理貨員管理辦法及考核標準ppt課件

1、北京地區(qū)理貨員管理辦法及考核標準,理貨員工作職責與任職資格,只有A/B類城市可以設置理貨員,但必須事先按以下流程申請：省辦店內(nèi)行銷督導→省辦主管→大區(qū)總經(jīng)理→店內(nèi)行銷副總監(jiān)→總部人事,,理貨員KPI體系,PJP拜訪執(zhí)行終端門店建議訂單應上架SKU上架率門店缺斷貨率陳列占比(搶占擴大排面)POSM維護與更新,理貨員標準作業(yè)流程,理貨員作業(yè)流程按“金紅葉紙業(yè)PJP管理條例”執(zhí)行理貨員標準作業(yè)表單：終端客戶清單固定拜訪路線計劃

2、建議訂單月度拜訪計劃與實際達成匯總表客戶拜訪記錄卡-Customer Record Card (小店版)理貨員每日標準拜訪客戶數(shù)（已拜訪質(zhì)量為重）理貨員無自行車或電動車不得入職,理貨員薪資結構體系,理貨員基本薪資管理規(guī)范,薪資核算方式基本工資/加班津貼/年資補貼根據(jù)理貨員實際工作天數(shù)核算 (含新進與離職理貨員)銷量獎金核算按實際工作天數(shù) (含新進與

3、離職理貨員) 銷量獎金發(fā)放前提：當月實際工作天數(shù)≥當月應工作天數(shù)的50%加班費發(fā)放公司不鼓勵理貨員加班加班費與工資同時發(fā)放國家法定節(jié)假日加班工資計算 國家法定節(jié)假日：按國家規(guī)定執(zhí)行加班工資=以基本工資為基礎，按國家規(guī)定計算方式核算國定節(jié)

4、假日加班按以下流程事先申請： 城市店內(nèi)行銷督導/營業(yè)所長→省辦店內(nèi)行銷督導→省辦主管→大區(qū)總經(jīng)理→店內(nèi)行銷副總監(jiān)→銷售總監(jiān),理貨員獎金基數(shù)與考核,總獎金=獎金基數(shù)×(A+B+C+D)÷100分,A：目標達成率得分A (60%)后續(xù)根據(jù)情況減少權重B：PJP執(zhí)行率得

5、分B (10%)C：SKU上架率得分C (15%)D：門店陳列占比的分 (15%)理貨員的獎金考核除有明確數(shù)據(jù)考核的項目外（A：目標達成），B：PJP執(zhí)行率門店查核每月檢查1次；C/D（上架率/陳列占比）每月檢查50%以上門店取得；,理貨員獎金考核辦法,目標達成率得分A (60%)目標與達成掛其所服務門店理貨員所服務門店每月由營業(yè)所所長分配門店的sell in 目標目標達成率得分=每月業(yè)績達成÷每月業(yè)績目標

6、15;100%×60分目標達成率封頂200%，若目標達成率＜70%，則當月無目標達成率獎金PJP執(zhí)行率得分B (10%)PJP執(zhí)行率得分=每月實際拜訪店數(shù)÷每月計劃拜訪店數(shù)×100%×10分PJP執(zhí)行率得分封頂30分；若PJP執(zhí)行率得分低于15分，則當月PJP執(zhí)行率獎金為0（門店查核每月檢查PJP報表，50%以上不合格則無獎金）SKU上架率得分C (15%)門店SKU上架得分=少一個S

7、KU扣10分，整體上架率低于80%，此項分數(shù)為零； 上架SKU用100為基數(shù)，分數(shù)得出后還原成15%占比得分門店查核每月檢查每人的上架率不少于每人50%的門店數(shù)量門店陳列占比得分D (15%) 門店發(fā)現(xiàn)SKU缺斷貨此項該門店為零分門店占比得分=∑(門店門店占比得分)÷檢查總店數(shù)×15分門店查核每月檢查每人的上架率不少于每人50%的門店數(shù)量,理貨員每天工作時間安排,大賣,綜超,理貨員在賣場的