靜軒書苑-選址分析報(bào)告

1、靜軒書苑 選址分析,,,,,新店地理位置：,,1、交通方面：處于三貧路口：交通便利方便消費(fèi)者前來購(gòu)買附近是廣州市海珠區(qū)赤沙總站，設(shè)有37路、14路公交車還有264A路公交車經(jīng)過，交通十分順暢。2、地理位置特征：處于拐角位置，位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”位于最佳的路段：人流量大，商流道路、連接道路、老舊道路。（其大概地理位置如下圖;）3 顧客的接近度:往來到對(duì)面馬路是否方便開店半年內(nèi)無基建干擾

2、屬于居民下班、學(xué)生上學(xué)的路線,一、地理位置分析：,地區(qū)選擇,,,14路、37路公交車站,廣東水產(chǎn)學(xué)校,廣東商學(xué)院,廣東輕化工學(xué)校,不二家 美家樂超市,食街,赤沙商業(yè)街,本店,赤沙商業(yè)街,赤沙小學(xué),商圈分析:,,(1）人口統(tǒng)計(jì)和購(gòu)買力分析:作為老城區(qū)的海珠區(qū)出現(xiàn)了人口增長(zhǎng),人口增長(zhǎng)迅速，自1993年以來增加了約10萬人。近年來平均每年戶籍人口增加在1.5萬人以上，以每戶3人計(jì)，約為5000戶。 人口密度大，約人口密度1368

3、7 人/平方公里年齡分布：青年人口增加，平均教育水平在增。收入支配情況：近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大為提高，人們的生活水平普遍提高，人們的購(gòu)買力水平提高越來越注重教育，用于精神方面的消費(fèi)大大提高，特別是在對(duì)孩子的教育方面，閱讀率大大提高,商圈分析:,,（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目和規(guī)模：現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)者是位于廣東商學(xué)院東門的大學(xué)書店和一些學(xué)生的小規(guī)模書店，但其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是面對(duì)大學(xué)生，直接面對(duì)的是商學(xué)院的

4、學(xué)生，威脅不大，并且其規(guī)模都不大現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)：其優(yōu)勢(shì)主要是建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群，有一定的信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)專業(yè)化；其弱勢(shì)是 ，面向的對(duì)象單一，潛在顧客少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短期和長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)：據(jù)估計(jì)和調(diào)查，目前這些書店都不會(huì)作太大的變動(dòng)，變動(dòng)的可能性比較小,商圈分析:,,（3）發(fā)展?jié)摿顩r分析本店周圍都是居民區(qū),并且附近有諸如廣東商學(xué)院，廣東水產(chǎn)學(xué)校，廣東化工學(xué)校，廣州市海珠區(qū)赤沙小學(xué)，赤沙中學(xué)等等，購(gòu)買潛力很大居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次

5、分析:隨著居民的就業(yè)情況好轉(zhuǎn)，人民生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次不斷發(fā)生變化，逐漸偏向于教育，大多數(shù)人都意識(shí)到教育的重要性，并將其付諸于實(shí)踐中。越來越注重文化方面的消費(fèi)(4)新店的預(yù)計(jì)可以的輻射范圍：赤沙周圍的消費(fèi)人群到赤崗周圍的消費(fèi)者，并且隨著經(jīng)營(yíng)能力的擴(kuò)大，將會(huì)擴(kuò)張到整個(gè)海珠區(qū)，以后將會(huì)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，在各個(gè)區(qū)逐漸擴(kuò)張。,基礎(chǔ)設(shè)施和商品結(jié)構(gòu)：,,,,1基礎(chǔ)設(shè)施：包括書架、電腦、座椅和桌椅等溫馨提示：各大消費(fèi)者或讀者可

6、以在店內(nèi)閱讀，并提供相應(yīng)的服務(wù)，包括后勤服務(wù)2、商品結(jié)構(gòu)：主要分為社科文學(xué)、少兒、經(jīng)管、勵(lì)志、期刊、雜志、生活、房地產(chǎn)、法律專業(yè)類等幾個(gè)類別。社科文學(xué)、期刊、雜志、生活類：針對(duì)大眾群體，廣大消費(fèi)者少兒類：兒童，幼兒園和小學(xué)生這兩類消費(fèi)群體經(jīng)管、勵(lì)志，期刊、雜志類：初中以上的學(xué)生和上班一族等房地產(chǎn)、法律專業(yè)類：主要針對(duì)專業(yè)人士3電子書目：供讀者在店內(nèi)瀏覽，并且可以提供查找和下載服務(wù)等4另外，文具、禮品、音像為輔助性商品,市場(chǎng)

