【廣告策劃-ppt】2009玉蘭油沐浴乳賣場門店活動方案

1、OLAY PCC Outdoor Event,Present by: G2 Star EchoUpdate on: 11-03 2009,活動背景,OLAY PCC的目標(biāo)消費者曾經(jīng)使用過玉蘭油沐浴乳，但之后為尋求更物有所值而改用力士或者強生。如何讓消費者認(rèn)識到OLAY PCC與其它品牌的區(qū)別，刺激消費者購買，是客戶急需解決的問題冬季即將到來，OLAY將于2009年11月－12月在8家門店操作outdoor event項目，加深更多

2、消費者對“深層滋養(yǎng)”的認(rèn)知，增加賣場的銷量，提升品牌好感度,活動目的,強調(diào)真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋潤柔滑，有效改善因干燥而受損的膚質(zhì)，引起競爭對手消費者對OLAY滋潤的關(guān)注通過滋潤測試的結(jié)果，強調(diào)OLAY的滋潤優(yōu)勢，向目標(biāo)人群進(jìn)行產(chǎn)品賣點灌輸，讓品牌形象根植于其腦海為目標(biāo)人群提供有效的產(chǎn)品測試和愉悅體驗，通過試用的方式帶動大范圍的品牌滲透從而刺激銷售,活動元素,活動時間：2009/11-2009/12活動地點：8家賣

3、場門店活動主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位溝通信息：含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，柔滑滋養(yǎng)直至手肘膝蓋,目標(biāo)人群怎么看,注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題對于OLAY知名度比較關(guān)注，存在好感不了解真正的滋潤產(chǎn)品，缺乏專業(yè)判斷比較注重產(chǎn)品成分和使用后的效果對比能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認(rèn)知知道玉蘭油沐浴乳能滋潤肌膚，但是認(rèn)為從更便宜的品牌中獲得相同的滋潤效果更愿意選擇

4、物美價廉的其它品牌認(rèn)為洗后皮膚感覺柔滑就是滋潤，實際上真正的滋潤是指持久的保濕和更好的皮膚質(zhì)地,解決思路,注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題時尚優(yōu)質(zhì)品牌形象展示，吸引關(guān)注度互動投票裝置，認(rèn)識肌膚干燥問題肌膚滋潤度現(xiàn)場測試，產(chǎn)品試用體驗，感受真正的滋潤能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認(rèn)知試用裝的精準(zhǔn)派發(fā)，刺激現(xiàn)場購買產(chǎn)品互動游戲給你最直接的感觀認(rèn)知，輕松挑戰(zhàn)身體三大干燥部位買贈促

5、銷機制，讓你享受真正的物超所值,通過一個什么樣的活動主線貫穿全場活動，將“含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”的概念發(fā)揮至最大，吸引競爭對手的消費者,消費者希望整個冬天全身上下都能擁有柔嫩潤滑的肌膚，我們需要找到一個非常適合的切入點，帶領(lǐng)目標(biāo)群去領(lǐng)悟OLAY的全新滋潤概念。讓她們能直觀、深刻的體會到OLAY的“深層滋養(yǎng)”，提升對OLAY的信任與忠誠。,,策略重點,活動策略,,將see、touch、feel三個元素貫穿到整個

6、活動當(dāng)中，通過一段獲取冬日滋養(yǎng)秘訣的旅程，潛移默化的將消費者帶入OLAY沐浴乳滋養(yǎng)潤滑的護膚空間，享受自己，收獲美麗，引發(fā)其情感認(rèn)同，促進(jìn)其消費行為,,Feel,Touch,See,消費者,創(chuàng)意闡述,See——直觀感受加深產(chǎn)品信息滲透——進(jìn)行測試與體驗，了解肌膚特質(zhì)Touch——情感認(rèn)同強化品牌滋潤優(yōu)勢——進(jìn)行互動游戲，熟悉產(chǎn)品核心賣點Feel——嘗試購買促進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)場購買——參與買增促銷，獲取精美禮品,,,流程設(shè)置,此為理

