畢業(yè)設(shè)計(jì)--直通車店鋪推廣

1、<p>　　2014年 11 月3日</p><p>　　多喜愛(ài)直通車運(yùn)營(yíng)推廣方案</p><p><b>　　摘要：</b></p><p>　　在研究家紡在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操方案的時(shí)候，我們重點(diǎn)分析了品牌的促銷和推廣這兩大個(gè)方面，匯總了淘寶上較為盛行的促銷方式，比如直通車，并著重分析了淘寶上較為被眾多商家青睞的收費(fèi)渠道“直通車”，通過(guò)分

2、析直通車在何種情況下是燒錢的來(lái)反面論述該如何使用“直通車”這個(gè)渠道來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的。因?yàn)闋I(yíng)銷目的總是帶有針對(duì)性的，而營(yíng)銷手段正是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的重要途徑，營(yíng)銷手段一旦用錯(cuò)了，營(yíng)銷目的便會(huì)偏離預(yù)期期望值。</p><p>　　本論文強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，因此重心在于如何讓該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案更具可行性。為此，我借鑒了淘寶上一些比較有名的夢(mèng)潔家紡的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作理念，根據(jù)推廣目標(biāo)與企業(yè)實(shí)力，確定直通車推廣預(yù)算，方案中包括直通車的優(yōu)勢(shì)分析

3、，圖片、標(biāo)題、價(jià)格、關(guān)鍵詞、類目、展示位置、投放人群、地域、時(shí)間等幾個(gè)方面來(lái)提出相應(yīng)的對(duì)策。以虛擬運(yùn)作的方式最大化品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　關(guān)鍵詞：</b></p><p>　　多喜愛(ài)家紡 直通車 推廣 品牌促銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 </p><p><b>　　目 錄</b></p><

4、p><b>　　第一章 緒論5</b></p><p><b>　　1.1前言5</b></p><p>　　1.2什么是店鋪直通車推廣6</p><p>　　1.3同行業(yè)市場(chǎng)分析結(jié)果7</p><p>　　1.3.1市場(chǎng)分析7</p><p>　　1.3.2

5、消費(fèi)者分析7</p><p>　　1.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7</p><p>　　1.3.4 SWTO分析8</p><p>　　第二章多喜愛(ài)店鋪簡(jiǎn)介8</p><p>　　第三章多喜愛(ài)店鋪推廣方案10</p><p>　　3.1推廣目標(biāo)及預(yù)算16</p><p>　　3.2產(chǎn)品展示及

6、位置10</p><p>　　3.3直通車店鋪推廣的優(yōu)點(diǎn)11</p><p>　　3.4直通車店鋪推廣的方式11</p><p>　　3.4.1投放人群的選擇16</p><p>　　3.4.2投放時(shí)間的選擇16</p><p>　　3.4.3投放地域的選擇 16</p><p>　

7、　3.5直通車推廣類目11</p><p>　　3.56直通車優(yōu)化方案17</p><p>　　3.6.1標(biāo)題優(yōu)化11</p><p>　　3.6.2關(guān)鍵字優(yōu)化18</p><p>　　3.6.3圖片優(yōu)化18</p><p>　　3.7類目出價(jià)優(yōu)化16</p><p>　　3.8關(guān)鍵

8、詞的分類和優(yōu)化17</p><p>　　第四章：方案推廣的效果與評(píng)估22</p><p>　　4.1提高店鋪知名度22</p><p>　　4.2店鋪提升23</p><p>　　4.3提高店鋪的流量23</p><p>　　4.4提高轉(zhuǎn)化率和銷售量24</p><p>　　4.5提

9、高客戶的忠誠(chéng)度24</p><p>　　4.6結(jié)果評(píng)估23</p><p><b>　　結(jié)論23</b></p><p><b>　　致謝24</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)24</b></p><p><b>　　第一

10、章 緒論</b></p><p><b>　　1.1前言</b></p><p>　　隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)商企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)人才專業(yè)化、細(xì)分化的需求更為迫切，然而實(shí)戰(zhàn)型的電商人才匱乏，已然成為電商行業(yè)快速發(fā)展的瓶頸！淘大人肩負(fù)起這一使命，召集優(yōu)秀電商企業(yè)代表、淘寶大學(xué)講師、合作機(jī)構(gòu)等組織，組成項(xiàng)目組，以網(wǎng)商企業(yè)的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置為導(dǎo)向，研發(fā)電

11、商精英系列教程；第一階段研發(fā)了網(wǎng)店客服、網(wǎng)店美工和網(wǎng)店推廣三個(gè)方向的內(nèi)容，后續(xù)將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向推出網(wǎng)店倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)店物流、網(wǎng)店數(shù)據(jù)等內(nèi)容。以助推網(wǎng)商的成長(zhǎng)和發(fā)展為己任，推動(dòng)開(kāi)放、透明、責(zé)任、分享的新商業(yè)文明的發(fā)展，主要介紹直通車原理、直通車操作系統(tǒng)介紹和直通車操作優(yōu)化重點(diǎn)。</p><p>　　深化所學(xué)專業(yè)理論和相關(guān)學(xué)科知識(shí)，并能將之應(yīng)用于實(shí)際工作，讓學(xué)生樹(shù)立理通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)這一綜合性的教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用

