(精品)畢業(yè)精品-中國汽車營銷4s店(2013年優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計)

1、摘要本文以中國汽車營銷4s店在中國汽車市場的狀況為主題，來探討4s電汽車營銷模式是否適應(yīng)中國的汽車市場。首先從三個方面分析4s店在中國的發(fā)展歷程，現(xiàn)在狀況及未來趨勢：即對4s店在中國的發(fā)展史；4s店在中國的發(fā)展現(xiàn)狀；4s店在中國競爭中的生路。然后分析4s店銷售模式給中國汽車市場帶來的機遇，推動國內(nèi)汽車市場的發(fā)展，推動汽車產(chǎn)業(yè)的正規(guī)化及4s汽車營銷模式的優(yōu)點與不足。最后闡述一種新的汽車營銷模式；汽車連鎖經(jīng)營汽車營銷模式，及它的發(fā)展對未來中

2、國汽車市場營銷模式的影響關(guān)鍵詞：4S總代理制區(qū)域代理制特許經(jīng)銷制品牌專賣店TakeTakeoffofftotowantwantThistextregardChinesecarmarketingasteconditioninChinesecarmarketasthetopicinquiryintoacarofelectricitycarmarketingmodewhethertoadapttoChinanotFirstfromthreea

3、nalyzeasteintheChinesedevelopmentprocessnowconditionfuturetrend:NamelytoasteintheChinesedevelopmenthistyAsteisintheChinesedevelopmentpresentconditionAsteisinChinacompeteofwayout.Thenanalyzeanopptunityfthestesalemodebring

4、theChinesecarmarketpushthedevelopmentofthelocalcarmarketpushthecarindustryregulartoturntheadvantageofacarmarketingmodeshtage.ExpatiateakindofnewcarmarketingmodefinallyThecarcatenaoperatesthecarmarketingmodeitofdevelopmen

5、ttotheinfluenceofthefutureChinesecarmarketmarketingmodeKeyphrase:Asoleagentsystemdistrictagencysystemterdistributionmakesthebrmonopolyste第一章第一章“4S4S”營銷模式的基本概況”營銷模式的基本概況第一節(jié)：第一節(jié)：4S4S的相關(guān)概念的相關(guān)概念4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車

6、銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。4S店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配

7、件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2∶1∶4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分，對專賣店的重要性也是顯而易見的。四種汽車渠道模式總代理制。渠道模式可表述為廠商→總代理→區(qū)域代理→下級代理商→最終用戶。進口汽車主要采用這種模式，如奔馳、寶馬等。區(qū)域代理制。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級代理商→最終用戶。這種模式與IT渠道的區(qū)域代理制基本一致。這是汽車渠道最早采用的模式，目前使用這種模式的廠商已較少特許經(jīng)銷制。渠道模式可表述為廠商→特許經(jīng)銷商→最

8、終用戶。區(qū)域代理制實施一段時間后，汽車廠商逐漸發(fā)現(xiàn)很難對經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為進行規(guī)范，市場價格體系混亂，1996年后，汽車渠道逐漸向特許經(jīng)銷制轉(zhuǎn)變。目前一汽捷達、神龍富康等采用這種模式。品牌專賣制。渠道模式可表述為廠商→專賣店→最終用戶。品牌專賣制是1999年發(fā)展起來的渠道模式。主要以“三位一體”（包括整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)）專賣店和“四位一體”（整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋）專賣店為表現(xiàn)形式。目前廣州本田、上海通用是這