瀾花語(yǔ)岸底商定位策劃報(bào)告

1、瀾花語(yǔ)岸底商定位策劃報(bào)告,立達(dá)晟地產(chǎn)(武漢)全程服務(wù)機(jī)構(gòu)二00九年十月,本報(bào)告內(nèi)容組成,產(chǎn)品定位,盈利模式分析,,,第一部分,產(chǎn) 品 定 位,我們是什么？,定位的目標(biāo)是什么?,從推廣角度看：,從銷(xiāo)售角度看：,形成商業(yè)品牌的差異性，達(dá)到豐富瀾花語(yǔ)岸項(xiàng)目品牌內(nèi)涵，提升品牌形象和品牌地位的目的。。,商業(yè)價(jià)值提升居住價(jià)值,此點(diǎn)決定了底商的入市時(shí)機(jī)選擇、業(yè)態(tài)檔次、經(jīng)營(yíng)管理水平等方面，以尋求與銷(xiāo)售形成良性互動(dòng)。,定位要解決哪些問(wèn)題?,商業(yè)

2、定位的三個(gè)層面,檔次定位,主題定位,業(yè)態(tài)定位,,品牌（商業(yè)價(jià)值）,定位內(nèi)涵解析,業(yè)態(tài)定位：確定商業(yè)形態(tài)的規(guī)劃,明確該規(guī)劃滿足何種消費(fèi)需求，形成品牌內(nèi)涵差異。主題定位：用什么來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，形成品牌形象差異，利于品牌傳播。檔次定位：滿足目標(biāo)對(duì)象深層次心理需求，進(jìn)一步深化品牌形象差異，提升品牌地位與品牌價(jià)值。,關(guān)于業(yè)態(tài),定位的發(fā)現(xiàn)之旅,,業(yè)態(tài) 主題 檔次,,,,業(yè)態(tài)定位成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 是否能徹底實(shí)現(xiàn)底商現(xiàn)實(shí)和未來(lái)

3、的商業(yè)價(jià)值，能為投資者帶來(lái)源源不斷的投資收益。,,商業(yè)價(jià)值,商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征分析,商業(yè)總面積:8103.91平米單層商業(yè)面積：2037.96平米（1號(hào)樓）柱網(wǎng)距離：3米

4、-4.3米層高：進(jìn)深：18.3276米單層單元面積：55平米-74平米臨街面總長(zhǎng)：194米,結(jié)論1,單元面積適中,但由于長(zhǎng)寬比例不科學(xué),使得單元形狀呈細(xì)條狀,采光不足問(wèn)題嚴(yán)重,空間利用靈活度不高,嚴(yán)重約束了可適用業(yè)態(tài)的范圍。,◇家居、裝飾、小型餐飲、服飾店、小型汽車(chē)配件等一般為單層，進(jìn)深10米。◇餐飲、洗浴、酒吧咖啡店、證券、銀 行、汽車(chē)配件等一般可為雙層，進(jìn)深15米。,結(jié)論2,商業(yè)面積規(guī)模偏大，預(yù)計(jì)小區(qū)（包括二期）未來(lái)居

5、住人口5000人，按每人商業(yè)面積0.8平米計(jì)算，所需合理商業(yè)面積為4000平米。即本底商的商業(yè)輻射面積必須擴(kuò)大，引進(jìn)其他消費(fèi)群體，才能充分發(fā)揮底商的最大商業(yè)價(jià)值。,結(jié)論3,本項(xiàng)目臨南湖大道面近200米，形象展示面足夠，其間包括一個(gè)開(kāi)闊的入口廣場(chǎng)，如能很好加以利用，可幫助商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)積聚人流，提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)價(jià)值。,產(chǎn)品解決思路一,把單層形狀以橫向再劃分,縮短進(jìn)深的同時(shí), 減小單元面積.,利弊分析：利：總價(jià)降低，降低投資門(mén)檻，提高去

6、化速度，加快資金回籠。弊：1、難以控制業(yè)態(tài)的純粹性和門(mén)面的檔次，不利于提升樓盤(pán)檔次，進(jìn)而提升居住價(jià)值和價(jià)格； 2、提高經(jīng)營(yíng)管理難度，增大投資者和經(jīng)營(yíng)者的贏利風(fēng)險(xiǎn)；,,綠色商鋪面積：59.60平米紅色商鋪面積：97.33平米劃分后：A：39.06平米B：56.81平米C：43.91平米D：25.34平米,A,B,C,D,產(chǎn)品解決思路二,以雙層為基準(zhǔn)橫向加大單元面積，增加空間的商業(yè)適用性。,利弊分析：利：1、縮小客

