『wwwasiacicom』美的電飯煲“中國(guó)第一膽”策劃案

1、→經(jīng)典案例回放□中國(guó)電飯煲行業(yè)最具影響力的營(yíng)銷事件?！趿腥胄录悠聡?guó)立大學(xué)〈亞洲排名第二的MBA學(xué)院〉教學(xué)案例?！酢皟?nèi)膽法則”被視為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，至今仍被行業(yè)視為最有效的營(yíng)銷手段并被廣泛運(yùn)用?！蹰_(kāi)創(chuàng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)時(shí)代，提高行業(yè)門檻，創(chuàng)建電飯煲行業(yè)的新格局。非常內(nèi)膽，非常顛覆美的電飯煲“內(nèi)膽戰(zhàn)役”全接觸美的電飯煲“內(nèi)膽戰(zhàn)役”全接觸之所以稱之為“經(jīng)典“，是指在特定的歷史階段出現(xiàn)了富有創(chuàng)造性、顛覆性的突破性事件并影響深遠(yuǎn)，至今仍被人回味及模仿，樂(lè)此不

2、疲。1999年由美的電飯煲發(fā)起的“內(nèi)膽戰(zhàn)役”無(wú)疑具備上述特質(zhì)：這場(chǎng)戰(zhàn)役標(biāo)志著一個(gè)混戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的終結(jié)，一個(gè)嶄新的行業(yè)格局的產(chǎn)生；一個(gè)以！機(jī)會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人機(jī)會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，營(yíng)銷的精髓在于第與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，營(yíng)銷的精髓在于第一個(gè)占領(lǐng)人們的心智。一個(gè)占領(lǐng)人們的心智。———永恒的營(yíng)銷法則之“心智法則”永恒的營(yíng)銷法則之“心智法則”一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，切入點(diǎn)找到了！

3、在一次與公司領(lǐng)導(dǎo)Z某巡查終端市場(chǎng)時(shí)，Z的一個(gè)舉動(dòng)引起了袁的注意：Z拿起其它品牌電飯煲的內(nèi)膽，用力擠按后又放回原位。問(wèn)其原因，Z的解釋是：其它牌子的內(nèi)膽多用純鋁及回收鋁制成，一按極易變形，消費(fèi)者一看見(jiàn)變形的內(nèi)膽，自然就視之為劣質(zhì)產(chǎn)品，這就為我方電飯煲銷售又提供了一次購(gòu)買機(jī)會(huì)。一個(gè)念頭如電光火石般閃過(guò)袁的腦海：憑一己之力能按多少個(gè)內(nèi)膽？為什么不發(fā)動(dòng)全國(guó)消費(fèi)者一齊來(lái)按內(nèi)膽？這將是個(gè)何等激奮人心的局面！經(jīng)過(guò)與研究人員的反復(fù)溝通與探討，再與其它品

4、牌的電飯煲（鍋）進(jìn)行反復(fù)比較，答案找到了！1、內(nèi)膽材質(zhì)的差異性。90%以上的國(guó)產(chǎn)品牌電飯煲（鍋）內(nèi)膽是由純鋁及回收鋁制成，手指按壓下則易變形，使用壽命短，最重要的是這種內(nèi)膽極易使米飯含有微量的鋁元素，長(zhǎng)期食用對(duì)人身體有害，尤其是對(duì)幼、弱、老、孕婦人群危害更大。而美的電飯煲內(nèi)膽則由合金鋁制成，堅(jiān)固耐用，保證食用無(wú)害。2、內(nèi)膽特氟龍不粘層的差異性。90%以上的國(guó)產(chǎn)品牌電飯煲（鍋）的所謂特氟龍不粘層，均為噴涂式，易脫落，也存在壽命短及危害身體

5、健康情況。美的電飯煲內(nèi)膽則采用一次沖壓成型特氟龍不粘層，附著力強(qiáng)，不易脫落，無(wú)損健康?！百u什么？”的答案有了：賣內(nèi)膽！賣合金鋁內(nèi)膽和一次沖壓成型特氟龍不粘層！賣產(chǎn)品的使用價(jià)值！“如何賣？”怎樣使二個(gè)賣點(diǎn)在終端生動(dòng)化？如何以消費(fèi)者容易接受的方式進(jìn)行推廣？在反復(fù)的試驗(yàn)及斟酌下，“中國(guó)第一膽”整合營(yíng)銷傳播方案出臺(tái)了。推廣主題推廣主題：美的電飯煲，好膽量！推廣訴求推廣訴求：敲一敲，聽(tīng)一聽(tīng)?？匆豢?，摸一摸。敲一敲敲一敲：用手托起內(nèi)膽，手指關(guān)節(jié)輕叩