案例7 丑陋商品的市場奇效

1、丑陋商品的市場奇效丑陋商品的市場奇效目前市面上銷售的禮品，一般都是形象優(yōu)美的。然而海外卻有一家專賣古怪禮品的商店，這里出售的盡是些丑陋面具、僵尸蠟燭、異型手杖之類的東西，招徠了不少顧客。利用消費者的逆反心理開拓業(yè)務(wù)，成績顯著的也許首推美國的艾士隆公司了。在一次閑暇中，該公司的董事長布希耐走出郊外散步，看到幾個小孩在玩一只骯臟和異常丑陋的昆蟲，簡直到了愛不釋手的地步。這種情況使布希耐認(rèn)識到，一些丑陋的玩具在部分兒童的心理占有位置，于是他機(jī)

2、敏的頭腦產(chǎn)生了一種靈感，促使他布置自己的公司，研制一套“丑陋玩具”，迅速向市場推出。這一炮果然一打就響，而且導(dǎo)致美國掀起行銷“丑陋玩具”之風(fēng)。從此，艾士隆公司開發(fā)的這類新產(chǎn)品極盡丑陋之能事，然而卻賣得很好的價錢，例如“瘋球”就是在一串小球上面繪出許多丑陋不堪的面孔，還寫上令人討厭的名字，售價要每個3.99美元。又如以橡皮做的“粗魯陋夫”，長著枯黃的頭發(fā)和綠色的皮膚，瞪著一雙鼓脹而帶有血絲的眼睛，眨眼時會發(fā)出非常難聽的噪音，售價卻高達(dá)9.

3、95美元。出乎人們預(yù)料的是:這類玩具問世后一直暢銷不衰?！俺舐婢摺苯o艾士隆公司帶來的收益，使同行們羨慕不已。問題問題:1.艾士隆公司成功的秘訣是什么2.試分析艾士隆公司是如何影響消費者購買行為的丑陋商品的市場奇效丑陋商品的市場奇效目前市面上銷售的禮品，一般都是形象優(yōu)美的。然而海外卻有一家專賣古怪禮品的商店，這里出售的盡是些丑陋面具、僵尸蠟燭、異型手杖之類的東西，招徠了不少顧客。利用消費者的逆反心理開拓業(yè)務(wù)，成績顯著的也許首推美國的艾士

4、隆公司了。在一次閑暇中，該公司的董事長布希耐走出郊外散步，看到幾個小孩在玩一只骯臟和異常丑陋的昆蟲，簡直到了愛不釋手的地步。這種情況使布希耐認(rèn)識到，一些丑陋的玩具在部分兒童的心理占有位置，于是他機(jī)敏的頭腦產(chǎn)生了一種靈感，促使他布置自己的公司，研制一套“丑陋玩具”，迅速向市場推出。這一炮果然一打就響，而且導(dǎo)致美國掀起行銷“丑陋玩具”之風(fēng)。從此，艾士隆公司開發(fā)的這類新產(chǎn)品極盡丑陋之能事，然而卻賣得很好的價錢，例如“瘋球”就是在一串小球上面繪