7、戶層面，利于保證業(yè)態(tài)的純粹性和檔次，利于招到有實(shí)力的定向商家，形成穩(wěn)定長(zhǎng)期的物業(yè)收入。 2、對(duì)樓盤(pán)后期的銷(xiāo)售起到直接的促進(jìn)作用和價(jià)值提升作用。 弊：總價(jià)增高，門(mén)檻高，同時(shí)對(duì)公司的招商能力，擁有的客戶資源要求較高。,,綠色商鋪面積：平米紅色商鋪一層面積： 234.68平米綠色商鋪一層面積： 64.42平米綠色商鋪二層面積： 73.08平米綠色商鋪一、二層總面積： 137.50平米,

8、商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,地段發(fā)展前景分析,項(xiàng)目所處區(qū)域分析,2008年12月28日，武漢市規(guī)劃部門(mén)公布了《南湖居住新城概念規(guī)劃》，并通過(guò)了最后一輪專(zhuān)家評(píng)審。南湖居住新城是武漢市規(guī)劃的4大居住新城（東湖、后湖、南湖、四新）中的一個(gè)。規(guī)劃中的南湖新城西起巡司河，東靠南湖之濱，南起規(guī)劃二環(huán)線，北至雄楚大道，總面積13

9、.1平方公里，規(guī)劃人口31萬(wàn)人；規(guī)劃目標(biāo)是建立一系列新“都市村莊”，串接綠化和公共空間、濱湖空間，讓人們?cè)诓叫蟹秶鷥?nèi)生活?！耙缓恕?，城市商業(yè)次中心、大學(xué)、中心公園組成的商貿(mào)核心區(qū)；“兩線”，巡司河和鐵路延線；“三片”，綜合居住區(qū)片（出版城片、麗島片、半島片）；“四區(qū)”，三個(gè)特色居住區(qū)及一個(gè)大學(xué)園區(qū)（武漢理工大）。,相關(guān)結(jié)論,◇高于全市價(jià)格平均增長(zhǎng)率的趨勢(shì)說(shuō)明南湖新城的居住價(jià)值已完全被認(rèn)可，根據(jù)住宅價(jià)格與商業(yè)價(jià)格正比例互

10、動(dòng)關(guān)系的原理，其反映了商業(yè)價(jià)值的提升空間巨大；◇ 本項(xiàng)目處在南湖新城以東的中高檔住宅區(qū)內(nèi)，麗島花園、格林小城、大華公園世家等品牌項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)格會(huì)帶動(dòng)本區(qū)域的商業(yè)價(jià)格,本項(xiàng)目處在一個(gè)發(fā)展前景良好，商業(yè)價(jià)值有較大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)。,,商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,地段商業(yè)特征分析 大區(qū)內(nèi)相臨商業(yè)布局,,,,

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,珞 喻 路,雄 楚 大 街,南 湖 大 道,電子科技一條街,產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商業(yè)的典型特征,商業(yè)形態(tài)具有連續(xù)性，布局完整。,南湖新城,,,群光百貨,電子大廈,中百超市,新世界百貨,中商平價(jià),湖北出版城,家居大市場(chǎng),建材大市場(chǎng),,,專(zhuān)業(yè)店為主要商業(yè)形態(tài)。其自身品牌號(hào)召力及經(jīng)營(yíng)能力影響較大。自發(fā)形成對(duì)周邊商業(yè)基本無(wú)帶

12、動(dòng)作用。,,,？,以三條平行的主干道為依托會(huì)逐步形成各級(jí)區(qū)域型商業(yè)區(qū)，各商業(yè)區(qū)有自己的主力品牌商家，以距離優(yōu)勢(shì)留住客戶。整體商業(yè)構(gòu)架是主干道商業(yè)帶動(dòng)次干道商業(yè).次干道商業(yè)是主干道商業(yè)的延伸（業(yè)態(tài)互補(bǔ)、檔次逐漸趨于一致）。商業(yè)形態(tài)依據(jù)產(chǎn)業(yè)或主力消費(fèi)群自發(fā)形成形成。比如珞榆路上眾多電子信息科技業(yè)務(wù)大小門(mén)面、珞獅南路上以滿足學(xué)生需求為主形成的若干小門(mén)面。,結(jié)論1,結(jié)論2,南湖新城內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以社區(qū)為服務(wù)基礎(chǔ)自發(fā)形成，呈現(xiàn)出以下特征：

