廣告策劃-ppt】房地產(chǎn)企劃宣傳

1、河南省城開集團(tuán),制作人----黃哲鵬,2010-11-11,公司 簡介,城開集團(tuán)及其前身成立并發(fā)展的10多年來，始終秉承“誠信城開，服務(wù)社會”的經(jīng)營理念和“建德政工程，送政府關(guān)心、為百姓安居”的原則，為河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。期間多次響應(yīng)國家和地方政府的號召，在政策和法律規(guī)定的框架內(nèi)參與企業(yè)改制并妥善分流安置改制企業(yè)的職工，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會和諧做出了一定貢獻(xiàn)。所涉足領(lǐng)域包括：房地產(chǎn)開發(fā)、機(jī)械制造、室內(nèi)外裝飾工程、物業(yè)管理

2、、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、軟件技術(shù)、新型建筑裝飾材料、化肥、精細(xì)化工等領(lǐng)域的開發(fā)、 生產(chǎn)、銷售等行業(yè),在房地產(chǎn)領(lǐng)域，集團(tuán)公司及旗下企業(yè)累計(jì)開發(fā)商品房面積已逾100余萬㎡。自95年以來，先后成功開發(fā)了東三街“開元公寓”、南陽路“開元安居小區(qū)”、桐柏路“開元新城”、“開元銀榕”、興華北街“桃源洋房”、衛(wèi)生路“怡景苑”、京廣南路“開元麗城”、隴海路“金碧華居”、嵩山路“香榭麗舍”、南陽路“林蔭大道”、“威尼斯水城”、“康城·棕櫚泉”等10

3、余個(gè)樓盤社區(qū)。,服務(wù)內(nèi)容,常規(guī)服務(wù)------業(yè)主入住管理：裝修管理；市政共用設(shè)施和附屬建筑物，構(gòu)筑物的維修，養(yǎng)護(hù)和管理；會所活動項(xiàng)目的經(jīng)營與電梯管理；園區(qū)交通及車輛停放秩序的管理；管理房屋的修繕和管理；房屋公共部位、共用設(shè)備、公共設(shè)備的維修和管理；環(huán)境衛(wèi)生管理綠化管理；治安管理；消防管理；車輛道路管理；物業(yè)維修、財(cái)務(wù)管理；物業(yè)檔案資料管理；組織開展社區(qū)文化娛樂活動。,有償服務(wù)------室內(nèi)保潔、維修；地毯清洗、地板打

4、蠟；會議接待服務(wù)及其他特約服務(wù)等。無償服務(wù)------代辦飲水機(jī)消毒、清潔；代訂報(bào)刊雜志、收發(fā)郵件；代訂純凈水；代叫出租車；出借雨傘、雨衣；提供應(yīng)急針線包；提供皮鞋刷及鞋油；辦公室電話定期消毒；提供自行車、助力車打氣等。,,享受生活,公司 文化,集團(tuán)公司的口號和標(biāo)志： 我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的理想和目標(biāo)，從四面八方來到城開集團(tuán)這個(gè)大家庭中，成為一名光榮而自豪的城開人。 企業(yè)精神：效益、效率、謹(jǐn)慎、主動企業(yè)格言： 人才永遠(yuǎn)

5、是城開集團(tuán)的第一需要,經(jīng)營理念： 誠信城開，服務(wù)社會。 我們的價(jià)值觀： 打造精品、創(chuàng)出名牌、服務(wù)大眾、造福社會。 我們的奮斗目標(biāo)： 把城開集團(tuán)建設(shè)成一個(gè)以科技為先導(dǎo)，以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，多種行業(yè)并舉，在國內(nèi)外有較大影響的綜合性集團(tuán)公司,城開 物業(yè),建立人性化的物業(yè)管理模式，用心貼心的服務(wù)換取業(yè)主的滿意：智能化物業(yè)管理，先進(jìn)高效；酒店式保潔制度，時(shí)刻提供良好的環(huán)境；綜合保安管理系統(tǒng)，確保業(yè)主的人身和財(cái)產(chǎn)安全。無償為業(yè)