12、本專業(yè)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和初步進(jìn)行科學(xué)研究的能力，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的思想品質(zhì)和探求真理的科學(xué)精神，是提高綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。</p><p>　　通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)能力，獨(dú)立完成實(shí)際工作中可能碰到的工作任務(wù)；可以鞏固論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，處理工作事務(wù)的能力；以小組分工合作完成的形式，培養(yǎng)學(xué)生工作中的集體意識(shí)以及合作精神&

13、lt;/p><p>　　1.2什么是店鋪直通車推廣</p><p>　　店鋪直通車推廣是一種新的通用推廣方式，滿足您同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“家紡”，您就可以通過(guò)淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到您店鋪中所有家

14、紡商品的集合頁(yè)面。店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類頁(yè)面、寶貝集合頁(yè)面、導(dǎo)航頁(yè)面，并通過(guò)為店鋪推廣頁(yè)面設(shè)置關(guān)鍵詞為客戶帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量 </p><p>　　1.3同行業(yè)市場(chǎng)分析結(jié)果</p><p><b>　　1.3.1市場(chǎng)分析</b></p><p>　　家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展正從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡，市場(chǎng)相對(duì)還比

15、較初級(jí)，初級(jí)的原因除了企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的掌控能力不強(qiáng)、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費(fèi)者的不成熟</p><p>　　(1)市場(chǎng)定位的同質(zhì)化：目前一般的家紡品牌消費(fèi)需求被界定為婚慶和喬遷市場(chǎng)，主要購(gòu)買群體被界定為女性，品牌文化因此也主要以婚姻、家和愛(ài)情為主題。</p><p>　　(2)營(yíng)銷同質(zhì)化：渠道方面，專業(yè)家紡大致都走商場(chǎng)、超市和專賣。高端走專賣，低端走超市，部分進(jìn)入商場(chǎng)，

16、近兩年高端加盟品牌自建終端成為風(fēng)氣；促銷方面，與市場(chǎng)定位相適應(yīng)，大致都是結(jié)合結(jié)婚、房地產(chǎn)等促銷。</p><p>　　1.3.2消費(fèi)者分析</p><p>　　家紡行業(yè)的主要消費(fèi)者為各類人群，比如準(zhǔn)備結(jié)婚的適婚青年、置辦床上用品的父母親等。而這些人的消費(fèi)習(xí)慣都不相同：</p><p>　　1 中高檔消費(fèi)者：注重品牌、風(fēng)格和服務(wù)，追求產(chǎn)品的附加值。</p>

17、<p>　　2 中低檔消費(fèi)者：較注重產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，及面料與工藝方面是否與價(jià)格等。在價(jià)格方面，年齡在40歲以上者比較注重，而年青一代則不太在乎價(jià)格，他們認(rèn)為價(jià)格的高低不是購(gòu)買家紡產(chǎn)品的主要因素；而在面料材質(zhì)方面，大家90%地認(rèn)為這是購(gòu)買家紡產(chǎn)品的最主要考慮的因素，其次是舒適性，品牌與價(jià)格都不是他們的主要考慮價(jià)格；從調(diào)查結(jié)果看，也有一部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌很重要，理由大致是他們相信品牌的力量，大牌子的產(chǎn)品一般有保障。</

18、p><p>　　1.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析</p><p>　　現(xiàn)在很多的商家都看到了淘寶平臺(tái)上家紡這個(gè)很有潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并很快的加入到了其中，富安娜、羅萊家紡、水星家紡、夢(mèng)潔家紡等店鋪都是很有發(fā)展?jié)摿Φ牡赇?，給多喜愛(ài)家紡造成了一定的威脅，這些競(jìng)爭(zhēng)者都有大量的品牌知名度的流量，并且那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是排名前四的，也是中國(guó)名牌，都有強(qiáng)大的實(shí)企店鋪支撐，同時(shí)又有一定得品牌知名度，他們還有一些忠誠(chéng)的顧客基礎(chǔ)

19、，給多喜愛(ài)店鋪造成一定得威脅。</p><p>　　1.3.4 SWTO分析</p><p>　　優(yōu)勢(shì)（S）擁有和合作信譽(yù)較好的上游企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料，有生產(chǎn)工作效率高的團(tuán)隊(duì)，有眾多代理銷售量大不存在庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展有了打拼忠誠(chéng)度高的老客戶，網(wǎng)上家紡銷量始終排在前列信譽(yù)積累較高，在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　劣勢(shì)（W）網(wǎng)店店鋪成立時(shí)間不太長(zhǎng)，