13、?業(yè)態(tài)重復(fù)：多以餐飲、副食、美發(fā)美容、照相、日雜等滿足日?；旧钏璧臉I(yè)態(tài)為主。?服務(wù)半徑窄：因?yàn)檎@得商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多而散，無(wú)法形成獨(dú)立完整的商業(yè)區(qū)域，不能有效體現(xiàn)區(qū)域商業(yè)價(jià)值。麗島的門(mén)面檔次較高卻不能以較高的價(jià)格租出去，與周邊物業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀直接相關(guān)。?經(jīng)營(yíng)檔次良莠不齊，總體偏低：大多數(shù)門(mén)面形成時(shí)間長(zhǎng)，裝修差，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)低，整體經(jīng)營(yíng)檔次偏低。對(duì)區(qū)域的形象影響巨大，雖其間間雜部分中高檔經(jīng)營(yíng)物業(yè)，但此影響的消除還需假以時(shí)日。,結(jié)論3,

14、以雄楚大道為界，至南湖大道，因中間夾隔南湖和水景城市公園，會(huì)使南湖新城的東城區(qū)在將來(lái)自然分成南北兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的商業(yè)帶。,,,,,,,,,,,,,,,雄 楚 大 道,南 湖 大 道,湖,南,水上公園,,,華 農(nóng) 路,北商業(yè)帶,南商業(yè)帶,珞獅核心商圈,結(jié)論3,,南商業(yè)帶的人口密度>北商業(yè)帶人口密度，未來(lái)的消費(fèi)潛力巨大，隱含巨大的商業(yè)價(jià)值。北商業(yè)帶臨近成熟的珞獅核心商圈和珞喻路商圈

15、，消費(fèi)走向以北為主，與南部商業(yè)關(guān)聯(lián)弱。而南商業(yè)帶的商業(yè)處于商業(yè)的初始狀態(tài)。目前僅有以華農(nóng)為核心的一條步行商業(yè)街形成區(qū)域成熟商業(yè)區(qū)。,,南商業(yè)帶的覆蓋范圍將是本社區(qū)底商的主要輻射區(qū)域,結(jié)論3再析,南商業(yè)帶商業(yè)特征分析1,,,,,,,,,,,壕溝,湖工,華農(nóng),商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布現(xiàn)狀分析,壕溝,明澤,南 湖 大 道,壕溝商業(yè)點(diǎn)是自然形成的臨時(shí)商業(yè)點(diǎn)，會(huì)逐步消失。明澤商業(yè)點(diǎn)會(huì)隨二期開(kāi)發(fā)逐漸成熟、豐富。華農(nóng)和湖工商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)延續(xù)現(xiàn)狀。,南

16、商業(yè)帶商業(yè)特征分析2 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)需求特征分析,道路狀況良好，交通日益發(fā)達(dá)，能和相臨商圈業(yè)態(tài)上 形成既獨(dú)立又互補(bǔ)的關(guān)系。城市元素齊全，有商務(wù)（農(nóng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)中心、明澤麗灣待建的辦公樓）、教育（華農(nóng)、湖工等）、居住，將來(lái)商業(yè)配套需求會(huì)比較豐富。南湖大道和珞獅南路南段是政府規(guī)劃的高級(jí)別景觀路，商業(yè)檔次會(huì)高于其他老商圈。,與其他商圈的關(guān)系,離其他商業(yè)中心近且交通發(fā)達(dá)，本商圈的發(fā)展主力方向應(yīng)是 居住區(qū)級(jí)商業(yè)中心,南商

17、業(yè)帶,,雄楚大街,步行10-25分鐘車(chē)行3-5分鐘,,街道口,,,步行20-40分鐘車(chē)行5-8分鐘,中南商圈,步行40-60分鐘車(chē)行12-25分鐘,南商業(yè)帶商業(yè)特征分析3 商業(yè)趨勢(shì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析,社區(qū)商業(yè)：小區(qū)多而密，且小區(qū)商業(yè)規(guī)劃完備齊全，各自為政。完全滿足各小區(qū)內(nèi)基本生活所需。區(qū)域商業(yè)：因各項(xiàng)目還在建設(shè)過(guò)程中，到目前為止還沒(méi)有類(lèi)似獅城名居中北倉(cāng)儲(chǔ)那樣的區(qū)域商業(yè)中心形成。而本區(qū)域內(nèi)區(qū)域商