6、主提供常規(guī)性信息服務(wù)。 　　餐飲服務(wù)、搬家服務(wù)、禮儀公司、教育文化、社區(qū)商務(wù)等信息咨詢及代請保姆和小時(shí)工，有償為業(yè)主提供家政服務(wù)、入戶維修服務(wù)、業(yè)主特約服務(wù)、商務(wù)性服務(wù)、經(jīng)營性服務(wù)等。同時(shí)我們還將不定時(shí)舉行業(yè)主互動活動，大大加深左鄰右舍的感情，為“威尼斯水城”這個(gè)“大家庭”當(dāng)好“大管家”， 24 小時(shí)物業(yè)服務(wù)中心讓廣大業(yè)主不再為生活上的困難而著急。,用心,1、集中物力、人力并協(xié)助有關(guān)部門做好小區(qū)的環(huán)境、衛(wèi)生、綠化工作，包括其他的整改工

7、作。 2、通過尋訪和發(fā)放調(diào)查表等途徑，廣泛征求業(yè)主、住戶對小區(qū)各個(gè)工作環(huán)境的意見，制定短期、長期管理目標(biāo)，并在限期內(nèi)加以整改、修正。 3、根據(jù)實(shí)際需要推出各項(xiàng)便民措施、方便小區(qū)居民。 4、嚴(yán)肅管理者及工作人員的各項(xiàng)制度和紀(jì)律、強(qiáng)化自身管理。,威尼斯水城 一二期,威尼斯水城位于鄭州市中原區(qū)農(nóng)業(yè)路與桐柏路交會處北180米路西，占地400畝，分兩期開發(fā)，一、二期“西壁地”占地一百三十余畝，預(yù)計(jì)開發(fā)面積16.8萬平方米，綠化率

8、達(dá)37％，由南北兩個(gè)組團(tuán)共30余棟多層板樓構(gòu)成，目前南1組團(tuán)部分4棟歐式洋房已封頂，交房時(shí)間為2006年8月30日。北組團(tuán)分為兩部分為一標(biāo)段和二標(biāo)段，一標(biāo)段預(yù)計(jì)交房時(shí)間為2007年6月，二標(biāo)段預(yù)計(jì)交房時(shí)間為2007年12月。位于南側(cè)的三期，以9層，16層，18層，32層住宅為主，區(qū)內(nèi)設(shè)有小區(qū)會所等社區(qū)配套服務(wù) 威尼斯水城是河南省城開集團(tuán)繼桃源洋房、金碧華居、香榭麗舍、林蔭大道之后于2005年重點(diǎn)投資的大型水景項(xiàng)目，位于

9、鄭州西北板塊的主要居住區(qū)域內(nèi)，與現(xiàn)有的開元銀田小區(qū)、銀榕小區(qū)一起組成了南接農(nóng)業(yè)西路、北倚五龍口南路、西臨冉屯東路、東靠桐柏北路，占地七百余畝的大型居住區(qū)，地理位置優(yōu)越，輻射鄭州東西2/3以上區(qū)域的農(nóng)業(yè)路、貫穿鄭州南北的桐柏路，共同構(gòu)筑了完善的交通網(wǎng)絡(luò)體系 出入便捷通達(dá)。周邊學(xué)校、醫(yī)院、銀行及超市等公共設(shè)施配套完善，天然氣、暖氣、水、電等市政設(shè)施均已鋪設(shè)到位，成熟的外部環(huán)境為社區(qū)居民優(yōu)質(zhì)生活提供保障。,一期環(huán)型主道貫穿小區(qū)，輻射水城四分之

10、三的區(qū)域，出入無憂；規(guī)劃中的風(fēng)情商業(yè)街、泛會所，生活、服務(wù)設(shè)施完善，完全滿足休閑生活所需；交通組織設(shè)計(jì)成三級路經(jīng)體系：車行路經(jīng)系統(tǒng)、人行步道系統(tǒng)、健康路徑系統(tǒng)，并分隔出公共區(qū)域、半公共區(qū)域，體現(xiàn)出深層次的人文關(guān)懷。 　　威尼斯水城引進(jìn)了中原首家市政“中水”循環(huán)系統(tǒng)，為促進(jìn)節(jié)能、環(huán)保起到了良好的效果，并保證了景觀用水的水質(zhì)不會產(chǎn)生阻滯、質(zhì)變，更不會因此影響居住環(huán)境和景觀效果。 　　威尼斯水城戶型設(shè)計(jì)種類豐富，面積從29.1㎡平米到27

11、6.24㎡大跨度設(shè)置,從一室一廳、二室二廳、三室兩廳到復(fù)式樓，滿足不同消費(fèi)需求，整體格局在傳統(tǒng)的的平面布置上有所突破，如引入了變形臥室、八角餐廳、橫客廳、弧形家廳、落地飄窗等，摒棄傳統(tǒng)的方正格局，滿足多方位需求。,威尼斯 水城,有品位男人的選擇,康城 ·棕櫚泉,城開集團(tuán)2006扛鼎鉅獻(xiàn)，靈感源自南加州Palm Springs，傾力打造百畝南加州風(fēng)情精品園林居住社區(qū)。項(xiàng)目總占地面積62754平米，總建筑面積16.4萬平米，共有

