17.惠泉啤酒圣誕節(jié)推廣方案

1、http://made.21ask.com 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道,我們今天討論的問(wèn)題,圣誕節(jié)及消費(fèi)群特點(diǎn)圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品圣誕節(jié)活動(dòng)傳播主題圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者圣誕節(jié)活動(dòng)推廣的目的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)場(chǎng)所圣誕節(jié)活動(dòng)方式圣誕節(jié)活動(dòng)傳播圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間流程圣誕節(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,圣誕節(jié),圣誕節(jié)，是一個(gè)舶來(lái)品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過(guò)的一個(gè)“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂(lè)，是時(shí)尚動(dòng)感的旋律，是展

2、現(xiàn)自我的自由時(shí)光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機(jī)會(huì)開(kāi)展各式各樣針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂(lè)業(yè)每年都會(huì)都推出一系列豐富多彩活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。,,圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢(shì)的機(jī)會(huì),圣誕節(jié)消費(fèi)群的特點(diǎn),對(duì)于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會(huì)選擇和朋友到餐廳共進(jìn)晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所盡情狂歡。對(duì)于戀愛(ài)中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機(jī)會(huì)，需要既浪漫又有情調(diào)的地方，看看電影聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)是很不錯(cuò)的。對(duì)于在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)是體

3、驗(yàn)激情時(shí)尚、展現(xiàn)自我個(gè)性的機(jī)會(huì)，渴望一種意外的驚喜和快樂(lè)的心情。,,鎖定圣誕節(jié)消費(fèi)群體活動(dòng)場(chǎng)所,,飯市、夜場(chǎng)電影院、校園,圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？,餐館銷(xiāo)售的產(chǎn)品：真啤、國(guó)宴夜場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士,圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤,,,圣誕節(jié)的傳播主題,圣誕節(jié)：年輕歡樂(lè)、動(dòng)感時(shí)尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤,,圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者,年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學(xué)生、工薪階層、白領(lǐng)階層等追求時(shí)尚的年經(jīng)一族

4、性別：男性為主消費(fèi)特征：喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場(chǎng)消費(fèi)喜歡和朋友相聚時(shí)，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時(shí)尚和個(gè)性,圣誕節(jié)的推廣目的,以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費(fèi)者在輕松、歡樂(lè)、動(dòng)感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過(guò)新穎、特別的促銷(xiāo)形式與消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，鎖定年青、有活力的消費(fèi)群體。緊緊抓住終端消費(fèi)熱點(diǎn)，打破競(jìng)品建立在消費(fèi)者心中的勢(shì)能，使品牌傳播真正落地消費(fèi)者。,圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),時(shí)間：12月15日～12月25日

5、 地點(diǎn)：福州、廈門(mén)、泉州及 各辦事處所在地城市,圣誕節(jié)活動(dòng)的場(chǎng)所,1、夜場(chǎng)場(chǎng)所： KTV、酒吧、夜總會(huì)、迪廳 福州、廈門(mén)、泉州各5個(gè)場(chǎng)所 其他城市2個(gè)場(chǎng)所2、飯市場(chǎng)所： 火鍋城、美食城、酒樓、酒店等 有促銷(xiāo)員及真啤、國(guó)宴銷(xiāo)售的餐飲場(chǎng)所3、電影院： 廈門(mén)、福州、泉州各2家影院4、大學(xué)校園： 廈門(mén)、泉州、福州各1－2個(gè)大學(xué) 廈門(mén)大

6、學(xué)、福州大學(xué)、 泉州華僑大學(xué)等,圣誕節(jié)活動(dòng)方式,飯市活動(dòng)夜場(chǎng)活動(dòng),影院活動(dòng)校園活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng),公關(guān)活動(dòng),,,激情圣誕 真魅力,傳播,公關(guān)活動(dòng),產(chǎn)品,黑爵士,真啤,國(guó)宴,真啤買(mǎi)贈(zèng),促銷(xiāo)活動(dòng),圣誕刮刮卡,報(bào)紙廣告,手機(jī)短信,電臺(tái)廣播,線上傳播,線下傳播,主題海報(bào),圣誕禮品,圣誕樹(shù),掛旗,異型立牌,圣誕節(jié)活動(dòng)價(jià)值版圖,圣誕舞會(huì),電影專(zhuān)場(chǎng),宣傳單,刮刮卡,抽獎(jiǎng)券,夜場(chǎng),喝酒贈(zèng)禮,飯市,圣誕抽獎(jiǎng),圣誕夜游戲贈(zèng)禮,校園,影院