20、沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，自主設(shè)計(jì)的寶貝相對(duì)于同行沒(méi)有穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶貝的詳情描述等需要提高。</p><p>　　機(jī)會(huì)（O）家紡類企業(yè)較多，生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)良，電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中存在其他市場(chǎng)沒(méi)有的信譽(yù)、成本的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇。</p><p>　　威脅（T）電商企業(yè)的家紡類競(jìng)爭(zhēng)在全球知名的線下品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上變得尤為激烈，線下已經(jīng)發(fā)展成熟并且具有較高知名度的家紡企業(yè)現(xiàn)在大力開(kāi)拓線上市場(chǎng)對(duì)只有線上

21、市場(chǎng)的企業(yè)有很大沖擊。</p><p>　　第二章多喜愛(ài)店鋪簡(jiǎn)介</p><p>　　多喜愛(ài)家飾用品有限公司，成立于1999年，注冊(cè)品牌為Dohia“多喜愛(ài)”，并于2006年重新注冊(cè)為多喜愛(ài)紡織科技有限公司，2011年9月更名為湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司。專業(yè)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售家用紡織品，紡織服裝面料，國(guó)內(nèi)目前擁有超過(guò)1000家門店，海外市場(chǎng)主要為美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大、等19個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家及

22、地區(qū)。多喜愛(ài)店鋪致力于于以套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）、芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）為主的家紡用品的銷售業(yè)務(wù)，其公司多喜愛(ài)家紡具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)體系。公司一直著力打造“時(shí)尚家紡”概念，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內(nèi)涵，并始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品功能性的開(kāi)發(fā)和提升，通過(guò)各種技術(shù)手段有效提高了產(chǎn)品的抗菌、防霉和保健等功

23、能，生產(chǎn)出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品</p><p>　　第三章多喜愛(ài)店鋪推廣方案</p><p>　　3．1推廣目標(biāo)及預(yù)算</p><p>　　a)月展現(xiàn)量：250，000次以上 </p><p>　　b）月點(diǎn)擊量：550次以上</p><p>　　c）展現(xiàn)目標(biāo)：重點(diǎn)時(shí)間段保持在前三頁(yè)內(nèi) </p&

24、gt;<p>　　d）日均費(fèi)用預(yù)估：30-40元</p><p>　　e）月費(fèi)用預(yù)估：800-1000元</p><p>　　3.2產(chǎn)品展示及位置</p><p><b>　　展示位置</b></p><p>　　3.3直通車店鋪推廣的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)之超值

25、服務(wù) ：</p><p>　　—獨(dú)享增值服務(wù)，迅速積累經(jīng)營(yíng)推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)銷售高手！ 淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)之超省成本 </p><p>　　—免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由控制花銷，合理掌控你的成本！ 淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)之超準(zhǔn)推薦 </p><p>　　—買家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看！<

26、;/p><p>　　淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)之展現(xiàn)方式：</p><p>　　圖片+文字，這種圖文并茂的形式讓淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的更具有吸引力。</p><p>　　3.4直通車店鋪推廣的方式</p><p>　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多人已經(jīng)講過(guò)了也講的很精彩。其中核心的問(wèn)題就是先了解自己定推產(chǎn)品的人群消費(fèi)行為習(xí)慣。再根據(jù)數(shù)據(jù)去選擇你的投放人群和投放區(qū)域等等

27、。該加價(jià)多少，那些人改加這個(gè)建議你用加法法則就行了。找到你合適的平衡點(diǎn)。</p><p>　　3.4.1投放人群的選擇</p><p>　　看到這里大家不知道怎么去加吧？很多時(shí)候都是隨便加個(gè)0.02這樣。也不知道加完有沒(méi)有效果。這人群維度，前兩個(gè)維度相信大家應(yīng)該知道怎么回事，但對(duì)于買家星級(jí)的判斷就不好弄了。據(jù)調(diào)查網(wǎng)購(gòu)的有70%以上是新手買家。所以不是等級(jí)越高就越適合你的。關(guān)鍵要找出你的用戶

28、群。除了在數(shù)據(jù)魔方，已經(jīng)成交的數(shù)據(jù)分析等去分析。我們還可以通過(guò)淘寶給我提供你另外一個(gè)工具去分析。到目前為止我覺(jué)得它對(duì)人群的分析還是比較全面的。數(shù)據(jù)跟實(shí)際情況基本吻合。</p><p>　　3.4.2投放時(shí)間的選擇</p><p>　　相信大家都明白要選擇行業(yè)購(gòu)買高峰時(shí)段去設(shè)置投放比例等這是一點(diǎn)。今天我想利用的是如果去用百分比去獲取你想要的流量。通這樣的設(shè)置你就可以合理的去分配你的推廣流量和