12、5幢板式小高層、2幢塔式高層、7幢多層、2幢公寓組成，戶型面積在80-250㎡之間。規(guī)劃總居住戶數(shù)1184戶，居住人口3282人。,在整體規(guī)劃上遵循“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)社區(qū)環(huán)境對人的關(guān)愛及人與自然相結(jié)合的設(shè)計(jì)宗旨，從功能上將基地劃分為兩個(gè)部分：西側(cè)主要為居住生活區(qū)，東側(cè)則以商業(yè)、社區(qū)服務(wù)配套為主，中間以道路相連接，實(shí)現(xiàn)了商住兼顧、動靜有序、功能明確的人性化設(shè)計(jì)?？党?#183;棕櫚泉，與世界的高度審視自然人文生活，將現(xiàn)代融入自然

13、之中，成就世界的居住理想。,好美 我的最愛,公司獲得的榮譽(yù),2007年中原地產(chǎn)榜中榜“最具購買價(jià)值項(xiàng)目”獎 謝利卿 2007年中原地產(chǎn)榜中榜“最具影響力人物 ” 威尼斯水城 2007中原人居典范樓盤 河南省住宅產(chǎn)業(yè)商會 中原城市群主流地產(chǎn)媒體聯(lián)盟 城開集團(tuán) 榮獲第十三屆鄭州全國商品交易會暨 2007鄭州房地產(chǎn)博覽會優(yōu)秀布展獎 鄭州市住宅與房地產(chǎn)協(xié)會,威尼斯水城 中國典范景觀樓盤

14、 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會經(jīng)濟(jì)合作委員會 建設(shè)部中國品牌地產(chǎn)委員會 威尼斯水城 優(yōu)秀布展獎 鄭州市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會 鄭州開元房地產(chǎn)有限公司 中國房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè) 建設(shè)部中國品牌地產(chǎn)委員會,,,敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略,群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理 張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@groupm.com,從中央電視臺招標(biāo)談起,CCTV招標(biāo)14年來，一批國

15、際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中國市場的制空權(quán),用CCTV取得中國市場的制空權(quán),假設(shè)案例：把中國市場分為3個(gè)打擊方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央電視臺：獲得制空權(quán),區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)

16、，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落,各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn),案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。,三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動?！谛率兰o(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。,策略二：先發(fā)制人,先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛,策略三：資源壟斷,占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。

17、,策略四：競爭導(dǎo)向,策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛,如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？,,全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）,策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向,企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G 。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)

18、付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。,孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)。” “ 這里的最少，只是相對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分

19、的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。……你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力?！?《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。,《震懾論》已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：《震懾與畏懼》 （美）哈倫.厄爾曼

20、 《迅速制敵》 （美）小詹姆士.韋德,策略七：震懾戰(zhàn)法,,在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。,策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體,用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）,,,,,,,90％的受眾知道寶馬,70％的受眾知道：寶馬是車,50％的受眾知道：寶馬高擋車,30％的受眾知道：寶馬

21、特殊的乘駕感覺,10％的受眾：寶馬是自己的夢想,1％乃至更少的受眾：想買,媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！,策略九：成本導(dǎo)向策略,這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&

22、G ，全部預(yù)算 32％ 在CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！,策略十：決戰(zhàn)策略,用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。,假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方絕對優(yōu)

23、勢,B:X省敵我膠著,C:X省敵方絕對優(yōu)勢,有兩種戰(zhàn)法：,常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突襲B市場，或騷擾C市場。,特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 ——這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了 戰(zhàn)果！,回顧上述10個(gè)策略,－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略,－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略,－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使

24、用占據(jù) 媒體資源策略,－競爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略,－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略,回顧上述10個(gè)策略,－分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算,－資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法,－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法,－競爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！,－市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！,謝謝

25、！,敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略,群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理 張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@groupm.com,從中央電視臺招標(biāo)談起,CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中國市場的制空權(quán),用

26、CCTV取得中國市場的制空權(quán),假設(shè)案例：把中國市場分為3個(gè)打擊方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央電視臺：獲得制空權(quán),區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落,各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn),案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。,三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動。——在新世紀(jì)，和平

27、與安全的惟一途徑就是走行動之路。,策略二：先發(fā)制人,先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛,策略三：資源壟斷,占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。,策略四：競爭導(dǎo)向,策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛,如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？,,全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)

28、段促進(jìn)渠道建設(shè)）,策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向,企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G 。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。,孫子：斬首齊王愛妾以

29、治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)?！?“ 這里的最少，只是相對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。……你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力?！?