7、,飯市活動(dòng),飯市是餐飲市場(chǎng)重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場(chǎng)所。飯市是消費(fèi)者和朋友相聚的場(chǎng)所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。喝酒能有機(jī)會(huì)刮獎(jiǎng)，大家都很樂(lè)意的，一種意外的驚喜和快樂(lè)。圣誕節(jié)的特別禮物，消費(fèi)者能拒絕誘惑嗎？,,活動(dòng)場(chǎng)所： 火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場(chǎng)所活動(dòng)執(zhí)行： 促銷(xiāo)員活動(dòng)形式及時(shí)間： 1、真啤

8、買(mǎi)贈(zèng) 12月15日～12月25日 （17：30～20：30） 2、圣誕刮刮卡 12月15日～12月23日 （17：30～20：30）,飯市活動(dòng),,飯市活動(dòng)：真啤買(mǎi)贈(zèng),1、真啤買(mǎi)贈(zèng)：時(shí)間：晚上5：30－8：30（促銷(xiāo)員的工作時(shí)間）消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定餐飲場(chǎng)所每消費(fèi)惠泉真啤6瓶，即可獲贈(zèng)真啤2瓶。由促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)操作，即買(mǎi)即贈(zèng)。促銷(xiāo)員每天統(tǒng)計(jì)贈(zèng)酒數(shù)量，并填

9、表與酒店相關(guān)人員確認(rèn)。活動(dòng)后三天內(nèi)，業(yè)務(wù)人員將所有活動(dòng)場(chǎng)所的贈(zèng)酒統(tǒng)計(jì)列表，督促經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)給場(chǎng)所。,,飯市活動(dòng)：圣誕刮刮卡,2、圣誕刮刮卡：時(shí)間：10月15日～12月23日 晚上5：30－8：30 （ 促銷(xiāo)員的工作時(shí)間）消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定餐飲場(chǎng)所每消費(fèi)真啤6瓶或國(guó)宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動(dòng)。由促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)操作，消費(fèi)者即買(mǎi)即刮，刮開(kāi)即能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。一等

10、獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元圣誕禮物（CASIO時(shí)尚運(yùn)動(dòng)表或ZIPPO打火機(jī)）二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元圣誕夜電影大片套票三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)真啤禮品裝1件四等獎(jiǎng)：圣誕小禮品1份無(wú)獎(jiǎng)刮刮卡：圣誕快樂(lè),,CASIO時(shí)尚運(yùn)動(dòng)表,ZIPPO打火機(jī),電影票,圣誕小禮品,飯市活動(dòng)的管控,在有促銷(xiāo)小姐的飯市場(chǎng)所開(kāi)展“真啤買(mǎi)贈(zèng)”、“圣誕刮刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。為了更好的管控促銷(xiāo)活動(dòng)和評(píng)估促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)員每天上班前須將前一天的銷(xiāo)量和贈(zèng)酒數(shù)量、刮獎(jiǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)到辦事處。二

11、、三、四等獎(jiǎng)由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，一等獎(jiǎng)由消費(fèi)者到辦事處登記領(lǐng)取，主管根據(jù)場(chǎng)所的銷(xiāo)量情況準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。,飯市活動(dòng)傳播,圣誕節(jié)前兩周，在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圣誕樹(shù)、異型立牌、掛旗、海報(bào)等傳播品，營(yíng)造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門(mén)前，場(chǎng)所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來(lái)用餐的客人，給消費(fèi)者眼鏡一亮的感覺(jué)。促銷(xiāo)員利用推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，向就餐客人介紹活動(dòng)信息，并將活動(dòng)宣傳單發(fā)放給客人，鼓動(dòng)他們參與“圣誕刮刮卡”活動(dòng)。,餐飲異型立牌,餐飲宣傳單,夜場(chǎng)活動(dòng),圣

12、誕節(jié)是激情狂歡、時(shí)尚動(dòng)感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂(lè)心情的夜巴黎。在音樂(lè)的旋律中，體驗(yàn)濃濃的歡樂(lè)，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。別忘了帶上朋友一起，到開(kāi)心的酒吧、豪情的KTV、勁歌勁舞迪廳來(lái)，享受圣誕夜的激情魅力！,,夜場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)場(chǎng)所： KTV、酒吧、夜總會(huì)、迪廳活動(dòng)執(zhí)行： 促銷(xiāo)員活動(dòng)時(shí)間： 12月15日～12月25日 （21：00～24：00）活動(dòng)形式： 1、喝