29、入池時(shí)間。這樣你的推廣可控性就變得更強(qiáng)了，在有穩(wěn)定流量的情況下可以通過(guò)這個(gè)去獲取你想要的流量和成本控制，當(dāng)然在設(shè)置的時(shí)候最好是平穩(wěn)過(guò)渡，還有在購(gòu)買高峰的時(shí)候要提前1小做流量預(yù)熱。</p><p>　　周一到周五 9：00-12：00投放率為95%-105% 12：00-14：00投放率為80-95%左右</p><p>　　14：00-18：00投放率為95-110%左右 18：

30、00-20：00投放率為90-105%左右</p><p>　　20：00-23：00投放率為100%-120左右 23：00-1：00投放率為80-95%左右</p><p>　　周六周日：3：00-8：00投放率為65或者65%以下 9：00-12：00投放率為95-105%左右</p><p>　　12：00-14：00投放率為80-95%左右

31、 14：00-18：00投放率為95-110%左右</p><p>　　18：00-20：00投放率為90%-105%左右 20：00-23：00投放率為100-120%左右</p><p>　　23：00-3：00投放率為90-105%左右</p><p>　　3.4.3投放地域的選擇</p><p>　　投放區(qū)域可以幫助您精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放

32、的區(qū)域。您可以在“用戶群管理”中設(shè)置投放地域。選用該用戶群的廣告將只在您選定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，為不同地域的廣告設(shè)置不同的出價(jià) ，精打細(xì)算，降低推廣成本</p><p>　　一、利用地域特征，靈活投放廣告 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是無(wú)區(qū)域限制的，每個(gè)地方都有潛在買家，都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域；

33、中西部地區(qū)雖然購(gòu)買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。</p><p>　　1、抓住高流量區(qū)域，提升成交轉(zhuǎn)化 </p><p>　　對(duì)點(diǎn)擊量較高的區(qū)域，可以有針對(duì)性地推廣適合區(qū)域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行優(yōu)惠促銷等活動(dòng),把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交</p><p>　　2、關(guān)注低流量區(qū)域，挖掘價(jià)值洼地&

34、#160;</p><p>　　對(duì)于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià)（結(jié)合排名情況），充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買家</p><p>　　二、根據(jù)商品屬性特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放 </p><p>　　根據(jù)您的商品屬性和特點(diǎn)，從物流、氣候季節(jié)、促銷活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。</p><p>　　1、從物流因

35、素分析 </p><p>　　假如您的商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn)，那么你可以根據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。</p><p>　　1、從物流因素分析 </p><p>　　假如您的商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn)，那么你可以根據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。 </p>

36、;<p>　　2、從氣候季節(jié)因素分析 </p><p>　　例如您想推廣一款羽絨服，因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別，您可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。</p><p>　　3、從促銷活動(dòng)因素分析 </p><p>　　如果您的促銷活動(dòng)僅針對(duì)部分區(qū)域，您可以利用投放地域功能為投放在活動(dòng)區(qū)域與非活動(dòng)區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)。<

37、;/p><p>　　4、從代理區(qū)域因素分析 </p><p>　　如果您對(duì)欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán)，您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。</p><p>　　3.5直通車推廣類目</p><p>　　日常產(chǎn)品推廣（針對(duì)銷量較大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）</p><p>　　引流產(chǎn)品推廣（針對(duì)2-3款，價(jià)格，賣點(diǎn)

38、都突出的產(chǎn)品）</p><p>　　此寶貝可單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)頁(yè)面等細(xì)節(jié)，用以引導(dǎo)客戶去店鋪購(gòu)買其他產(chǎn)品，并提高成品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售</p><p>　　節(jié)日活動(dòng)產(chǎn)品推廣（針對(duì)重大節(jié)日，店鋪活動(dòng)，淘寶官方活動(dòng)等）</p><p>　　例：淘金幣，可以推廣做淘金幣活動(dòng)的產(chǎn)品，母親節(jié)/情人節(jié)、婦女節(jié)，可以推廣店鋪里一些適合贈(zèng)送的盒類產(chǎn)品或貼合節(jié)日主題的產(chǎn)

39、品</p><p>　　打造爆款產(chǎn)品推廣（正對(duì)新品上市，或一些還沒(méi)有銷量的產(chǎn)品）</p><p>　　3.6直通車優(yōu)化方案</p><p><b>　　3.6.1標(biāo)題優(yōu)化</b></p><p>　　一丶加詞：多維度，深挖掘添加關(guān)鍵詞，重在實(shí)踐應(yīng)用</p><p>　　二丶出價(jià)：利用流量?jī)r(jià)值對(duì)關(guān)鍵

40、詞合理出價(jià)</p><p>　　三丶優(yōu)化：根據(jù)寶貝特性及數(shù)據(jù)報(bào)表，優(yōu)化關(guān)鍵詞</p><p>　　標(biāo)題的幾個(gè)要點(diǎn)：熱門，精準(zhǔn)，有吸引力</p><p>　　60個(gè)字節(jié)，盡量做滿</p><p>　　包含可能被搜索到的關(guān)鍵字，詞（熱門，正確，選詞站在買家的角度）</p><p>　　給予買家信心與購(gòu)買動(dòng)機(jī)（折扣優(yōu)惠，正品

