今晚與大家交流培訓(xùn)學(xué)校地面推廣的話題

1、今晚與大家交流培訓(xùn)學(xué)校地面推廣的話題今晚與大家交流培訓(xùn)學(xué)校地面推廣的話題請(qǐng)各位校長(zhǎng)提出寶貴建議我在學(xué)大教育做市場(chǎng)經(jīng)理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，地面推廣是最直接，最有效也是最廉價(jià)的招生手段。其實(shí)地推不僅僅是發(fā)發(fā)宣傳而已。將地推做到極致，其實(shí)就是找到了投入產(chǎn)出比最高的招生方式。首先與大家交流Dm單的設(shè)計(jì)原則，宣傳資料設(shè)計(jì)原則：1、醒目原則：色彩要醒目、內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、主題要突出2、統(tǒng)一原則：傳單的主題與色彩一定要與海報(bào)、報(bào)紙廣告、公交車(chē)、報(bào)亭等其他宣傳方式的

2、設(shè)計(jì)統(tǒng)一，如果學(xué)校有自己的VI體系，建議使用3、目標(biāo)原則：分清宣傳資料目標(biāo)群體，如果是用于給家長(zhǎng)選班用，需要正規(guī)大方，詳細(xì)介紹師資、學(xué)科優(yōu)勢(shì)、報(bào)名須知等內(nèi)容；如果用于給學(xué)生，需要新穎，體現(xiàn)趣味，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望。4、市場(chǎng)導(dǎo)向原則：傳單式宣傳資料在市面上過(guò)多，對(duì)家長(zhǎng)已產(chǎn)生審美疲勞，建議更新宣傳方式。常用：1、報(bào)紙：信息量大，具有可讀性，保留度較高。價(jià)格：黑白報(bào)紙紙0.850.1元左右，單面彩印0.150.15；彩色雙膠紙0.2以上。2

3、、三折頁(yè)：給人感覺(jué)正規(guī)，信息量比傳單多，體積小，易攜帶，但保留度較低。價(jià)格：0.150.25。3、邀請(qǐng)卡：用于邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)、公開(kāi)課、講座、活動(dòng)等，信息傳遞性好，但時(shí)效性差。價(jià)格：0.080.15。4、海報(bào)（不干膠貼紙）：信息量大，保存時(shí)間較長(zhǎng)，但易破損，需根據(jù)當(dāng)?shù)爻枪芮闆r張貼。價(jià)格：0.81.2元。5、扇子：實(shí)用，保留度高，但價(jià)格較貴，適合發(fā)給意向客戶。價(jià)格0.52元，視扇子類(lèi)型、數(shù)量、規(guī)格決定。6、福字：用于元旦及過(guò)年，保留度高，半年以上

4、，但時(shí)效期短。價(jià)格：0.81.2元。7、賀卡：用于母親節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、過(guò)年等，實(shí)用性強(qiáng)，保留度高，特別受學(xué)生、家長(zhǎng)、教師的喜愛(ài)，但成本較貴。價(jià)格：0.31.2元。8、使用率高，信息量較少，保留度高，價(jià)格較貴。價(jià)格：1.21.6元。9、學(xué)生墊板、課程表、筆等：使用度高，信息量較少，保留度高，學(xué)生喜歡，價(jià)格不等，較貴。宣傳資料設(shè)計(jì)問(wèn)題規(guī)避:1、內(nèi)容過(guò)多：內(nèi)容過(guò)多就會(huì)淡化主題，讓人一下子看不明白，從而被迅速丟棄而且無(wú)法對(duì)讀者

5、產(chǎn)生市場(chǎng)影響。2、顏色過(guò)雜：同樣道理，四色傳單設(shè)計(jì)時(shí)如果顏色繁雜會(huì)降效果。因此除了照片和標(biāo)志外盡量突出一個(gè)或兩個(gè)相近顏色。3、無(wú)紡布手提袋：關(guān)于宣傳工作的安排:1、時(shí)間：在預(yù)定招生時(shí)間開(kāi)始前至少10天開(kāi)始宣傳，持續(xù)到第一次招生結(jié)束為止。2、數(shù)量：宣傳數(shù)量可根據(jù)地區(qū)目標(biāo)人群測(cè)算，為保證有效性及低成本，可根據(jù)學(xué)校周邊公立學(xué)校情況，印制宣傳資料，數(shù)量一般為公立學(xué)校在校生人數(shù)的120%300%。3、發(fā)放重點(diǎn)：除常規(guī)發(fā)放外，學(xué)校返學(xué)、開(kāi)學(xué)第一周均

6、是發(fā)放重點(diǎn)時(shí)間，要注意開(kāi)學(xué)后每天下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4、兼職宣傳人員:可通過(guò)初、高、大學(xué)等院校的學(xué)生會(huì)或者學(xué)生團(tuán)體開(kāi)展招聘。在必要和緊急的狀況下可以適當(dāng)?shù)亟o負(fù)責(zé)人一點(diǎn)提成，要求他們保證人數(shù)、質(zhì)量和時(shí)間。也可通過(guò)社會(huì)上一些人力公司代為招聘。5、宣傳的人員組成:本校教師培訓(xùn)學(xué)校教師一直是宣傳資料發(fā)放主力，但因教師工作的特殊性，一定要避開(kāi)教師有學(xué)生的學(xué)校。佳一學(xué)校建議，最好不用專(zhuān)職教師宣傳。6、宣傳人員要求:第一，吃苦耐勞，因地推宣傳的工作要求