13、酒贈(zèng)禮 2、圣誕抽獎(jiǎng) 3、圣誕夜游戲,,1、喝酒贈(zèng)禮：活動(dòng)場(chǎng)所：KTV、酒吧、夜總會(huì)活動(dòng)時(shí)間：晚上9：00－12：00 （促銷(xiāo)員的工作時(shí)間）活動(dòng)形式：消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定夜場(chǎng)每消費(fèi)惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）；即可由惠泉促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送消費(fèi)者一份圣誕禮品，即買(mǎi)即贈(zèng)！促銷(xiāo)員每天統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售量，按計(jì)劃做好禮品領(lǐng)用，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。,夜場(chǎng)活動(dòng)：買(mǎi)酒贈(zèng)禮,,2、

14、圣誕抽獎(jiǎng)：活動(dòng)場(chǎng)所：KTV、酒吧、夜總會(huì)活動(dòng)時(shí)間：晚上9：00－12：00 （可根據(jù)場(chǎng)所情況確定時(shí)間）活動(dòng)方式：圣誕節(jié)活動(dòng)期間，消費(fèi)者在夜場(chǎng)消費(fèi)啤酒能獲贈(zèng)圣誕禮品的同時(shí)，還可以現(xiàn)場(chǎng)得到一張圣誕抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者只要在圣誕抽獎(jiǎng)卷的副券上，寫(xiě)下自已的姓名和聯(lián)系電話，并將其投入現(xiàn)場(chǎng)的圣誕抽獎(jiǎng)箱；即可有機(jī)會(huì)在圣誕平安夜（12月24日晚）獲得圣誕大獎(jiǎng)。,夜場(chǎng)活動(dòng)：圣誕抽獎(jiǎng),,夜場(chǎng)活動(dòng)：圣誕抽獎(jiǎng),圣誕抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)

15、項(xiàng)設(shè)置 （每個(gè)活動(dòng)終端）激情獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的圣誕禮物（數(shù)碼超級(jí)組合播放機(jī)）開(kāi)心獎(jiǎng)： 3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的圣誕禮物（CASIO時(shí)尚運(yùn)動(dòng)表或ZIPPO打火機(jī)）參與獎(jiǎng)： 5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的圣誕禮物（多才多藝史奴比一套）,,數(shù)碼超級(jí)組合播放機(jī),CASIO時(shí)尚運(yùn)動(dòng)表,ZIPPO打火機(jī),多才多藝史努比一套,,,3、圣誕夜游戲贈(zèng)禮：時(shí)間：2004年12月24日晚場(chǎng)所：開(kāi)展活動(dòng)的 KTV、酒吧

16、、夜總會(huì)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)關(guān)鍵要有一個(gè)調(diào)動(dòng)氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結(jié)合。結(jié)合場(chǎng)所的節(jié)目，穿插趣味性的消費(fèi)者互動(dòng)節(jié)目。在活動(dòng)高潮時(shí)進(jìn)行圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽出圣誕節(jié)大禮品，將“激情圣誕”推向高潮。,夜場(chǎng)活動(dòng)：圣誕夜游戲贈(zèng)禮,,夜場(chǎng)活動(dòng)：圣誕夜游戲贈(zèng)禮,4、互動(dòng)節(jié)目注重消費(fèi)者的參與，現(xiàn)場(chǎng)送出更多的圣誕禮品，讓消費(fèi)者在開(kāi)心娛樂(lè)的同時(shí)，感受惠泉的實(shí)力、魅力。5、趣味性互動(dòng)節(jié)目，要求必須要有男女一起參加，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)

17、的活動(dòng)氣氛，“真”字串詞比賽真啤競(jìng)飲男女夾氣球圣誕拼圖游戲。。。。。。6、圣誕禮物的選擇：各種造型圣誕禮品各種精美的裝飾物品消費(fèi)者意想不到的東西新奇、新鮮的東西。。。。。。,,,夜場(chǎng)活動(dòng)的傳播及管控,,1、通過(guò)短信群發(fā)方式，告知消費(fèi)者圣誕夜的活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容。2、在圣誕節(jié)的活動(dòng)報(bào)廣中，將開(kāi)展活動(dòng)的信息提前預(yù)告。3、開(kāi)展活動(dòng)前，利用掛旗、KT板海報(bào)、異型立牌、圣誕樹(shù)、彩燈等傳播品布置現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)造圣誕節(jié)氣氛。4、戴

