愉園溫泉度假村營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)酒店業(yè)的不斷興起，人們在旅游、商務(wù)、會議活動中對酒店的選擇越來越細，為了滿足不同層次客戶的消費需求，各類超級酒店、高級酒店、商務(wù)酒店、快捷酒店、公寓式酒店、會議型酒店應(yīng)運而生。如何在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，進行合理定位，實施有效營銷，成為酒店管理者迫切需要解決的問題。本文通過對愉園溫泉度假村的案例分析，較為詳細地闡述了會議型酒店的營銷管理理念和營銷策略的實施，或許能為同類酒店的管理者提供一點借鑒。

2、>　　愉園溫泉度假村是一家國有酒店，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營探索，酒店由建店之初的以企業(yè)內(nèi)部接待為主，逐步經(jīng)歷了由度假型酒店向度假會議型酒店的轉(zhuǎn)變，在這個轉(zhuǎn)變過程中，愉園溫泉度假村對企業(yè)自身的定位進行了重新思考，認為解決酒店生存和發(fā)展的根本出路在于針對酒店的現(xiàn)狀，分析市場環(huán)境，進行合理定位，并根據(jù)酒店的發(fā)展戰(zhàn)略選擇適合酒店發(fā)展的營銷策略，采取有效的營銷手段，實施科學(xué)的營銷策略。目的就是通過產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷，提升酒店的核心競爭力，提高酒店的經(jīng)營

3、效率，實現(xiàn)酒店利益和員工利益的最大化，從而樹立酒店的良好形象，打造成功的酒店品牌。本文以市場營銷管理的基本理論，結(jié)合愉園溫泉度假村的實際情況，按照分析、判斷、選擇、實施的研究思路，對會議型酒店的營銷管理和策略實施進行了全面論述。
　　文章共分五大部分:第一章，酒店業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。概述了國內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r;第二章，介紹了愉園溫泉度假村的整體情況和營銷環(huán)境，并進行了SWOT分析;第三章，愉園的市場定位。從定位的概念、意義、方法三方