投資來解釋美國錄像機行業(yè)的失敗，是很不全面的。事實上，從國