18、著圣誕帽的促銷(xiāo)員，穿梭于消費(fèi)者之間，鼓動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)。5、每天根據(jù)場(chǎng)所的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，給促銷(xiāo)員準(zhǔn)備圣誕節(jié)禮品，督促其控制禮品發(fā)放并做好記錄。6、安排業(yè)務(wù)員或主管在活動(dòng)期間巡查和協(xié)助促銷(xiāo)員，保證活動(dòng)順利開(kāi)展。,夜場(chǎng)異型立牌,夜場(chǎng)抽獎(jiǎng)券,電影院和圣誕節(jié),電影院在節(jié)假日一般都會(huì)引進(jìn)電影大片，以此來(lái)滿(mǎn)足觀眾需要和增加電影院的收入。圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，現(xiàn)在的年青人越來(lái)越喜歡過(guò)“洋節(jié)”！但是，有了好的片子，也要告訴更多的觀眾，特別在圣誕這種節(jié)

19、日，人氣很重要的。要想辦法吸引他們的注意，能不能在圣誕節(jié)做一些活動(dòng)呢？做活動(dòng)要投入費(fèi)用的，我們經(jīng)費(fèi)不足，如果有機(jī)會(huì)和別的廠商合作，那是共贏的機(jī)會(huì)！,,電影和年經(jīng)人,好久沒(méi)看電影了，偶爾在網(wǎng)上下載的電影總是很模糊的、不清晰。想到電影院看一場(chǎng)電影大片嘛，卻由于工作比較忙或?qū)W習(xí)緊張的原因，總是抽不出時(shí)間。過(guò)節(jié)了，一定要放松一下，不如約朋友去看場(chǎng)電影，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有大片，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)呢！看電影既浪漫又有品味，還能陪陪自已的朋友，何樂(lè)不為，

20、趕快行動(dòng)吧！,,電影和啤酒,這個(gè)真啤不錯(cuò)，口感很爽的，喝多了也沒(méi)有問(wèn)題。喝啤酒還有機(jī)會(huì)看電影，第一次聽(tīng)說(shuō)，而且是套票呢，今天真是好運(yùn)呀！這場(chǎng)電影是大片！正好趕在圣誕節(jié)晚上放映，一定要帶上朋友一起好好看看，分享快樂(lè)！,,影院活動(dòng),主題：激情圣誕 真魅力 －－看電影抽大獎(jiǎng)?wù)婧猛鏁r(shí)間：24、25日晚活動(dòng)形式：看電影抽獎(jiǎng)活動(dòng)與當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膬杉矣霸汉献鏖_(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。將圣誕節(jié)的電影票作為飯市活動(dòng)的刮刮卡獎(jiǎng)品來(lái)

21、吸引消費(fèi)者。在圣誕節(jié)晚上播放近期的電影大片1～2部，近期可能播出《天下無(wú)賊》、《功夫》等影片。消費(fèi)者買(mǎi)票時(shí)同時(shí)獲贈(zèng)“圣誕電影抽獎(jiǎng)券”一張，抽獎(jiǎng)券上印有正副券及號(hào)碼，消費(fèi)者觀看影片時(shí)，在入口處將副券投入抽獎(jiǎng)箱即可。在每場(chǎng)電影的開(kāi)始前十分鐘，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,,影院異形立牌,電影院抽獎(jiǎng)券,影院活動(dòng),活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每場(chǎng)）：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的數(shù)碼超級(jí)組合播放機(jī)。二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的CASIO時(shí)尚運(yùn)動(dòng)表或ZIPP

22、O打火機(jī)三等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)勵(lì)真啤禮品裝2件抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)影前10分鐘進(jìn)行?；顒?dòng)的場(chǎng)次計(jì)劃（共4場(chǎng)，每天2場(chǎng)）：第一場(chǎng)：20：00－22：00第二場(chǎng)：22：00－24：00,,《天下無(wú)賊》,《功夫》,影院活動(dòng)的傳播及管控,將圣誕節(jié)掛旗、海報(bào)，影院促銷(xiāo)活動(dòng)立牌在現(xiàn)場(chǎng)布置，營(yíng)造節(jié)日氣氛和向消費(fèi)者傳播活動(dòng)信息。影院門(mén)口懸掛橫幅，內(nèi)容為：“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)快樂(lè)”、“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)好運(yùn)”等等。通過(guò)短信傳播促銷(xiāo)活動(dòng)信息，介紹影片的情

