定制服務聯(lián)盟商業(yè)計劃書

1、定制服務聯(lián)盟商業(yè)計劃書定制服務聯(lián)盟商業(yè)計劃書一加入定制行業(yè)的理由1.定制營銷已成為經濟發(fā)展趨勢隨著全球經濟的快速發(fā)展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質。同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。在當前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生

2、產規(guī)模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營銷的優(yōu)勢：第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。第二，實現了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成或執(zhí)法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發(fā)達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏作用。對社會的作用：1.溝通政府及有關部門與企

3、業(yè)的聯(lián)系，及時傳遞信息。2.化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便于政府管理。3.幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。4.集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。對加盟會所的好處：中小企業(yè)之間，利用科技信息技術，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成念滲透人心，帶動更多的企業(yè)加盟。七長遠規(guī)劃：在全國范圍內擴張聯(lián)營1構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保

4、持信息暢通，才能實現對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。2強化聯(lián)盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。3建立開放發(fā)展機制，根據聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。4廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。（1）這是一個長期的，漸進的過程，要求聯(lián)盟制定一個詳細的擴張計劃。（2

5、）要讓廣大網民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如：b2b、b2c商務電子平臺。（3）聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如：商家聯(lián)盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。（4）為會所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，

6、以低成本吸引和留住客戶。（6）人員公關。可以從會所中抽調營銷人員，組成市場擴展部，根據不同的領域，有針對性地進行行業(yè)公關?？梢灾毓讉€點，以點帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如：對大企業(yè)和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業(yè)加盟。（7）口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。八：如何應對風險市場中

7、，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經營者的角度，可以把風險大分為經營風險和財務風險。經營風險是用經營杠桿系數來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經營杠桿系數越大，企業(yè)的經營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯(lián)盟的經營模式，公用平臺、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會所聯(lián)盟不會增加經營風險，而是在原有的基礎上減少經營風險。財務風險也叫籌資風險，表現為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務