7、想狀態(tài)下的流程內(nèi)容，現(xiàn)場實際情況由消費者按照個人習(xí)慣，自由體驗和參與，不必按照既定順序進(jìn)行。,舞臺表演,買贈機制,互動游戲,測試/試用,電視播放,現(xiàn)場售貨,體驗區(qū),舞臺區(qū),銷售區(qū),設(shè)計表現(xiàn),一.室外效果圖,整體舞臺背景板平面設(shè)計圖,,小舞臺效果,二.室內(nèi)效果圖,Leaflets size:A4,X frame size:200*85,宣傳物料,活動內(nèi)容,體驗區(qū),,See——產(chǎn)品信息展板Plasma播放/產(chǎn)品展板目的：讓消費者輕

8、松接受OLAY深層滋養(yǎng)的品牌概念，關(guān)注肌膚干燥問題操作：展示區(qū)分別設(shè)置plasma滾動播放OLAY新滋養(yǎng)系列的廣告，向目標(biāo)消費者進(jìn)行產(chǎn)品教育，灌輸新滋養(yǎng)系列產(chǎn)品的獨特賣點；制作OLAY新滋養(yǎng)系列的產(chǎn)品信息展板，簡潔大氣的展板與產(chǎn)品理念相互輝映，彰顯OLAY護膚科技，給消費者信賴感同時，為吸引消費者了解信息，增強對產(chǎn)品的了解，可增設(shè)“有獎互動問答”環(huán)節(jié)，抽取工作人員手中的卡片回答問題，回答正確者可獲得50ml試用裝一份,Touc

9、h——測試與試用肌膚滋潤度測試目的：讓消費者對自己的肌膚狀況有一個更深切的了解在測試的同時，加入產(chǎn)品試用體驗，讓消費者直接感受產(chǎn)品功效操作：工作人員用肌膚滋潤度測試筆在消費者的手肘或小腿部位進(jìn)行測試測試完畢之后，消費者涂抹硬幣般大小的產(chǎn)品在之前的測試區(qū)域上工作人員重新用測試筆為消費者進(jìn)行測試，作一個直觀的對比工作人員根據(jù)消費者的肌膚狀況，給出相應(yīng)的保養(yǎng)建議，并介紹OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露,Feel——冬日滋養(yǎng)“體驗包

10、”產(chǎn)品試用裝免費派發(fā)目的：通過試用帶動大面積銷售，同時，現(xiàn)場買贈活動可以直接刺激現(xiàn)場購買操作：消費者參與現(xiàn)場免費測試與體驗后，可以獲得冬日滋養(yǎng)“體驗包”一份內(nèi)有產(chǎn)品宣傳折頁，產(chǎn)品試用裝各一份既可搶先試用產(chǎn)品，又可優(yōu)惠購買產(chǎn)品，刺激更多銷售,體驗區(qū)流程：設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)的體驗程序，通過“See－Touch－Feel”三步驟讓目標(biāo)消費者逐步深入了解OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露的“挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”產(chǎn)品概念See：觀看OL

11、AY乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片，對產(chǎn)品留下初步的印象參與信息展板互動問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息，獲取免費試用裝一份Touch：工作人員主動詢問參與者的肌膚狀況，邀請參與者現(xiàn)場進(jìn)行肌膚滋潤度測試為參與者提供免費產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法，講解產(chǎn)品滋潤功效，并讓參與者認(rèn)同OLAY的滋潤優(yōu)勢Feel：工作人員為參與者提供更多肌膚保養(yǎng)意見，并免費贈送產(chǎn)品試用裝消費者可享受現(xiàn)場的買贈優(yōu)惠，現(xiàn)場購買OLAY產(chǎn)品，體驗真正滋養(yǎng)秘訣,舞臺區(qū),

12、,See——滋養(yǎng)大合奏以小提琴演湊為主，通過音樂演奏的3重奏旋律，突出OLAY滋養(yǎng)沐浴露挑戰(zhàn)三大干燥部位的顯著賣點優(yōu)雅而愉快的演奏，讓現(xiàn)場消費者猶如置身于浪漫醇和的冬日溫暖世界融入產(chǎn)品的滋潤，格調(diào)的清新，感受OLAY優(yōu)雅時尚的品牌信息,Touch——互動環(huán)節(jié)：滋潤你我他通過互動游戲，體現(xiàn)OLAY產(chǎn)品的核心賣點，增加舞臺氣氛MC邀請臺下三名消費者上臺參與互動游戲環(huán)節(jié)主持人將印有“手肘，膝蓋，小腿”的紙牌分別發(fā)給三位消費者