23、況。抽獎(jiǎng)時(shí)，安排促銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助和監(jiān)督，消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)簽名即可。,校園活動(dòng),大學(xué)生是一個(gè)年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物激情而浪漫的圣誕節(jié)，是校園的流行元素，她演繹著眾多的青春故事。今年圣誕節(jié)，我們有什么特別活動(dòng)？期待著……,,校園活動(dòng),主題：激情圣誕 真魅力 －－惠泉相約圣誕狂歡舞會(huì)活動(dòng)時(shí)間：12月24晚20：00～24：00活動(dòng)形式：與大學(xué)生聯(lián)合開(kāi)展圣誕舞會(huì)學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織主辦，惠泉提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。

24、在舞會(huì)的節(jié)目中穿插與消費(fèi)者互動(dòng)的游戲節(jié)目。,,校園活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)布置圣誕節(jié)的掛旗、海報(bào)和異型立牌、圣誕樹(shù)等傳播品。如果能有啤酒銷(xiāo)售的話，可做一個(gè)啤酒買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。節(jié)目禮品：真啤禮品裝－－現(xiàn)飲場(chǎng)所消費(fèi)券－－圣誕節(jié)禮品－－新年賀卡－－ ………,,校園異形立牌,關(guān)于國(guó)宴特供的運(yùn)作模式,真啤是此次圣誕節(jié)活動(dòng)的推廣重點(diǎn)，國(guó)宴是輔助產(chǎn)品，同時(shí)推廣兩支產(chǎn)品時(shí)，促銷(xiāo)力度有所區(qū)別會(huì)更理想。并且國(guó)宴特供的費(fèi)用運(yùn)作空間較少，難以支持

25、較大力度的促銷(xiāo)。,因此，建議國(guó)宴產(chǎn)品只參與飯市促銷(xiāo)“圣誕刮刮卡活動(dòng)”，不做“產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)”。,關(guān)于黑爵士的運(yùn)作模式,廈門(mén)、福州夜場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣一般是330ML的產(chǎn)品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜場(chǎng)銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品。但從傳播的策略來(lái)考慮，用真啤作為主要傳播元素有利于消費(fèi)者對(duì)惠泉品牌認(rèn)知。黑爵士市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用高于真啤，如夜場(chǎng)用黑爵士促銷(xiāo)，可以適當(dāng)加大力度。真啤只是在銷(xiāo)售500ML的場(chǎng)所出現(xiàn)。,因此，黑爵士是專(zhuān)銷(xiāo)330ML啤酒的夜場(chǎng)的主銷(xiāo)產(chǎn)品,圣誕節(jié)

26、傳播,,真情刮刮卡圣誕抽獎(jiǎng)券,圣誕禮品活動(dòng)禮品,圣誕節(jié)傳播重要途徑,主題海報(bào) 宣傳單,宣傳掛旗立牌,手機(jī)短信,報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣播,促銷(xiāo)員,橫幅,手機(jī)短信,新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費(fèi)者年青消費(fèi)者喜愛(ài)的形式，可以加上一些圣誕的祝福語(yǔ)言時(shí)間： 圣誕節(jié)前一周，每天1～2次傳播內(nèi)容： 圣誕夜活動(dòng)傳播 影院活動(dòng)傳播,報(bào)紙硬廣,目標(biāo)：活動(dòng)的最廣泛宣傳、告知營(yíng)造“激情圣誕”氛圍

27、向消費(fèi)者發(fā)出聲音和邀請(qǐng)主要內(nèi)容：活動(dòng)介紹促銷(xiāo)內(nèi)容投放時(shí)間和次數(shù)：圣誕節(jié)前7天1次圣誕節(jié)前3天1次投放媒體：《海峽都市報(bào)》1/4版,¼版報(bào)紙廣告,電臺(tái)廣播,選擇各個(gè)城市收聽(tīng)率較高的電臺(tái)（如廈門(mén)的夏廣音樂(lè)、福州調(diào)頻音樂(lè)臺(tái)等）。連續(xù)做兩個(gè)星期的滾動(dòng)播出。每天的播出次數(shù)在3～5次，集中在中午時(shí)段12：00～13：00和下午17：30~18:30,圣誕節(jié)前三天的密度可加大到5～8次/天。可以更大面積的傳播信息，掀起

