案例-成本的重要性

1、案例案例6成本的重要性成本的重要性2002年下半年，聯(lián)想公司成為亞洲PC機(jī)銷售第一名。聯(lián)想公司取得出色的銷售業(yè)績(jī)，原因何在？聯(lián)想原總裁柳傳志曾說(shuō)：“降低成本這四個(gè)字是我們競(jìng)爭(zhēng)的訣竅?！甭?lián)想在采購(gòu)上，并不追求每時(shí)每刻的壓價(jià)，而是保證長(zhǎng)期的成本較低。聯(lián)想與英特爾、惠普、希捷和東芝等企業(yè)建立的不僅是買賣關(guān)系，還是技術(shù)與產(chǎn)品合作關(guān)系，推動(dòng)管理層的相互學(xué)習(xí)和交流。在企業(yè)內(nèi)部，聯(lián)想培養(yǎng)成本管理的意識(shí)和能力并建立一種成本管理模型，使企業(yè)每一個(gè)人都知道

2、每花一分錢就少一分競(jìng)爭(zhēng)力和一分利潤(rùn)。因此，企業(yè)每一個(gè)人每花一分錢，都要問(wèn)問(wèn)這樣究竟能夠給產(chǎn)品帶來(lái)什么價(jià)值。聯(lián)想人認(rèn)為，不是控制成本，而是充分利用成本的運(yùn)作，才是其取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。1994年，聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部成立，將電腦的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集中到一個(gè)部門去操作。原來(lái)涉及到微機(jī)業(yè)務(wù)的20多個(gè)部門300多人被簡(jiǎn)化設(shè)置為6個(gè)大部。1995年，聯(lián)想設(shè)立了商務(wù)部以及物控部，加強(qiáng)從采購(gòu)生產(chǎn)、接受訂單到發(fā)貨的整個(gè)物流的全面控制過(guò)程，從而使之運(yùn)作更加高效

3、。1996年，聯(lián)想把銷售部和市場(chǎng)部合并為統(tǒng)一的市場(chǎng)部。到1998年，聯(lián)想又根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)，把業(yè)務(wù)分得更加精細(xì)。公司被調(diào)整為四個(gè)利潤(rùn)中心、兩個(gè)成本中心和一個(gè)費(fèi)用中心。它們分別獨(dú)立核算、互為客戶，形成成本運(yùn)作。這一切的結(jié)構(gòu)調(diào)整都是為了更加清楚地突出顧客的價(jià)值，優(yōu)化公司的成本結(jié)構(gòu)，使聯(lián)想更好、更優(yōu)地回應(yīng)市場(chǎng)。案例分析：聯(lián)想降低成本主要基于以下三點(diǎn)1、原料采購(gòu)過(guò)程：建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保證長(zhǎng)期的低成本2、培養(yǎng)員工的成本管理意識(shí)：從盡可能多的方面

4、降低成本及企業(yè)的費(fèi)用3、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：公司成本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化案例案例6成本的重要性成本的重要性2002年下半年，聯(lián)想公司成為亞洲PC機(jī)銷售第一名。聯(lián)想公司取得出色的銷售業(yè)績(jī)，原因何在？聯(lián)想原總裁柳傳志曾說(shuō)：“降低成本這四個(gè)字是我們競(jìng)爭(zhēng)的訣竅?！甭?lián)想在采購(gòu)上，并不追求每時(shí)每刻的壓價(jià)，而是保證長(zhǎng)期的成本較低。聯(lián)想與英特爾、惠普、希捷和東芝等企業(yè)建立的不僅是買賣關(guān)系，還是技術(shù)與產(chǎn)品合作關(guān)系，推動(dòng)管理層的相互學(xué)習(xí)和交流。在企業(yè)內(nèi)部，聯(lián)想培養(yǎng)成本管

5、理的意識(shí)和能力并建立一種成本管理模型，使企業(yè)每一個(gè)人都知道每花一分錢就少一分競(jìng)爭(zhēng)力和一分利潤(rùn)。因此，企業(yè)每一個(gè)人每花一分錢，都要問(wèn)問(wèn)這樣究竟能夠給產(chǎn)品帶來(lái)什么價(jià)值。聯(lián)想人認(rèn)為，不是控制成本，而是充分利用成本的運(yùn)作，才是其取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。1994年，聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部成立，將電腦的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集中到一個(gè)部門去操作。原來(lái)涉及到微機(jī)業(yè)務(wù)的20多個(gè)部門300多人被簡(jiǎn)化設(shè)置為6個(gè)大部。1995年，聯(lián)想設(shè)立了商務(wù)部以及物控部，加強(qiáng)從采購(gòu)生產(chǎn)、接

6、受訂單到發(fā)貨的整個(gè)物流的全面控制過(guò)程，從而使之運(yùn)作更加高效。1996年，聯(lián)想把銷售部和市場(chǎng)部合并為統(tǒng)一的市場(chǎng)部。到1998年，聯(lián)想又根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)，把業(yè)務(wù)分得更加精細(xì)。公司被調(diào)整為四個(gè)利潤(rùn)中心、兩個(gè)成本中心和一個(gè)費(fèi)用中心。它們分別獨(dú)立核算、互為客戶，形成成本運(yùn)作。這一切的結(jié)構(gòu)調(diào)整都是為了更加清楚地突出顧客的價(jià)值，優(yōu)化公司的成本結(jié)構(gòu)，使聯(lián)想更好、更優(yōu)地回應(yīng)市場(chǎng)。案例分析：聯(lián)想降低成本主要基于以下三點(diǎn)1、原料采購(gòu)過(guò)程：建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保