41、保障，質(zhì)量，價(jià)格，售后等）讓吸引買家，讓買家產(chǎn)生購(gòu)買欲望</p><p>　　斷句，特殊字符的運(yùn)用（逗號(hào)，空格，斜杠，間隔號(hào)，修飾語(yǔ)）等這些方面都需要優(yōu)化</p><p>　　3.6.2關(guān)鍵字優(yōu)化</p><p>　　標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品、材質(zhì)、款式等最核心的關(guān)鍵詞。</p><p>　　目的：為了是產(chǎn)品的更優(yōu)先，更頻繁得被搜索引擎排名到前面，

42、以及更準(zhǔn)確和更能吸引顧客、引導(dǎo)流量、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率</p><p><b>　　3.6.3圖片優(yōu)化</b></p><p>　　雙十一提前收藏 多喜愛(ài)家紡 全棉卡通四件套</p><p>　　五折包郵多喜愛(ài)全棉條紋格子加厚磨毛四件套</p><p>　　雙十一新品提前收藏 多喜愛(ài)田園小碎花四件套床上用品特價(jià)包郵</p&

43、gt;<p><b>　　3.7類目出價(jià)優(yōu)化</b></p><p>　　買家點(diǎn)擊類目=產(chǎn)品放置類目，設(shè)置最貼近產(chǎn)品的類目</p><p>　　購(gòu)物買家的搜索方式有兩種：第一種：通過(guò)購(gòu)物首頁(yè)搜索框，輸入所要找的寶貝信息直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索；第二種：通過(guò)首頁(yè)的類目，找到對(duì)應(yīng)的寶貝進(jìn)行類目搜索。</p><p>　　（1）推廣寶貝的

44、類目不同，每個(gè)寶貝都設(shè)置類目出價(jià)</p><p>　　如果店鋪有10種不同類目的寶貝，只有一種寶貝啟用類目出價(jià)，則只能在一個(gè)類目下獲現(xiàn)。要想在10個(gè)不同的類目下都獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價(jià)。</p><p>　　（2）推廣寶貝的類目相同，但是屬性不同，也可以都設(shè)置類目出價(jià)</p><p>　　當(dāng)買家選擇不同屬性的時(shí)候，類目搜索也會(huì)精確匹配該屬性下的

45、寶貝來(lái)展現(xiàn)。例如同樣是家紡類目下的床上用品寶貝，但是屬性不同，2個(gè)寶貝若設(shè)置類目出價(jià)，都能獲得展現(xiàn)。</p><p>　　3.8關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化</p><p>　　總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞→推廣→針對(duì)性出價(jià)→觀察數(shù)據(jù)→替換無(wú)效詞</p><p>　　數(shù)量：每個(gè)產(chǎn)品200個(gè)關(guān)鍵詞</p><p><b>　　分類:</b&g

46、t;</p><p>　　A類詞：成交量大的關(guān)鍵詞、高流量的關(guān)鍵詞（主推，競(jìng)價(jià)：1.5元起，隨具體市場(chǎng)競(jìng)價(jià)而定）</p><p>　　B類詞：關(guān)聯(lián)性一般的關(guān)鍵詞(競(jìng)價(jià)1.0元左右)</p><p>　　C類詞：關(guān)聯(lián)性小的關(guān)鍵詞（競(jìng)價(jià)：0.3-0.8元之間）</p><p>　　第四章：方案推廣的效果與評(píng)估</p><p&g

47、t;　　4.1提高店鋪知名度</p><p>　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店有幾千萬(wàn),這么多的網(wǎng)店,要怎么突破重圍,讓人家更多的看到自己的店鋪成了網(wǎng)店店主們的必修課。要突破重圍,就要提高網(wǎng)店的知名度,知名度提高了,知道網(wǎng)店的人就多了,知道網(wǎng)店的人多了,那么還怕生意不好嘛!那么如何提高網(wǎng)店的知名度呢?有很多店主投入大量的廣告在各個(gè)平臺(tái)展示,這樣效果很直接,但是廣告費(fèi)將是一筆很大的數(shù)目,有的時(shí)候可以能店鋪的銷量都趕不上廣告的消費(fèi)

48、,最終店鋪沒(méi)有盈利,最終只能關(guān)門大吉。那么如何在控制宣傳成本的基礎(chǔ)上來(lái)提高網(wǎng)店的知名度呢?</p><p><b>　　可以用到的方法有：</b></p><p>　　1、通過(guò)人群效應(yīng)提高網(wǎng)店關(guān)注度,從而提升店鋪知名度。人群效應(yīng)簡(jiǎn)單的來(lái)解釋就是:一件事物,如果關(guān)注的人多了,就會(huì)引來(lái)更多的人來(lái)關(guān)注,人都會(huì)有一種好奇的心里,看到別人在關(guān)注,就會(huì)對(duì)別人關(guān)注的東西好奇,好奇了