28、圣誕節(jié)的活動(dòng)氣氛，吸引消費(fèi)者關(guān)注傳播內(nèi)容： 飯市、夜場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 影院促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,主題海報(bào),目的：第一時(shí)間抓住的消費(fèi)者的眼睛傳播促銷(xiāo)活動(dòng)信息制造圣誕節(jié)的濃郁的現(xiàn)場(chǎng)氣氛用途：餐飲場(chǎng)所、夜場(chǎng)場(chǎng)所、影院、校園活動(dòng)舞廳數(shù)量：20000張規(guī)格：大4開(kāi)，彩印,海報(bào),掛旗,作用：懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，渲染圣誕 節(jié)活動(dòng)的熱烈氣氛。要求各個(gè)參與圣誕節(jié)活動(dòng)的場(chǎng)所都必須懸掛，是圣誕節(jié)主要宣傳品之一。與真啤產(chǎn)品

29、結(jié)合的設(shè)計(jì)規(guī)格尺寸：標(biāo)準(zhǔn)尺寸，雙面彩色數(shù)量：10000套促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前，提前在場(chǎng)所懸掛好。,掛旗,目的及用途：結(jié)合真啤產(chǎn)品制作圣誕節(jié)的活動(dòng)立牌。擺放在活動(dòng)的場(chǎng)所門(mén)口，吸引消費(fèi)者關(guān)注。達(dá)到活動(dòng)告知和產(chǎn)品宣傳的雙重目的。數(shù)量： 根據(jù)活動(dòng)的終端數(shù)量確定材料：KT板制作,異型立牌,校園異形立牌,餐飲異形立牌,影院異形立牌,夜場(chǎng)異形立牌,宣傳單,作用：更廣的宣傳，更清晰的介紹準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)員的介紹，起到

30、補(bǔ)充作用多種場(chǎng)合都能使用主要內(nèi)容：活動(dòng)介紹促銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)格：32開(kāi)，單面，彩印數(shù)量：50000張,餐飲用宣傳單,橫幅,用途： 校園活動(dòng)宣傳 影院活動(dòng)宣傳內(nèi)容： “惠泉啤酒祝您圣誕快樂(lè)” “惠泉啤酒祝您好運(yùn)” 等等……..位置：懸掛在校園的活動(dòng)場(chǎng)所附近電影院門(mén)口,噴繪橫幅,圣誕刮刮卡,促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則便于控制活動(dòng)的相關(guān)物資消費(fèi)者獲獎(jiǎng)證明中獎(jiǎng)的信息和產(chǎn)品宣傳信息促銷(xiāo)員手上的推銷(xiāo)武器

31、,刮刮卡正面,刮刮卡背面,圣誕抽獎(jiǎng)券,消費(fèi)者圣誕的心愿卡一份愿望和激情的等待促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則真啤產(chǎn)品宣傳現(xiàn)場(chǎng)制造高潮的武器,夜場(chǎng)抽獎(jiǎng)券,電影抽獎(jiǎng)券,圣誕抽獎(jiǎng)箱,圣誕節(jié)禮品,圣誕帽圣誕卡通圣誕老人圣誕小禮盒圣誕小飾物圣誕樹(shù),促銷(xiāo)員,促銷(xiāo)員是圣誕節(jié)活動(dòng)的主力軍，是與消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)溝通的重要環(huán)節(jié)。促銷(xiāo)員主要工作是向消費(fèi)者傳播活動(dòng)信息，鼓動(dòng)消費(fèi)者參與，管控現(xiàn)場(chǎng)的禮品和分發(fā)給消費(fèi)者?；顒?dòng)前應(yīng)集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷(xiāo)操作規(guī)則，保證活動(dòng)順利、

32、有效開(kāi)展。費(fèi)用允許的話，可統(tǒng)一圣誕促銷(xiāo)服裝，至少熱點(diǎn)夜場(chǎng)活動(dòng)的促銷(xiāo)員要統(tǒng)一服裝。人員要合理安排，特別是夜場(chǎng)－－圣誕夜的活動(dòng)，需增加促銷(xiāo)員到夜場(chǎng)支援。,圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間流程,,11月,12月,策劃、設(shè)計(jì),物料印刷、制作場(chǎng)地談判人員培訓(xùn)場(chǎng)地布置,,飯市活動(dòng),夜場(chǎng)活動(dòng),,,影院活動(dòng),,4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16