中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題與對策

1、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題與對策摘要應(yīng)收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力措施。隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的加劇，應(yīng)收賬款對企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。如果應(yīng)收賬款不能及時回收，資金不能回籠，營運資金不夠周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常經(jīng)營就會受到影響。本文總結(jié)中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，分析企業(yè)應(yīng)收賬款的問題和對企業(yè)的危害，提出了應(yīng)

2、收賬款管理的目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的一些措施和方法，以期能對中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；問題；對策AccountsReceivableManagementStrategyofMediumEnterprisesAbstractTheaccountreceivableistheamountofmoneywhichshouldtaketowardtheunitofthepurchasecommo

3、dityunittheacceptservicebecausesaleanarticleproductprovidedservice.Itistheimptantcomponentofenterpriseassetsistheemollientmeasurefbusinesstoexpskeepsmarketsharefightfcompetingactive.Becausethemodernbusinessrivalturnswset

4、heaccountsreceivableisimptanttotheexistencedevelopmentofenterpriseparticularlytomediumsmallenterprises.Iftheaccountsreceivablecannotrecallintimethecapitalwillnotreturnthewkingcapitalisntenoughtoturnoverasaresultofitthebu

5、sinessnmalconductswillbesubjectedtoimpact.Thistexttalliesupthereasonofaccountsreceivableofmediumsmallenterprisescreationanalysesthepresentconditionofprogresstomediumsmallenterprisestheharmtoenterprisesproposestheobjectof

6、accountsreceivablemanagementsomemeasuresmethodstopromotebywishinghaveapocalypsetomediumsmallenterprisestheywilldevelopsoonerbetter.Keywdsmediumsmallenterprises；accountsreceivable；problem；method失去了與領(lǐng)頭羊企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場份額越來越小，

7、而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場份額，這樣勢必引發(fā)產(chǎn)品積壓[4]。為了解決積壓問題，降低存貨風(fēng)險和管理開支，企業(yè)在銷售過程中又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長，貨款交納時間延長等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，回款的速度放緩，進一步增加企業(yè)了負擔(dān)。1.3銷售和收款的時間差企業(yè)產(chǎn)品銷售的時間和收款時間經(jīng)常不一致，導(dǎo)致應(yīng)收賬款產(chǎn)生，這是因為經(jīng)濟活動產(chǎn)生的貨款結(jié)算需要時間，而且結(jié)算時間越落后，需要的結(jié)算時間就越長[5]。而這樣發(fā)生的應(yīng)收賬款不是

8、由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應(yīng)收賬款[6]，由于它是因結(jié)算過程的時間差所引起的，不應(yīng)稱為商業(yè)信用。1.4傳遞有用信息公司愿意向客戶賒銷貨物，就等于是一份質(zhì)量保證書，作為產(chǎn)品質(zhì)量的正面信號傳遞給外界。實際情況中，產(chǎn)品質(zhì)量合格，客戶會按期付款；若質(zhì)量不合格，就會拒絕付款甚至退貨。這與附贈一份質(zhì)量保證書相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題卻又退款的麻煩。2應(yīng)收賬款管理中存在的問題以及應(yīng)收賬款過多對企業(yè)的危害2.1在賒銷前存在的問題中小

9、企業(yè)由于剛剛起步，為了擴大銷售，打開市場，會采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，其中也包括折扣問題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問題。商業(yè)折扣是一種折價銷售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來[7]。但是企業(yè)在確定客戶時，往往存在著一定程度的盲目性。我國的商業(yè)信用體系并不像發(fā)達國家那樣完善，法律保護也比較薄弱，企業(yè)在決定是否賒銷以及確定商業(yè)折扣政策時把客戶的情況調(diào)查清楚才可以實施。但有些企業(yè)