49、之后也會(huì)隨之去關(guān)注。網(wǎng)店拿出商品發(fā)布試用營(yíng)銷活動(dòng),用以吸引廣大試客的關(guān)注,關(guān)注的人多了,就會(huì)產(chǎn)生人群效應(yīng),進(jìn)而提升店鋪知名度。</p><p>　　2、提高商品性價(jià)比保證商品價(jià)格合理,品類豐富,商品信息豐富及有效性。只有商品性價(jià)比高,買家看到來(lái)才會(huì)有買對(duì)沖動(dòng),高性價(jià)比對(duì)商品更容易促成買家下單。因此要想提高轉(zhuǎn)化率需要提高商品性價(jià)比。</p><p>　　3、通過(guò)大量的分享,提高網(wǎng)店知名度。試

50、客在拿到試用商品之后,會(huì)以試用報(bào)告分享試用體驗(yàn)及感受。而試客們大多為淘寶、美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)達(dá)人,專業(yè)的分享幫助商品更好的打造知名度,可以讓商品的品質(zhì)為更多的消費(fèi)者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,提高店鋪知名度。試客口口相傳,提升店鋪知名度。試客在拿到試用品之后,也會(huì)在生活中用到該商品,這也會(huì)引起試客身邊朋友的關(guān)注,朋友就會(huì)好奇這是在哪個(gè)店鋪買的,店鋪的名稱也會(huì)在試客的生活圈中得到宣傳,這樣店鋪的知名度也得到了增長(zhǎng)。</p&

51、gt;<p>　　4、店鋪大力推廣網(wǎng)店通過(guò)營(yíng)銷推廣,樹(shù)立店鋪良好口碑,擴(kuò)大店鋪品牌宣傳,提高店鋪信譽(yù),讓買家更信賴店鋪。同時(shí)通過(guò)試用營(yíng)銷,給店鋪引入人氣、流量,配合店鋪內(nèi)部滿減、滿返、滿贈(zèng)、折扣、積分等促銷活動(dòng),提高店鋪訂單轉(zhuǎn)化率。</p><p>　　5、信息的覆蓋面網(wǎng)絡(luò)要提升知名度,就需要你的店鋪名稱頻繁地出現(xiàn)在用戶面前,不同的用戶有著不同的瀏覽習(xí)慣,瀏覽網(wǎng)站的類型和網(wǎng)站的名稱都是不一樣的.所以

52、要想用戶對(duì)網(wǎng)站印象深刻,最好的方式是不管用戶瀏覽什么類型什么名稱的網(wǎng)站,幾乎都可以看到您的網(wǎng)站信息,這就需要發(fā)布用戶網(wǎng)店信息到數(shù)量眾多、不同類型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提升網(wǎng)店信息的覆蓋面,對(duì)提升網(wǎng)站知名度效果非常顯著.</p><p><b>　　4.2店鋪提升</b></p><p>　　經(jīng)過(guò)美工加工的店鋪將更有美感。網(wǎng)店美工更有特點(diǎn)，寶貝陳列要有一定規(guī)則，推廣更加跟的上時(shí)代

53、，使店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)趨于完善系統(tǒng)有規(guī)劃。這一系列的改革都使店鋪從推廣運(yùn)營(yíng)到接單發(fā)貨趨向于制度化、規(guī)范化、流程化，更適合一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，同事又兼顧了變化發(fā)展創(chuàng)新，這種提陳出新、革故鼎新的做法要上升一個(gè)新層次。</p><p>　　4.3提高店鋪的流量</p><p>　　不管新店老店，信譽(yù)決定流量，流量決定銷量，銷量又可以促成信譽(yù)。所以第一步還是應(yīng)該提高信譽(yù)；1、只有積累了一定的信譽(yù)，我們才可

54、以著手開(kāi)展別的工作。2、可以利用各大門戶網(wǎng)站的眾多用戶進(jìn)行微博推廣得到的回報(bào)率是可觀的，大量的微博加粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)評(píng)論使得店鋪曝光率急速增加，因?yàn)榧臃劢z后星城的粉絲互加互相關(guān)注就會(huì)明顯而簡(jiǎn)單的提高轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論幾率，關(guān)于店鋪的微博有進(jìn)店鏈接，因此店鋪進(jìn)入口變多流量成倍增加。拓展了店鋪的流量的來(lái)源渠道，增加了瀏覽量。3、在產(chǎn)品描述模板中展示更多產(chǎn)品4、注意發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間，新寶貝發(fā)布盡量避免高峰期。5、加大店鋪促銷力度，比如包郵打折等，以此來(lái)吸引