18、業(yè)中心的形成有賴(lài)于各社區(qū)的形成速度。南商業(yè)帶區(qū)域商業(yè)中心形成的最佳地段是：,,,,,,,,,,,,,南 湖 大 道,,,,,,本岸,本案所處地段潛在商業(yè)價(jià)值巨大,整個(gè)南商業(yè)帶局部網(wǎng)點(diǎn)分散，需求對(duì)象基本不重復(fù)，不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，要吸引其他網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)群，本項(xiàng)目定位則必須考慮業(yè)態(tài)的差異性。根據(jù)本項(xiàng)目地理位置，如果本項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，存在形成區(qū)域集中消費(fèi)區(qū)的可能性，則可以有效擴(kuò)大商業(yè)輻射面，解決商業(yè)面積偏大的問(wèn)題。本項(xiàng)目的定位必須綜合考

19、慮整個(gè)南湖新城的城市功能定位，CLD的定位決定了商業(yè)規(guī)劃以服務(wù)于生活的社區(qū)商業(yè)為主，以服務(wù)于商務(wù)人士的商業(yè)為輔。,相關(guān)提示,,商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)特征分析,商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源起： 一方面是天然形成，地段好、人流量大、產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域的商業(yè)價(jià)值自然高。 一方面與居住形成聯(lián)動(dòng)，用品牌、產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)管理提

20、升商業(yè)價(jià)值，形成局部競(jìng)爭(zhēng)真空，把社區(qū)商業(yè)的價(jià)值做到最大化。比如萬(wàn)科城市花園、金地·格林小城等。,所以，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究本質(zhì)上是贏利模式的研究,,金地·格林小城溫特林登街的商業(yè)價(jià)值構(gòu)成,商業(yè)+文化+居住+經(jīng)營(yíng)管理,,,,,以滿足社區(qū)居民日常生活所需的商業(yè)形態(tài)為主，商業(yè)門(mén)面規(guī)劃整齊，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和比例嚴(yán)格按規(guī)劃形成,以純粹的德國(guó)小鎮(zhèn)古典建筑為載體，形成一種異域生活場(chǎng)景，讓休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、

21、藝術(shù)文化融為一體,70萬(wàn)平米的規(guī)模，15000人口的消費(fèi)力足以支撐其商業(yè)需求,利用管理經(jīng)驗(yàn)，先自主經(jīng)營(yíng)部分特色主力店，結(jié)合低價(jià)引進(jìn)品牌超市，形成商業(yè)氛圍，和居住形成聯(lián)動(dòng),,金地·格林小城商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)分析,建筑面積:8000㎡左右客流量/日平均人次:20000人左右優(yōu)劣分析：優(yōu)：利用建筑風(fēng)格形成文化商業(yè)體驗(yàn)，增加了商業(yè)的整體氛圍。 劣：缺乏主題，業(yè)態(tài)規(guī)劃流于同質(zhì)化。在項(xiàng)目距其他商圈交通距離近

22、的條件下，無(wú)差異化的業(yè)態(tài)定位使其商業(yè)價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)最化。,商業(yè)業(yè)態(tài)（商業(yè)價(jià)值）確定的參考因素,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征,地段發(fā)展前景,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)特征,,,,地段商業(yè)特征,,,,,消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)性,消費(fèi)者特征與消費(fèi)習(xí)性分析,,鑒于以上綜合分析，對(duì)本項(xiàng)目SWOT分析,,,,,劣勢(shì)■區(qū)域成熟度低，居住氛圍和商業(yè)氛圍均未形成?！霰卷?xiàng)目相對(duì)獨(dú)立，不容易形成滯留人群?！鲋苓吪R時(shí)人口較多，且素質(zhì)較低，影響項(xiàng)目整體形象。,優(yōu)勢(shì)■地理位置臨南湖

23、大道，項(xiàng)目的昭示性強(qiáng)，有利于吸引品牌商家。■自然風(fēng)景良好，項(xiàng)目的附加值較好?！鲋苓吇緵](méi)有低檔次商業(yè)門(mén)面影響視覺(jué)環(huán)境，有利于形成完整獨(dú)立的商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所。,機(jī)會(huì)■交通的逐步完善，會(huì)不斷增加人流提高地段知名度和地段價(jià)值，提升商業(yè)機(jī)會(huì)。■區(qū)域內(nèi)商業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。以滿足生活所需的社區(qū)商業(yè)為主■大門(mén)面可以選擇高檔物業(yè)進(jìn)駐,威脅■價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)■商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)型商業(yè)規(guī)劃。,問(wèn)題：讓我們逆向思維一下，能否

