廣告關(guān)鍵詞營(yíng)銷

1、廣告關(guān)鍵詞營(yíng)銷:12條基本原則網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)搜索引擎的熟悉和依賴，搜索引擎已經(jīng)成為越來(lái)越多的中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的主要手段之一。而關(guān)鍵詞廣告成為很多中小企業(yè)的首選。畢竟他不必花費(fèi)你在一些門戶網(wǎng)站的醒目位置出現(xiàn)一天所要的巨額費(fèi)用，而且還能帶給你直接的，可以轉(zhuǎn)化為銷售的一手信息。中國(guó)人喜愛(ài)的搜索引擎有百度，不過(guò)你要想沖擊海外市場(chǎng)的話，google會(huì)成為你的首選。我不知道百度的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，與google的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)有什么區(qū)別。不

2、過(guò)，這里我想分享美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)公司CEOHollisThomases多年對(duì)在線營(yíng)銷方面的研究，總結(jié)的google關(guān)鍵廣告詞的12條基本原則，相信會(huì)幫助你更好地使用搜索引擎來(lái)有效提升營(yíng)銷效果，并且節(jié)約你的預(yù)算，不至于輸給你那些聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵詞廣告與按點(diǎn)擊付費(fèi)，PPR等非常相似。一般成功的關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷都有清晰的戰(zhàn)略方向，建立了評(píng)判的基本標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)每個(gè)動(dòng)作恰當(dāng)?shù)姆治觥５荋ollisThomases認(rèn)為這些都不及“執(zhí)行的好”。畢竟

3、理論上的理解和實(shí)際的操作存在天壤之別。HollisThomases接觸過(guò)很多在線營(yíng)銷，但都是目標(biāo)不清晰，管理混亂，以及對(duì)整體效果沒(méi)有任何價(jià)值的特點(diǎn)描述。HollisThomases強(qiáng)調(diào)要真正運(yùn)營(yíng)好自己的PPR營(yíng)銷，一定要了解這12條原則。1、真的知道你的廣告關(guān)鍵詞要表達(dá)的HollisThomases認(rèn)為有很多因素影響你的廣告關(guān)鍵詞在google上的顯示，比如你的廣告預(yù)算，你能承受的每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的最大成本，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)在同樣關(guān)鍵詞上

4、的CPC，你的搜索詞的流行程度，和google的質(zhì)量評(píng)分。如果你不了解google的質(zhì)量評(píng)分，那么你需要盡快熟悉。2、不要把所有用戶都帶入到你的主頁(yè)HollisThomases認(rèn)為你需要把PPC營(yíng)銷作為一種直接反應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果你的廣告讓你的客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊，不要不告訴他們下一步去哪，而直接把他們引到主頁(yè)。相反，要把他們帶入你想要的反饋，比如創(chuàng)建一個(gè)完全不同的注冊(cè)頁(yè)。google認(rèn)為這些注冊(cè)頁(yè)面非常重要，以致于他將“注冊(cè)頁(yè)體驗(yàn)“放入他的質(zhì)量評(píng)

5、分等級(jí)里。3、不要依賴寬泛的或者通用類的關(guān)鍵詞HollisThomases認(rèn)為現(xiàn)在用戶已經(jīng)對(duì)搜索引擎很了解了，現(xiàn)在很多搜索需求都是幾個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度，而非簡(jiǎn)單的一個(gè)或者兩個(gè)詞。寬泛的和通用類的關(guān)鍵詞出價(jià)都很貴，一方面是由于這些詞出價(jià)本身就高，另一方面是搜索產(chǎn)生的結(jié)果也多。不過(guò)這樣的流量質(zhì)量也會(huì)更加低。如果你不能很好地監(jiān)控這次關(guān)鍵詞與實(shí)際效果的關(guān)系，你的ROI可能會(huì)是負(fù)值。4、一定要組織和你的廣告聚合主題緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞HollisThom

6、ases認(rèn)為在自己的廣告推廣中組織相關(guān)的關(guān)鍵詞，有很多好處。首先因?yàn)榕c整個(gè)廣告活動(dòng)相關(guān)，所以關(guān)鍵詞很容易出現(xiàn)在廣告副本中。其次當(dāng)廣告與受眾相關(guān)度更高時(shí)，點(diǎn)擊通過(guò)率也會(huì)增長(zhǎng)。最后高點(diǎn)擊通過(guò)率有助于你的質(zhì)量評(píng)分，反過(guò)來(lái)在同樣情況下會(huì)降低點(diǎn)擊成本。5、一定要使用所有關(guān)鍵詞相關(guān)選項(xiàng)HollisThomases認(rèn)為每個(gè)關(guān)鍵詞的匹配類型設(shè)置會(huì)幫助你控制google如何引爆你的廣告。如果你不特別指出匹配類型，google會(huì)默認(rèn)一個(gè)更寬泛的匹配，這是基

7、于他們的好處，而非你的。6、不要忽視負(fù)面的關(guān)鍵詞HollisThomases認(rèn)為負(fù)面關(guān)鍵詞是那些與廣告內(nèi)容無(wú)關(guān)的，或者你確信不會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的。HollisThomases舉了一個(gè)例子，比如在一個(gè)推銷家庭門窗的廣告推廣中，你會(huì)避免別人搜索”微軟“這個(gè)詞。（注：英文中兩者都是”windows）確保這些詞不會(huì)出現(xiàn)在你的推廣中，有助于提升你的質(zhì)量評(píng)分。他們只會(huì)產(chǎn)生不必要的廣告點(diǎn)擊，而且拉低的CTR。7、一定要分開你的營(yíng)銷活動(dòng)Holli

8、sThomases認(rèn)為googl對(duì)活動(dòng)推廣的默認(rèn)設(shè)置包括搜索和顯示，而且沒(méi)有將收集搜索濾出。這需要你手動(dòng)進(jìn)行設(shè)置不讓你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在google的顯示網(wǎng)絡(luò)上，特別是當(dāng)你只想將預(yù)算放在搜索上時(shí)。HollisThomases也建議對(duì)手機(jī)用戶搜索設(shè)立專門的推廣，這樣可以優(yōu)化曝光度和點(diǎn)擊成本。8、一定要使用免費(fèi)轉(zhuǎn)換跟蹤HollisThomases認(rèn)為除非你在推廣全新的品牌，或者你不在意花多少錢，否則你不利用轉(zhuǎn)換跟蹤了解你的點(diǎn)擊，有多少轉(zhuǎn)換成行動(dòng)

9、了，就相當(dāng)于無(wú)頭蒼蠅。使用google免費(fèi)的轉(zhuǎn)換跟蹤代碼可以幫助你優(yōu)化你的推廣。9、一定要測(cè)試不同的廣告版本HollisThomases表示當(dāng)你竭盡全力去啟動(dòng)你的推廣時(shí)，不要想當(dāng)然以為你了解什么廣告對(duì)你的目標(biāo)客戶最有吸引力。一定要測(cè)試不同的廣告版本。對(duì)每個(gè)廣告版本在一周內(nèi)做三種測(cè)試，以結(jié)果來(lái)確定誰(shuí)是最終勝者。10、不要堅(jiān)持那些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞HollisThomases強(qiáng)調(diào)那些產(chǎn)生點(diǎn)擊，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞會(huì)消耗掉你的預(yù)算，拉低你的質(zhì)量評(píng)

10、分。要定期回顧你的推廣活動(dòng)，除掉這些關(guān)鍵詞11、一定要利用廣告關(guān)鍵詞延展HollisThomases說(shuō)如果你知道使用google的廣告延展選項(xiàng)，google現(xiàn)在會(huì)給你90個(gè)字符來(lái)描述廣告內(nèi)容。用廣告詞延展，你可以顯示產(chǎn)品、地點(diǎn)、電話號(hào)碼、其他鏈接等所有和單獨(dú)廣告相關(guān)的。12、不要忘記把你的廣告關(guān)鍵詞與你的google分析賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)HollisThomases建議把廣告關(guān)鍵詞賬戶與google的分析賬戶關(guān)聯(lián)，你就可以非常方便在googl