55、顧客。</p><p>　　4.4提高轉(zhuǎn)化率和銷售量</p><p>　　網(wǎng)店前期的內(nèi)部準(zhǔn)備為這次活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)，各種推廣措施拓寬了店鋪的流量來(lái)源，有了流量加上多喜愛(ài)的精美產(chǎn)品和無(wú)可挑剔的服務(wù)轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的，因此要提高店鋪的流量和銷售量是毋庸置疑的。</p><p>　　借力價(jià)格優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵詞出價(jià)一直是個(gè)可意會(huì)卻不可言傳的問(wèn)題。是該一出手就高價(jià)還是謹(jǐn)慎地先用低

56、價(jià)探底是很多賣家的疑惑之處。威鵬認(rèn)為關(guān)鍵詞出價(jià)并不是一條簡(jiǎn)單的直線，而是一條上下波動(dòng)的曲線。出價(jià)需要根據(jù)主推寶貝所處的不同階段而進(jìn)行調(diào)整。寶貝剛開(kāi)始推廣時(shí)，應(yīng)該加大它的出價(jià)，保證其出現(xiàn)在排序的第一頁(yè)，這時(shí)他會(huì)對(duì)主推寶貝的熱門關(guān)鍵詞出價(jià)1元左右，因?yàn)閷?duì)于一款新產(chǎn)品，買家具有新鮮感，此時(shí)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較理想，而且在寶貝開(kāi)始推廣階段，點(diǎn)擊量并不會(huì)很高，因此平均點(diǎn)擊單價(jià)同樣不會(huì)很高，但隨著寶貝逐漸開(kāi)始熱銷，點(diǎn)擊量增加，平均點(diǎn)擊單價(jià)有上漲的趨勢(shì)，這

57、時(shí)可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。</p><p>　　提高知名度：對(duì)于知名度以及信譽(yù)等級(jí)不高的賣家而言，推廣寶貝價(jià)格過(guò)高對(duì)直通車轉(zhuǎn)化率有很大的影響。選擇一款價(jià)格過(guò)高的寶貝進(jìn)行直通車推廣直接會(huì)影響點(diǎn)擊率，流量引不進(jìn)店鋪。即便引入了流量，但是無(wú)法轉(zhuǎn)化為成交也浪費(fèi)了這部分流量。同時(shí)，轉(zhuǎn)化率的提高也依賴寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。圖片的吸引程度、信息的完整性、關(guān)聯(lián)銷售等都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。</p><p>　　4.5提高

58、客戶的忠誠(chéng)度</p><p>　　客戶忠誠(chéng)度的升降取決于兩點(diǎn)，一點(diǎn)是自然流失，客戶喜好的變化也是自然的。另一點(diǎn)便是由于商家服務(wù)沒(méi)有滿足客戶要求。俗話說(shuō)不同的客戶，為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值不同，但是提高一位客戶的滿意服務(wù)，能給企業(yè)帶來(lái)不小的效益與收獲，我們贏秉承為客戶提高最滿意的服務(wù)、買到最合適的商品、讓消費(fèi)者以最小的成本買到好的商品的服務(wù)理念，開(kāi)展各種優(yōu)惠的回饋活動(dòng)牢牢的抓住了客戶的心，增強(qiáng)了客戶的互動(dòng)，給顧客不一樣的購(gòu)

59、物體驗(yàn)，這樣的顧客回頭率想低都不行。</p><p><b>　　4.6結(jié)果評(píng)估</b></p><p>　　這2周多喜愛(ài)一直在測(cè)試晚上的投放效果，之前的直通車折扣夜里比較低只有30%-40%，但是凌晨的成交太少只有1-2筆，甚至一筆成交都沒(méi)有，這幾天，凌晨00：00-01：00改成80%，01：00-02：00改成70%的折扣，也就是星期一正常折扣，星期二高折扣，連

60、續(xù)觀察了幾天，發(fā)現(xiàn)投入的有點(diǎn)大了，花了不少錢，轉(zhuǎn)化也不少，但是有時(shí)虧的，又調(diào)整了幾天觀察效果，發(fā)現(xiàn)最終確立如下的時(shí)間折扣！轉(zhuǎn)化最好，一個(gè)夜里能成交5-15筆！客服在線時(shí)間是8：30-24：00！</p><p>　　現(xiàn)在有2個(gè)帳戶，先說(shuō)多喜愛(ài)六件套，這個(gè)六件套屬于標(biāo)準(zhǔn)的熱門行業(yè)，每天有200展現(xiàn)的關(guān)鍵詞就是非常好的詞了，我當(dāng)初加關(guān)鍵詞200個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)刪減到60個(gè)左右了，做這個(gè)寶貝有點(diǎn)小心得，這里分享一下，以往每

