鐵路高職院校營銷策略研究.pdf

1、服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益,服務(wù)并不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。它的產(chǎn)生可能與某種有形產(chǎn)品密切聯(lián)系在一起,也可能毫無聯(lián)系。(菲利普·科特勒)。高職教育作為一種服務(wù)產(chǎn)品,同樣需要關(guān)注它的需求狀況和營銷方式。
　　 為了做到這一點,鐵路高職院校可以轉(zhuǎn)換思路,將營銷理論運用到學(xué)校的管理招生教學(xué)工作中去,也是一項有益的嘗試。同時,通過營銷策略研究,也可解決近年來,高職院校生源分流等問題。
　　 首先作為一

2、種服務(wù)產(chǎn)品,鐵路高職教育產(chǎn)品具有其特殊性,但同樣遵循市場供求關(guān)系,具有對其進(jìn)行市場營銷的可行性及客觀必要性。通過對鐵路高職教育顧客市場特點及影響需求的諸要素的分析,我們可以看到鐵路高職教育產(chǎn)品也能作為市場營銷的對象,對其進(jìn)行營銷策劃活動。
　　 其次對國內(nèi)外高職院校的發(fā)展現(xiàn)狀與鐵路高職院校的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行對比,并對鐵路高職院校面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的掃描,運用波特模型分析行業(yè)現(xiàn)狀,從而得出鐵路高職院校的發(fā)展出路及戰(zhàn)略,即突出鐵路

3、特有專業(yè)、整合資源開發(fā)新型專業(yè)、采用創(chuàng)新教學(xué)模式,培養(yǎng)適用型高技能人才,在使學(xué)生獲取更大價值的前提下,合理的節(jié)約控制成本。在此基礎(chǔ)上,運用目標(biāo)市場戰(zhàn)略理論對學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、學(xué)校類型、辦學(xué)層次、人才培養(yǎng)目標(biāo)等方面進(jìn)行定位,并從辦學(xué)體制及教學(xué)特色上找準(zhǔn)優(yōu)勢,塑造特有的學(xué)校辦學(xué)特色。
　　 最后,分別制定營銷組合策略中的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略及促銷策略。通過產(chǎn)品策略解決品牌建設(shè)、專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)思路問題；通過價格策略確定學(xué)