30、 《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。,《震懾論》已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：《震懾與畏懼》 （美）哈倫.厄爾曼 《迅速制敵》 （美）小詹姆士.韋德,策略七：震懾戰(zhàn)法,,在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐

31、新群體高到達(dá)、高頻次。,策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體,用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）,,,,,,,90％的受眾知道寶馬,70％的受眾知道：寶馬是車,50％的受眾知道：寶馬高擋車,30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺,10％的受眾：寶馬是自己的夢想,1％乃至更少的受眾：想買,媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，

32、在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！,策略九：成本導(dǎo)向策略,這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G ，全部預(yù)算 32％ 在CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！,策略

33、十：決戰(zhàn)策略,用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。,假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方絕對優(yōu)勢,B:X省敵我膠著,C:X省敵方絕對優(yōu)勢,有兩種戰(zhàn)法：,常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突襲B市場，或騷擾C市場。,特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 ——這里，激情和魄力戰(zhàn)

34、勝了所謂的“理智”，取得了 戰(zhàn)果！,回顧上述10個(gè)策略,－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略,－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略,－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略,－競爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略,－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略,回顧上述10個(gè)策略,－分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算

35、,－資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法,－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法,－競爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！,－市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！,謝謝！,e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)

36、\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+&

37、quot;d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜

38、⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#

39、?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰

40、譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z

41、浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?Q

42、A醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7

43、鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G

44、$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n

45、?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?E

46、Z}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃

47、瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4

48、鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U?

49、 ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9

50、FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗

51、Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d&

52、gt;?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩

53、傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣

54、輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱

55、蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2

56、$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv

57、?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fc

58、t鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^

59、嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧

60、?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?

61、躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^

62、0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜

63、毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,

64、\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5

65、"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛

66、wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛

67、{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃r

68、h4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i

69、軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?

70、準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝

71、#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz

72、1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2

73、鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?

74、ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥ

75、G7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y

76、笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?&quo

77、t;己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\

78、銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙

79、憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=

80、D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑? ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??

81、６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7鈷飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T`9U?]詶*癘]遨e-]孃瘶粓$砯藹頎?準(zhǔn)?淬8??y荑KS榪?\?"猑FS軌?垗Q#鵗GV`?ǚ?槔舢樒???V郹U%a6??A霘?恘rA'璱蘢憆褾嵤?氀\銅4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)\Q鰮捹k袀^嶡偉鱝責(zé)Ox

82、?ヤ?[x t~?壹陹?c抙鵁?浜啰譴
?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?ヂnu;d mq鄉(xiāng)婌撳G$U賥S?俑S葛{訥Cy鎒撲b吲曳G1~??f9#5闬ctR憺(橡?繾4鵲?具愺?鑝#q佇=??岜珠p醕@牗霝墊U曐; 堻W?d>?awsⅥG7h?逛熼]u遲瀗G咔&禯#'管鴆K2$+嶽懬J顥I筙憎弴??# 躒,B禚聑X?妻^+"d顉6漧?xO[6

83、フ??紅&V.E
$84?l?弌Z浹H剬z蜘佘,\D藁埮k篃?JBd6i(憱莦??劂?婬壓(舁?f掃n?PI闅蘦奃rh4埽{x??7㎏s娬砭?苲俴抜[S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A??啞曩傕┼冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?樓>dtQ┤u覌Sv?椓??甾QV=D釉眅,_i1!'衄闒V辜⑤媅桿幔螽{?躪x琱:鈕砑?

84、 ??+HT録嶇i}忈}Vn輪蛸?QA醑n/檋x5"廒gRmE聬>GЛn曁S盳)U戻t?EZ}?E崐缼i軉甇€W酹燈晣-?觫鐼逜發(fā)}x﹝凪宍孷蓲棚Zo?€)誒9FNj茹_2鞙p勩隌;>.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛??陣輼?"己峧w襑>2馦纚閳%旾嘧橬/橏銹爹p獟Fct鉩灕哊崊竰??６qN⒐?節(jié)玕唦02s乁p湲趟頗Q(捂#?6?昰^0Md枝?絀0