【直通車】降低推廣成本

1、文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216不懂降低推廣成本的你，正在被淘汰就在年前，我在“讓數(shù)據(jù)開口說話”第一場沙龍上分析了大數(shù)據(jù)在推廣應(yīng)用上的技術(shù)，不少賣家私底下還會(huì)向我請(qǐng)教，是否能教一招半式來降低推廣費(fèi)，讓店鋪營業(yè)額迅速往上爬。現(xiàn)在你所看到的這篇文章，就是了。我和團(tuán)隊(duì)研究出春季當(dāng)下的四大推廣規(guī)劃套路，如果你準(zhǔn)備往下看的話，請(qǐng)堅(jiān)持看完。以下是正文0101行業(yè)節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏找準(zhǔn)你

2、的行業(yè)節(jié)奏。無論你是老板還是運(yùn)營，要十分清楚全年行業(yè)的銷售旺季和淡季，店鋪什么時(shí)候推廣什么類型的寶貝要心中有數(shù)。以兩組細(xì)分品類的銷售趨勢對(duì)比舉例，你很快會(huì)明白。半身裙VS連衣裙。從圖1半身裙與連衣裙全年銷售情況的趨勢圖可以看出，半身裙除了在夏季，其他時(shí)候銷量都比較理想；而對(duì)于連衣裙來說，春夏季的銷量最高，之后就會(huì)下滑?？梢?，同樣是裙子，半身裙和連衣裙的行業(yè)節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。圖1半身裙與連衣裙全年銷售情況（數(shù)據(jù)源：生意參謀）羽絨服VS皮

3、衣。皮衣從秋季開始熱銷，春節(jié)后也會(huì)有一段時(shí)間的小高峰；而羽絨服則高度集中在冬季的一個(gè)季度，過后銷量就會(huì)直線下滑。文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ1784552160202平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏不是大店鋪，管好自己行業(yè)還要管平臺(tái)嗎？我這里說的平臺(tái)活動(dòng)主要指的是淘寶天貓平臺(tái)的官方活動(dòng)，例如520煥新季、年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等。為什么要把握平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏？每次平臺(tái)活動(dòng)，都是流量的

4、大入口。在官方活動(dòng)期間，平臺(tái)都會(huì)在站內(nèi)外、線上線下做宣傳，吸引大量流量進(jìn)入平臺(tái)，這時(shí)是店鋪?zhàn)鐾茝V的好時(shí)機(jī)，但同時(shí)也是推廣成本高漲的時(shí)候。對(duì)于中小店鋪，要了解大型商家發(fā)力推廣的時(shí)間點(diǎn)，這樣才可以既享受流量又避開與大店鋪死磕。據(jù)我服務(wù)大店鋪的經(jīng)驗(yàn)來說，一般大店鋪會(huì)在活動(dòng)預(yù)熱階段加大消耗，因?yàn)橥ǔｎA(yù)熱的時(shí)候官方會(huì)場已經(jīng)開啟，店鋪需要為活動(dòng)產(chǎn)品積蓄流量，提高活動(dòng)期的轉(zhuǎn)化。所以對(duì)于中小型店鋪，需要在預(yù)熱期之前的蓄勢期就要發(fā)力，在蓄勢的時(shí)候拉流量，