制定商店選址方案

1、制定商店選址方案,,,LOREM IPSUM DOLOR,【實(shí)訓(xùn)活動(dòng)】活動(dòng)一：制訂商店選址方案活動(dòng)目的：訓(xùn)練制訂商店選址方案活動(dòng)內(nèi)容：１．以學(xué)校校園為背景，選址開(kāi)店（可選擇超市、餐飲或打印店）。２．以你所熟悉的商業(yè)街為背景，選址開(kāi)店。,,,LOREM IPSUM DOLOR,【選址方案格式】（1）市場(chǎng)定位（2）周?chē)乩砦恢锰卣鳎ń煌顩r、位置特色）（3）周?chē)虡I(yè)環(huán)境（4）周?chē)?jìng)爭(zhēng)環(huán)境（5）店址的選址（6）顧客的消

2、費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次（7）預(yù)計(jì)輻射的范圍（8）商品的面積和商品的結(jié)構(gòu)（9）經(jīng)營(yíng)的特色（形態(tài)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)策略）（10）經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估（11）未來(lái)前景分析,,,CONTENTS,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案一、商店市場(chǎng)定位1.小店使命和宗旨（1）讓服裝體現(xiàn)親情、友情、愛(ài)情（2）讓服裝成為增進(jìn)感情的紐帶（3）讓服裝彰顯個(gè)性和活力2.小店的定位和戰(zhàn)略 根據(jù)本小店的使命和宗旨，并結(jié)合具體的經(jīng)營(yíng)環(huán)

3、境，本小店的定位和戰(zhàn)略為：根據(jù)差異化聚焦的一般戰(zhàn)略，提供標(biāo)準(zhǔn)化+定制化的服裝，滿足目標(biāo)顧客（主要為大學(xué)生）感情溝通花和個(gè)性化的需要。,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案二、商店周?chē)乩砦恢锰卣?地處某市高新區(qū)學(xué)府路，屬于該市市郊區(qū)；由于地處江北，發(fā)展比較落后，但同時(shí)列入城市發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.交通狀況：交通比較便利，但路途較遠(yuǎn)，對(duì)于小規(guī)模采購(gòu)將增加運(yùn)輸成本。2.位置特色：南京大學(xué)北校區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)

4、，具有為大學(xué)提供相關(guān)配套服務(wù)從而容易形成商業(yè)區(qū)的可能。,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案三、商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.XX店周?chē)h(huán)境以餐飲、服飾、禮品商店以及網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所為主；各店鋪以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主，品牌知名度僅限于小區(qū)域；2.周?chē)涮椎南嚓P(guān)服務(wù)提供商有利于增加客流量。3.南京大學(xué)附近有3個(gè)小服裝店：“喬丹運(yùn)動(dòng)休閑店”：主營(yíng)運(yùn)動(dòng)器材以及運(yùn)動(dòng)和休閑服裝；“小小南天”：以裝飾品以及女性服裝為主；“親親生活坊”：經(jīng)營(yíng)裝

5、飾品以及少量的運(yùn)動(dòng)服裝。4.店址的選擇（1）便利（2）周?chē)袔准业?，有外部?guī)模效益,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案四、顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次顧客構(gòu)成：1.某大學(xué)浦口校區(qū)學(xué)生群體?學(xué)生數(shù)量：3500左右·月消費(fèi)額：500元左右?衣服支出比例：月消費(fèi)額20%左右?情侶數(shù)量眾多?消費(fèi)心理：追求個(gè)性、時(shí)尚，對(duì)價(jià)格敏感度較小2.附近年輕人和三口之家?附近人口較為密集，人口構(gòu)成以工薪家庭為主?可

6、以訂做家庭裝，吸引三口之家3.附近商家（組織型客戶）? 南大校園附近有眾多商店、飯館，可以吸引他們來(lái)做工作服,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案五、商店輻射范圍1.邊緣商圈：東南大學(xué)學(xué)生（5%）2.次級(jí)商圈：附近1公里內(nèi)居民以及商戶（15%）3.核心商圈：南京大學(xué)學(xué)生（80%）六、營(yíng)業(yè)面結(jié)和商品結(jié)構(gòu)1.營(yíng)業(yè)面積：80平方米2.商品結(jié)構(gòu)：（1）商品構(gòu)成：成品+定制（2）商品種類(lèi):情侶裝、朋友裝、宿舍

7、裝、系服、文化裝、家庭裝、工作服、個(gè)性定制服。,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案七、經(jīng)營(yíng)特色1.經(jīng)營(yíng)形態(tài)（1）路邊選購(gòu)店，小型店（2）提供服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)化服裝選購(gòu)+個(gè)性化服裝定制2.價(jià)格策略（1）成本加成定價(jià)法根據(jù)目前行業(yè)的普遍利潤(rùn)率100%至120%，價(jià)格=(進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+其他運(yùn)費(fèi))*利潤(rùn)率（2）“不二價(jià)”政策 一種心理定價(jià)法，讓人產(chǎn)生信賴感，也會(huì)滿足消費(fèi)者高消費(fèi)心理。使顧客感到消費(fèi)這種商品與其

8、低位、身份、家庭等方面協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購(gòu)買(mǎi)決策。,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案3.服務(wù)策略（1）提供定制化服務(wù)（顧客可以自行設(shè)計(jì)圖案，也可讓設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)）（2）實(shí)用方便的試衣間，購(gòu)物陪同者等候沙發(fā)（3）服裝出現(xiàn)問(wèn)題包退換（4）印染服裝洗滌知識(shí)介紹4.促銷(xiāo)策略（1）委托社團(tuán)派發(fā)傳單贊助社團(tuán)活動(dòng)（2）主動(dòng)聯(lián)系社團(tuán)和班級(jí)負(fù)責(zé)人，低價(jià)印制文化衫和系服（3）情人節(jié)推出情侶裝優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送鮮花（4）

9、買(mǎi)滿200元即可獲會(huì)員卡一張，累計(jì)積分1000分（1元=1分）可辦理常年折扣的VIP卡。,,,CONTENTS,FRIENDS服裝店選址方案八、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估?預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售件數(shù)：300件?每件平均價(jià)格：100元?每件平均凈利潤(rùn)：50元?月水電房費(fèi)：3000元?月工資支出：2*1000+2000=4000?月凈利潤(rùn)：50*300-3000-4000=8000九、未來(lái)前景分析１．北校區(qū)即將搬遷，這是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境重大變化，做好及時(shí)地

10、調(diào)整甚至撤資轉(zhuǎn)移計(jì)劃。２．在運(yùn)營(yíng)良好的基礎(chǔ)上，力圖在其他大學(xué)旁連鎖開(kāi)店。從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及增加集體采購(gòu)的收益。,,,LOREM IPSUM DOLOR,【實(shí)訓(xùn)活動(dòng)】活動(dòng)一：制訂商店選址方案活動(dòng)目的：訓(xùn)練制訂商店選址方案活動(dòng)內(nèi)容：１．以學(xué)校校園為背景，選址開(kāi)店（可選擇超市、餐飲或打印店）。２．以你所熟悉的商業(yè)街為背景，選址開(kāi)店。,,,LOREM IPSUM DOLOR,【選址方案格式】（1）市場(chǎng)定位（2）周?chē)乩砦恢锰?/p>