7、，需要工作人員能夠適應(yīng)工作量較大的情況。佳一推薦可以多招聘工讀生或農(nóng)村大學(xué)生。第二、性格開(kāi)朗，口齒伶俐。能夠用普通話對(duì)學(xué)校情況和學(xué)科情況進(jìn)行講解。第三、五官端正、干凈整潔、體現(xiàn)出蓬勃向上的精神面貌。工資標(biāo)準(zhǔn)（青島）第一種，計(jì)時(shí)工資，一天8~10小時(shí)，20~30元。第二種：計(jì)件工資，不設(shè)底薪，收集到一個(gè)家長(zhǎng)電話（有效），0.52元，或設(shè)保底工兼職宣傳人員出現(xiàn)的各種違反宣傳要求的問(wèn)題，包括沒(méi)有笑容、沒(méi)有歡迎語(yǔ)、姿態(tài)懶散、遲到、早退、聊天、怠

8、工等。所有這些問(wèn)題的產(chǎn)生有兩個(gè)原因，一是兼職人員培訓(xùn)不到位，二是新兼職宣傳員上崗必然發(fā)生的現(xiàn)象。因此，必須通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)樹(shù)立典型、以提高宣傳效果。地推宣傳方式派單加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料，靈活使用禮貌用語(yǔ)，比如“您好，佳一數(shù)學(xué)，請(qǐng)了解一下”。邀訪加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料外，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課，需詳細(xì)介紹學(xué)科情況，激發(fā)家長(zhǎng)試聽(tīng)興趣，并詳細(xì)告知試聽(tīng)時(shí)間、地點(diǎn)。路演加派單加索聯(lián)加話術(shù)：通過(guò)戶外授課、活動(dòng)、發(fā)放禮品等方式，吸引家

9、長(zhǎng)、學(xué)生興趣，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課、免費(fèi)講座、發(fā)放禮品、優(yōu)惠等方式，索取家長(zhǎng)聯(lián)系方式，告知活動(dòng)前電話通知家長(zhǎng)。這是我對(duì)于地推的幾點(diǎn)思考。我們學(xué)校都是用專(zhuān)職教師去發(fā)；1對(duì)教師做必要的外出宣傳培訓(xùn)，趙校長(zhǎng)說(shuō)得很有道理，教師會(huì)有心理上的不適應(yīng)，但道理說(shuō)清楚，老師還是樂(lè)于去做的，另外人多，十幾人一起，著統(tǒng)一服裝，效果會(huì)好些。2老師一年宣傳的次數(shù)有限，不是經(jīng)常性的。供參考。最簡(jiǎn)單的流程:印宣傳單派單溝通索取電話邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)回訪邀訪。我在學(xué)大根據(jù)出單詳細(xì)計(jì)算過(guò)，

10、最低投入的招生手段是轉(zhuǎn)介紹。第二就是地推。我找過(guò)30個(gè)宣傳員，每人每天20元十萬(wàn)張傳單五天沒(méi)發(fā)完，監(jiān)督不過(guò)來(lái)，做得不好。我建議這樣不要按發(fā)單數(shù)定工資基本工資加提成。最好舉行入學(xué)資格考試分類(lèi)教學(xué)?？荚嚭螅鶕?jù)學(xué)生的考試成績(jī)排名。開(kāi)設(shè)兩種板型:一種是佳一班級(jí)一種是佳一預(yù)科班（同步班）。要根據(jù)孩子的情況進(jìn)行針對(duì)教學(xué)您的孩子基礎(chǔ)鞏固后，就可以升入佳一班級(jí)“孩子都已經(jīng)進(jìn)步很大了，班級(jí)甚至年級(jí)第一了”佳一直營(yíng)校的老校區(qū)在市委大院旁，旁邊是當(dāng)?shù)刈詈玫?/p>

11、小學(xué)小學(xué)里班級(jí)前5名大約有4名在佳一直營(yíng)校學(xué)習(xí)。將這部分孩子排到一個(gè)班里對(duì)其進(jìn)行精英化教學(xué)給家長(zhǎng)說(shuō)的很清楚學(xué)習(xí)是一種氛圍，這樣有利于孩子成長(zhǎng)。所以?xún)煞N情況:成績(jī)一般的孩子家長(zhǎng)擠破頭找關(guān)系想進(jìn)這個(gè)班而我們也可以在這個(gè)班收高費(fèi)用。不過(guò)，這種班的師資絕對(duì)要求是最好的。家長(zhǎng)有兩種不拒絕:一種是，絕不會(huì)拒絕自己的孩子跟優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí)這是每個(gè)家長(zhǎng)希望的。第二種是，決不拒絕孩子接受更好水平的教育。所以，優(yōu)秀生的家長(zhǎng)其實(shí)也可以找到需求。前期教學(xué)服

12、務(wù)堅(jiān)持一個(gè)班有一個(gè)學(xué)生也好好教半個(gè)學(xué)期后，一個(gè)學(xué)生給他介紹了10個(gè)學(xué)生。等有資金可以宣傳了，他就全印成宣傳資料，發(fā)遍鹽城。他有一個(gè)方法挺好學(xué)生介紹學(xué)生就是大家常用的積分制。比如上學(xué)期學(xué)習(xí)中積累100分，可以換20元的東西。但是要是不兌換，下學(xué)期接著積分就可以換更好的東西，這樣可以解決一部分續(xù)辦問(wèn)題。如果介紹一個(gè)學(xué)生，直接獎(jiǎng)勵(lì)50分。這樣，就可以換到100元左右的東西所以他的學(xué)生拼命的說(shuō)他的學(xué)校好拉同學(xué)聽(tīng)試聽(tīng)課不過(guò)大家要注意，不要讓家長(zhǎng)反