61、天調(diào)關(guān)鍵詞，都是早上調(diào)啊調(diào)，沒(méi)有一個(gè)自己的方向，只知道調(diào)，過(guò)會(huì)又不在好的排名了，又調(diào)來(lái)調(diào)去，直到前幾天，想出一個(gè)辦法，就是善用時(shí)間折扣：我提煉出20精髓關(guān)鍵詞，每天重點(diǎn)關(guān)注，早上10點(diǎn)左右調(diào)到第五名，中午下午以往也是調(diào)價(jià)格，現(xiàn)在不調(diào)價(jià)格了，只調(diào)時(shí)間折扣，每調(diào)一個(gè)百分比，觀察一下排名，直到整體大約排到4.5.6名，就確定那個(gè)百分比折扣！</p><p><b>　　結(jié)論</b></p&g

62、t;<p>　　淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各

63、類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。</p><p>　　本設(shè)計(jì)是利用直通車推廣多喜愛(ài)店鋪，為多喜愛(ài)增加更多的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，增加更多的購(gòu)買者，吸引更多的顧客。</p><p>　　中國(guó)的家紡有一千多家，首先是中等收入的群體擴(kuò)大刺激對(duì)高檔、時(shí)尚家紡用品的消費(fèi)，中國(guó)家紡近年來(lái)一派欣欣向榮的景象，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，這樣一來(lái)家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。多喜愛(ài)家紡家紡確實(shí)一家以時(shí)尚為特色，大眾化的產(chǎn)

64、品，店鋪地處一流商圈，引導(dǎo)顧客即興消費(fèi)，每年都會(huì)推出上百款新品，</p><p>　　與歐洲知名設(shè)計(jì)公司合作，推出具有領(lǐng)先概念的時(shí)尚產(chǎn)品；獨(dú)特的風(fēng)格，不拘行業(yè)傳統(tǒng)，永遠(yuǎn)讓您感覺(jué)到新鮮，充滿時(shí)尚氣息！但是網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)于簡(jiǎn)單，直通車推廣之推廣的個(gè)別寶貝，每天對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，我利用直通車的站內(nèi)推廣，設(shè)計(jì)出對(duì)多喜愛(ài)店鋪的推廣，提高多喜愛(ài)店鋪的轉(zhuǎn)化率，吸引更多的顧客，增加交易量。能多維度、全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢，為推

65、廣寶貝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效. 智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍.人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　感謝學(xué)院給我這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，并給我提供了畢業(yè)設(shè)計(jì)的條件。感謝甘老師龍老師及任課老師們對(duì)

66、我畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)問(wèn)題都得以解決。使我在以前一無(wú)所知的技術(shù)面前找到了學(xué)習(xí)的竅門并鼓勵(lì)我進(jìn)行探索。通過(guò)本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，使我增長(zhǎng)了直通車推廣的知識(shí)，更重要的是提高了認(rèn)識(shí)新事物掌握新技術(shù)的能力，樹(shù)立我今后的發(fā)展方向在此，表示衷心的感謝！</p><p>　　時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，聚散真容易。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。從開(kāi)始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開(kāi)老師、同學(xué)、朋友給我熱

67、情的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意還要要謝謝同組的幾位同學(xué)的相互幫助，通力合作，在這份方案的創(chuàng)作過(guò)程中，同學(xué)們各自分工，竭盡所能進(jìn)行構(gòu)思，在網(wǎng)上查找資料，盡自己最大的能力進(jìn)行方案的撰寫，并且在方案初稿制作出來(lái)之后認(rèn)真修改，不斷完善方案。在整個(gè)過(guò)程中，同學(xué)們都以最飽滿的精神狀態(tài)面對(duì)，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真討論，提出自己的觀點(diǎn)與建議，讓此次方案的創(chuàng)作更有意義，更輕松、有趣。</p><p>　　感謝大學(xué)生活，在這個(gè)大學(xué)生活讓

68、我們學(xué)習(xí)到了很多，認(rèn)識(shí)到了很多，讓自己開(kāi)始慢慢的成長(zhǎng)，在這幾年的大學(xué)生活中不僅有理論知識(shí)，還有社會(huì)實(shí)踐，為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)添加了很多靈感，我們一定會(huì)以我們最大的努力去幫助過(guò)我們的導(dǎo)師們，同學(xué)們。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] www.baiduwenku.com 百度文庫(kù)</p><p>　　[2] w

69、ww.taobao.com 淘寶網(wǎng)</p><p>　　[3] http://shu.taobao.com 淘寶指數(shù)</p><p>　　[4] www.dohia.com 多喜愛(ài)官網(wǎng)</p><p>　　[5] http://dohia.tmall.com/ 多喜愛(ài)天貓旗艦店.</p><p>　　[6] http://baike.so.c

70、om/doc/1717943.html 360百科</p><p>　　[7] http://www.docin.com/p-524376480.html 豆丁網(wǎng)</p><p>　　[8] http://www.doc88.com/p-384771211290.html 道客巴巴 </p><p>　　[9] 李玉海 李遜 《營(yíng)銷策劃實(shí)物》 北京郵電