二手車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、篇一：二手車市場策劃書標(biāo)題：學(xué)生姓名：系部：專業(yè)：班級：華信二手汽車市場策劃書侯星星、李宇生、郭成勇汽車商務(wù)系市場營銷營銷1001班指導(dǎo)教師:吳小平目錄一、公司簡介二、市場分析1、項(xiàng)目可行性分析2、行業(yè)市場分析3、宏觀環(huán)境分析4、消費(fèi)者分析.5、競爭者分析6、swot三、stp戰(zhàn)略1、市場細(xì)分..2、目標(biāo)市場.3、市場定位四、營銷組合策略.1、產(chǎn)品策略.2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略五、項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)六、公司戰(zhàn)略七、資金預(yù)算八、風(fēng)

2、險(xiǎn)評估附錄:二手汽車評估方法......前言事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，仿佛間消費(fèi)者都在進(jìn)行非理性的消費(fèi)，汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過去看來是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會持續(xù)多久呢？我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。一、公司簡介公司名稱：華信二手汽車服務(wù)中心

3、產(chǎn)品服務(wù)理念：我們的服務(wù)理念可以概括為“5c”即為cheap（便宜），careful（專注），certain（誠信），changeable（可變性），cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。華信二手交易會所是我們團(tuán)隊(duì)共同融資成立的企業(yè)，車再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。我們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是收購各種二手汽售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。目前株洲二手車市場存在的問題1、、評估體系不健全株洲二手

4、車交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚，經(jīng)過培訓(xùn)并取得資格的估價(jià)師非常少，并且估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價(jià)不合理，隨意性較大的問題。有的地方為了搶二手車生意，故意低估價(jià)格，競相壓價(jià)。同時(shí)還出現(xiàn)“私賣公高估價(jià)，公賣私低估價(jià)”2、二手車售后服務(wù)問題多。目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、而二手車的售后服務(wù)還沒有建立。配件供應(yīng)、維修、汽車保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，（三）、宏觀營銷環(huán)境分析篇二：專注于二手汽車業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)策劃書專注于二手汽車業(yè)務(wù)的創(chuàng)

5、業(yè)策劃書一、關(guān)于創(chuàng)建公司為了更好的處理各類關(guān)于二手汽車的業(yè)務(wù)，并從中獲得可觀的利潤，在拿到資金后我會在投資人的指導(dǎo)協(xié)助下先注冊一家公司。只有通過規(guī)范化的公司，才可以更好地參與和應(yīng)對市場競爭。公司名字我暫定為“新生”，理由有以下幾點(diǎn)，一是作為一家著手于二手汽車業(yè)務(wù)的公司，我們是新手；其二，將一輛二手車修復(fù)后，使其重新上路，繼續(xù)為人們服務(wù)，就如同給了它第二次生命，很有意義；另外，“新”也可以時(shí)刻提醒我們要創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的“生活”

6、；對于一個(gè)人，擁有一輛二手車，就是擁有一種新的生活方式。公司的宗旨是為顧客提供質(zhì)量好、安全性高、性價(jià)比優(yōu)、售后服務(wù)佳的二手或使用過的汽車。公司的目標(biāo)是成為全球性的綜合性的二手汽車公司。二、中國二手汽車市場現(xiàn)狀分析中國二手車市場成交量逐年增長，目前交易量達(dá)500萬輛左右，交易額也在逐年增長，交易額已達(dá)3000億元，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示交易額的增長快于交易量，說明交易單價(jià)明顯增長。二手汽車市場的發(fā)展還有更大的空間，一旦形成一定的積蓄，二手車的活躍度

7、肯定會超過新車，成為中國汽車市場的一個(gè)原動力。這昭示著中國二手車市場存在巨大的商機(jī)，如果進(jìn)入肯定能獲得巨額的利潤?？墒橇硪环矫妫壳拔覈亩周囀袌鲞€有很多問題，如二手車流通明顯滯后，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，售后服務(wù)滿意度不高，報(bào)廢汽車回收拆解水平低等等。三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對二手汽車市場的影響改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)一路迅猛發(fā)展并且現(xiàn)在勢頭正猛，各項(xiàng)事業(yè)從無到有，從有到強(qiáng)，這已然成為一種規(guī)律。這從另一個(gè)層面說明我國二手車市場將會經(jīng)歷從有到強(qiáng)的這

8、么一個(gè)過程，這個(gè)過程注定是艱難的，但結(jié)果是樂觀的。隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平提高，百姓的購買力增強(qiáng)，我國的汽車保有量也會大大增加，不僅僅是新車銷售量增加，也包括二手車交易量的增加。四、決定公司發(fā)展的因素決定一個(gè)公司發(fā)展的因素很多，人才、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資金、戰(zhàn)略等等都可能成為決定性因素。就我們公司來說，首先是資金問題，而且是一筆大額的資金。我的設(shè)想是我們公司來樹立二手汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范化的市場。因此要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，

9、我們公司要有足夠的資金來支持。為此，我?guī)е约旱南敕▉碚屹Y金支持。五、目標(biāo)市場二手汽車的銷售市場不能僅僅局限于某一區(qū)域，就國內(nèi)而言應(yīng)該是全國性的。目前，我國二手車市場集中度很高，百分八十集中在10個(gè)發(fā)達(dá)的省市；區(qū)域發(fā)展不平衡。根據(jù)實(shí)情，我們公司的總部應(yīng)該設(shè)在北上廣等發(fā)達(dá)城市，以此為基點(diǎn)，向全國擴(kuò)散，從而建立一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的國內(nèi)二手汽車市場。國外市場其實(shí)也不是全球性的，相比于歐美發(fā)達(dá)國家以及日本，他們的二手汽車市場已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)和成熟，想進(jìn)入