煤炭銷售模式研究.pdf

1、本文從全國煤炭資源的區(qū)域展布、儲量分布、煤種特點入手,就全國煤礦分布、開采方式、開采規(guī)模、運輸手段、銷售渠道、供應狀況、市場管理、用戶需求、管理模式,以及與此緊密相關的煤炭能源格局、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)等一系列涉及煤炭供應鏈的問題綜合進行了分析研究,在此基礎上建立了我國煤炭市場的三類銷售模式,這些模式的建立對煤炭的銷售具有現(xiàn)實的或理論上的指導意義。具體講,本論文主要研究了以下內(nèi)容:
　　 一是分析了全國煤炭資源區(qū)域性分布規(guī)律、儲量

2、規(guī)模、煤種特點、煤炭資源開發(fā)及管理現(xiàn)狀、各類礦井基本情況及產(chǎn)量,煤炭生產(chǎn)主體、用煤企業(yè)、銷售主體、銷售方式,煤炭供應情況、煤炭市場需求情況,煤炭市場供需關系綜合性指標等,以及我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢等,并從中找出當前煤炭銷售模式存在的主要問題和主要癥結(jié)。
　　 二是運用多學科理論,從多角度、多層次構(gòu)建不同層次的煤炭銷售模式?；A模式重點研究了建立全國煤炭統(tǒng)一銷售市場或銷售組織的框架體系；提升模式重點研究了國家戰(zhàn)略儲備的建立；擴展模式

3、重點研究了煤炭銷售渠道的建設。
　　 三是選取多項指標對構(gòu)建后的煤炭銷售模式進行整體分析和評估,對我國煤炭市場的健康發(fā)展提出了合理化建議。
　　 本論文的主要成果和創(chuàng)新點是:
　　 1、提出了建立全國統(tǒng)一的煤炭交易市場或銷售組織的思路和框架體系,并就如何實施進行了研究。
　　 2、提出了建立全國煤炭戰(zhàn)略儲備的思想,并就如何布局、如何建庫、建庫規(guī)模、如何運行等進行了探討。
　　 3、運用市場營銷學等