24、在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的情況下，把人氣不足變成我們的商業(yè)定位優(yōu)勢(shì)。,相關(guān)思考,最大的問(wèn)題,人流量不足,相對(duì)獨(dú)立昭示性強(qiáng)地段景觀級(jí)別高,最大的優(yōu)勢(shì),,,,最大的機(jī)會(huì),業(yè)態(tài)同質(zhì)化,中高端物業(yè),特色物業(yè),再思考,有身份的人不愿意進(jìn)入太喧嘩的場(chǎng)所，有品位的消費(fèi)也決不是發(fā)生在人流最多的地方。我們的目標(biāo)客群是一群品位不俗的人，卻生活在低格調(diào)的商業(yè)氛圍中。在區(qū)域內(nèi)為其建立一個(gè)高格調(diào)、高品位的、集中的文化休閑消費(fèi)場(chǎng)所是必要的，金地的商業(yè)街文化品位高，但

25、門(mén)臉小，單個(gè)門(mén)面昭示性不強(qiáng)，顯得小氣，影響業(yè)態(tài)的單體規(guī)模，夠情調(diào)但不夠檔次，比較小資。麗島商街對(duì)面低檔門(mén)面太多，業(yè)態(tài)與格林小城一致不能形成商業(yè)的整體性，一致性。,南湖新城是一個(gè)以居住為主，但融合居住、商業(yè)、商務(wù)的新城，它需要一個(gè)城市商務(wù)會(huì)所，為這個(gè)區(qū)域的商務(wù)人士提供一個(gè)交流、洽談、休閑、娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所，它不是一個(gè)隸屬于一個(gè)小區(qū)的商業(yè)場(chǎng)所，它是屬于整個(gè)區(qū)域，成為區(qū)域特色標(biāo)志的公共場(chǎng)所，是一個(gè)大會(huì)所概念。,本項(xiàng)目商業(yè)的地理位置、單間門(mén)面結(jié)

26、構(gòu)完全可以支撐此點(diǎn)。,,我們能否繞開(kāi)基本生活所需這個(gè)商業(yè)規(guī)劃的基本思考點(diǎn)，考慮另一個(gè)層次的、更高層次的商業(yè)需求,產(chǎn)品定位,物業(yè)類(lèi)型定位： 以休閑為主題的商務(wù)休閑物業(yè),物業(yè)業(yè)態(tài)定位：休閑、娛樂(lè)、健身、,物業(yè)檔次定位：營(yíng)業(yè)面積在800平米以上的 中高檔物業(yè)。,物業(yè)特色定位：現(xiàn)代的、城市的、文化的、 國(guó)際的,服務(wù)對(duì)象定位：中高收入的商務(wù)人士。,商業(yè)物業(yè)推廣部分,命名（暫命名）

27、 致遠(yuǎn)商務(wù)休閑廣場(chǎng)推廣定位： 推廣語(yǔ)：,確定業(yè)態(tài)后，先優(yōu)惠（可以2年免租金）引進(jìn)大規(guī)模高規(guī)格休閑品牌，其他商業(yè)面積可劃分成小店鋪出租或出售。休閑的業(yè)態(tài)為唯一的商業(yè)業(yè)態(tài)，使整個(gè)商街被一個(gè)統(tǒng)一的主題所協(xié)調(diào)，從而增加了商業(yè)的整體氛圍。小區(qū)內(nèi)生活所需的商業(yè)需求在二期或者三期考慮。單元面積大，所以招商出租的形式比較適合。在區(qū)域的商業(yè)氛圍成熟后出售，利于形成賣(mài)方市場(chǎng)，達(dá)到價(jià)值最大化，或作為終生

28、物業(yè)持有。,經(jīng)營(yíng)模式,其他相關(guān)事項(xiàng),商業(yè)推出時(shí)機(jī)：11月中旬推出前的準(zhǔn)備工作：1、相關(guān)主力商家的聯(lián)系，并呈送相關(guān)資料。最好是能確定1-2家知名商戶。2、完成商業(yè)的推廣包裝策劃，包括項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)包裝。3、項(xiàng)目的外立面包括商業(yè)部分要全部露出4、完成單元商業(yè)面積的初步劃分。大的主力商家可根據(jù)其要求劃分面積。5、確定詳細(xì)的租售模式。,確定業(yè)態(tài)后，先優(yōu)惠（可以2年免租金）引進(jìn)大規(guī)模高規(guī)格休閑品牌，其他商業(yè)面積可劃分成小店鋪出租或出售