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文檔簡(jiǎn)介
1、篇一:二手車(chē)市場(chǎng)策劃書(shū)標(biāo)題:學(xué)生姓名:系部:專(zhuān)業(yè):班級(jí):華信二手汽車(chē)市場(chǎng)策劃書(shū)侯星星、李宇生、郭成勇汽車(chē)商務(wù)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)1001班指導(dǎo)教師:吳小平目錄一、公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析1、項(xiàng)目可行性分析2、行業(yè)市場(chǎng)分析3、宏觀環(huán)境分析4、消費(fèi)者分析.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析6、swot三、stp戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分..2、目標(biāo)市場(chǎng).3、市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略.1、產(chǎn)品策略.2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷(xiāo)策略五、項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)六、公司戰(zhàn)略七、資金預(yù)算八、風(fēng)
2、險(xiǎn)評(píng)估附錄:二手汽車(chē)評(píng)估方法......前言事物是辯證的,有成功者,就會(huì)有失敗者。隨著歷史的推移,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)羽翼漸豐,不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷變化的汽車(chē)產(chǎn)品,仿佛間消費(fèi)者都在進(jìn)行非理性的消費(fèi),汽車(chē)行業(yè)被稱(chēng)為暴力行業(yè)。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象,在過(guò)去看來(lái)是政府交通工具的奢侈品,現(xiàn)在成為了中國(guó)百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會(huì)持續(xù)多久呢?我想,靠汽車(chē)賺錢(qián)吃飯的人給出的答案肯定是永久。一、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng):華信二手汽車(chē)服務(wù)中心
3、產(chǎn)品服務(wù)理念:我們的服務(wù)理念可以概括為“5c”即為cheap(便宜),careful(專(zhuān)注),certain(誠(chéng)信),changeable(可變性),cheerful(令人滿(mǎn)意的),用先進(jìn)的人文理念來(lái)引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。華信二手交易會(huì)所是我們團(tuán)隊(duì)共同融資成立的企業(yè),車(chē)再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)。我們主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是收購(gòu)各種二手汽售最為火爆,被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“黃金季節(jié)”,而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。目前株洲二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題1、、評(píng)估體系不健全株洲二手
4、車(chē)交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并取得資格的估價(jià)師非常少,并且估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,在交易中存在著定價(jià)不合理,隨意性較大的問(wèn)題。有的地方為了搶二手車(chē)生意,故意低估價(jià)格,競(jìng)相壓價(jià)。同時(shí)還出現(xiàn)“私賣(mài)公高估價(jià),公賣(mài)私低估價(jià)”2、二手車(chē)售后服務(wù)問(wèn)題多。目前我國(guó)新車(chē)品牌的銷(xiāo)售基本上建立了信息咨詢(xún)、而二手車(chē)的售后服務(wù)還沒(méi)有建立。配件供應(yīng)、維修、汽車(chē)保險(xiǎn)等一條龍服務(wù),(三)、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析篇二:專(zhuān)注于二手汽車(chē)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)專(zhuān)注于二手汽車(chē)業(yè)務(wù)的創(chuàng)
5、業(yè)策劃書(shū)一、關(guān)于創(chuàng)建公司為了更好的處理各類(lèi)關(guān)于二手汽車(chē)的業(yè)務(wù),并從中獲得可觀的利潤(rùn),在拿到資金后我會(huì)在投資人的指導(dǎo)協(xié)助下先注冊(cè)一家公司。只有通過(guò)規(guī)范化的公司,才可以更好地參與和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司名字我暫定為“新生”,理由有以下幾點(diǎn),一是作為一家著手于二手汽車(chē)業(yè)務(wù)的公司,我們是新手;其二,將一輛二手車(chē)修復(fù)后,使其重新上路,繼續(xù)為人們服務(wù),就如同給了它第二次生命,很有意義;另外,“新”也可以時(shí)刻提醒我們要?jiǎng)?chuàng)新,為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的“生活”
6、;對(duì)于一個(gè)人,擁有一輛二手車(chē),就是擁有一種新的生活方式。公司的宗旨是為顧客提供質(zhì)量好、安全性高、性?xún)r(jià)比優(yōu)、售后服務(wù)佳的二手或使用過(guò)的汽車(chē)。公司的目標(biāo)是成為全球性的綜合性的二手汽車(chē)公司。二、中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)成交量逐年增長(zhǎng),目前交易量達(dá)500萬(wàn)輛左右,交易額也在逐年增長(zhǎng),交易額已達(dá)3000億元,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示交易額的增長(zhǎng)快于交易量,說(shuō)明交易單價(jià)明顯增長(zhǎng)。二手汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展還有更大的空間,一旦形成一定的積蓄,二手車(chē)的活躍度
7、肯定會(huì)超過(guò)新車(chē),成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)原動(dòng)力。這昭示著中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)存在巨大的商機(jī),如果進(jìn)入肯定能獲得巨額的利潤(rùn)??墒橇硪环矫妫壳拔覈?guó)的二手車(chē)市場(chǎng)還有很多問(wèn)題,如二手車(chē)流通明顯滯后,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡,售后服務(wù)滿(mǎn)意度不高,報(bào)廢汽車(chē)回收拆解水平低等等。三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)二手汽車(chē)市場(chǎng)的影響改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)一路迅猛發(fā)展并且現(xiàn)在勢(shì)頭正猛,各項(xiàng)事業(yè)從無(wú)到有,從有到強(qiáng),這已然成為一種規(guī)律。這從另一個(gè)層面說(shuō)明我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷從有到強(qiáng)的這
8、么一個(gè)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程注定是艱難的,但結(jié)果是樂(lè)觀的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,人民生活水平提高,百姓的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),我國(guó)的汽車(chē)保有量也會(huì)大大增加,不僅僅是新車(chē)銷(xiāo)售量增加,也包括二手車(chē)交易量的增加。四、決定公司發(fā)展的因素決定一個(gè)公司發(fā)展的因素很多,人才、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資金、戰(zhàn)略等等都可能成為決定性因素。就我們公司來(lái)說(shuō),首先是資金問(wèn)題,而且是一筆大額的資金。我的設(shè)想是我們公司來(lái)樹(shù)立二手汽車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),即創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。因此要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),
9、我們公司要有足夠的資金來(lái)支持。為此,我?guī)е约旱南敕▉?lái)找資金支持。五、目標(biāo)市場(chǎng)二手汽車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)不能僅僅局限于某一區(qū)域,就國(guó)內(nèi)而言應(yīng)該是全國(guó)性的。目前,我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)集中度很高,百分八十集中在10個(gè)發(fā)達(dá)的省市;區(qū)域發(fā)展不平衡。根據(jù)實(shí)情,我們公司的總部應(yīng)該設(shè)在北上廣等發(fā)達(dá)城市,以此為基點(diǎn),向全國(guó)擴(kuò)散,從而建立一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的國(guó)內(nèi)二手汽車(chē)市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)其實(shí)也不是全球性的,相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家以及日本,他們的二手汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)和成熟,想進(jìn)入
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