7、定位,,SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：購(gòu)書方便；實(shí)實(shí)在在的價(jià)格折；種類多、豐富完善的個(gè)性化服務(wù)劣勢(shì)：在技術(shù)上的劣勢(shì)；資源有限；信用管理不完善 ；地域問題；對(duì)供貨商的依賴性比較大；供貨周期相對(duì)較長(zhǎng),機(jī)會(huì)：有著很大的發(fā)展前景 ；龐大的客戶資源；該行業(yè)的蓬勃發(fā)展威脅：來自大學(xué)書店的和周邊地區(qū)的書店的威脅競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格的壓力,市場(chǎng)定位：,現(xiàn)階段是一個(gè)地區(qū)性的書店，其目標(biāo)是成為全國(guó)性的連鎖交易平臺(tái)市場(chǎng)范圍涉及到各個(gè)城市和縣鎮(zhèn)等等堅(jiān)持“品

8、種多、價(jià)格低”的策略質(zhì)量/價(jià)格定位：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉--商品和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀和商品的價(jià)格廉價(jià)，適合于廣大消費(fèi)人群,經(jīng)營(yíng)特色1：,,充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì):專業(yè)性強(qiáng),以經(jīng)營(yíng)人文社科類學(xué)術(shù)書籍為主的學(xué)術(shù)書店向廣大消費(fèi)者提供超值服務(wù)：咖啡、名家講座、沙龍、詩會(huì)、新書信息等服務(wù)與出版社精誠(chéng)合作:與多家出版社建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保貨源供應(yīng)。獨(dú)特的運(yùn)作方式:模擬傳統(tǒng)書店的購(gòu)書環(huán)節(jié)接受訂單，然后視情況直接從出版社取得印刷本圖書或包盒型電子出版物，通過郵政部門

9、交給讀者，或者將出版物由網(wǎng)上傳遞給讀者。目標(biāo)：具備編、選、印、發(fā)全面一體化功能：讀者需要某種圖書時(shí)，書店與出版社取得在線聯(lián)系，出版社將儲(chǔ)存在光盤中的圖書內(nèi)容傳真到書店，書店再使用激光打印機(jī)和自動(dòng)裝訂機(jī)開展制作。,經(jīng)營(yíng)特色2：,圖書質(zhì)量要上乘；品種上多樣性圖書價(jià)格便宜購(gòu)買書和訂書程序簡(jiǎn)單提供全方位的圖書信息和雙向交流的渠道為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間提供追蹤服務(wù)和增值服務(wù),,,經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估 ：,總投資額：　　　 鋪貨

10、保證金□按每平米３０００元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)１２萬元 裝 修 費(fèi) □包括書架、門面等３萬元 營(yíng)業(yè)設(shè)備 □包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機(jī)２萬元開業(yè)費(fèi)用 □包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷等１萬元□ 年?duì)I運(yùn)管理總成本□月運(yùn)營(yíng)管理成本×１２□１４．０４萬每月運(yùn)營(yíng)管理成本１１７００元房租費(fèi) ６０００元水電費(fèi) １００元 電話及上網(wǎng)費(fèi)?。常埃霸?人員工資 ２０００元 營(yíng)業(yè)稅 ２５００元 其他費(fèi)用?。担埃霸?投資風(fēng)險(xiǎn)：前3個(gè)月的零售額

11、將是一個(gè)大考驗(yàn)，所以宣傳工作必須做好，貨源是關(guān)鍵，主要是與本地廠商聯(lián)絡(luò)，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)貨前半年品牌不宜設(shè)置過多，主要集中在消費(fèi)者了解的品牌，以減少投資成本。投資回報(bào)：投資回收期：估計(jì)兩年內(nèi)可收回成本。,新店未來前景分析,,,預(yù)測(cè)分析：該地區(qū)和附近居民人均收入近年來一直攀升，思想意識(shí)逐步改變，用于教育的費(fèi)用和精神文化方面的投入將會(huì)增加本店是本著推出異質(zhì)優(yōu)質(zhì)的商品，同時(shí)配以不同于區(qū)內(nèi)其他店鋪的優(yōu)質(zhì)特色服務(wù)，打開消費(fèi)者市場(chǎng)