13、三名消費者一一出列，分別向?qū)Ψ教釂?，問題必須與被提問者代表的部位有關(guān)比如：“手肘”向“膝蓋”提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題提問和回答中均不可出現(xiàn)“你，我，他”三個字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲得OLAY產(chǎn)品貼紙一張主持人會在一旁用答題板提示或協(xié)助參與者完成游戲最后，獲得“OLAY貼紙”最少的人獲勝，贏得獎品一份，其它參與者獲得產(chǎn)品試用裝一份,手肘,膝蓋,小腿,,,Feel——舞臺游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位主持人邀請兩名消費者上臺參與

14、舞臺游戲現(xiàn)場準(zhǔn)備一塊OLAY新滋養(yǎng)系列的海報拼圖，其中手肘，膝蓋，小腿部位空缺三塊要求兩位參與者，一人蒙面，一人負(fù)責(zé)解說拼圖位置，兩人合力將拼圖填充完整限時30秒，在規(guī)定時間操作完成，可以獲得小禮品一份,表演項目：百腦匯爵士舞爵士舞是追求愉快，非常有韻律節(jié)奏的一種舞蹈。舞蹈時所散發(fā)出愉悅的氣氛和那種快樂的精神非常具感染力，第一時間將現(xiàn)場的氣氛點燃該表演既能夠展現(xiàn)女性的嬌俏柔媚，亦可以表現(xiàn)女性的成熟干練，完全詮釋了現(xiàn)代女性多重身

15、份的魅力，符合白領(lǐng)麗人的欣賞角度,有獎問答環(huán)節(jié)通過現(xiàn)場的問答互動帶出OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露的滋潤功效，專業(yè)護理三大干燥部位等信息，讓消費者對產(chǎn)品的賣點更加了解，加深情感認(rèn)同MC與臺下進(jìn)行互動，向臺下消費者就產(chǎn)品的信息進(jìn)行提問，搶答正確者獲得小禮品一份，答錯其他觀眾可以補答問題建議：本次活動主題是？（冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位）每720 ml沐浴乳蘊含超過多少克的礦脂和礦油？（50克新升級OLAY滋養(yǎng)沐浴露可以挑戰(zhàn)哪三大干

16、燥部位？（手肘，膝蓋，小腿）源自O(shè)LAY護膚科技，產(chǎn)品蘊含百分之多少的OLAY滋潤乳液？（70％）禮品建議：產(chǎn)品試用裝一份,舞臺流程：整個舞臺流程以“See-Touch-Feel”滋養(yǎng)三部曲展開整體時間：11：00——18：00，每天共6場（中午休息除外）每場時間：約30分鐘，整點開始舞臺環(huán)節(jié)結(jié)束后，其它區(qū)域的體驗與互動照常進(jìn)行,銷售區(qū),,,See——產(chǎn)品堆頭展示主題形象堆頭展示，立體造型，突出產(chǎn)品賣點：含一整罐玉蘭油

17、面部滋潤精華設(shè)置專業(yè)的導(dǎo)購現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并向目標(biāo)消費者進(jìn)行產(chǎn)品信息的講解，獲取消費者的認(rèn)同，從而達(dá)成購買銷售區(qū)現(xiàn)場設(shè)置收銀臺現(xiàn)場賣貨，有利于促進(jìn)賣場銷售份額,Touch——促銷機制：現(xiàn)場買贈促銷機制：利用既定的買贈機制及其他促銷手段，直接刺激消費者進(jìn)行購買通過特色禮品刺激現(xiàn)場銷售，給目標(biāo)人留下難忘的時刻,50ML旅行裝,人員配置,總結(jié),以上，是就OLAY PCC Outdoor Event所提出的修改建議方案在

18、活動內(nèi)容編排中考慮到現(xiàn)場人流的氣氛營造，加入更多互動體驗環(huán)節(jié)，旨在為現(xiàn)場觀眾打造一個時尚優(yōu)雅的“冬日滋養(yǎng)之旅”，吸引更多購買具體實施方案還有待進(jìn)一步溝通與細(xì)化一切后續(xù)，來源于你我誠摯而密切的溝通。謝謝審閱！,婚禮策劃師概論,策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場經(jīng)濟的春風(fēng)走到了現(xiàn)實舞臺的前沿。,他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開

19、發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無聲處見功夫的形象策劃師，或者是擅長借文揚名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機勃勃的頭腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個稍縱即逝的潛在機會，靠一個又一個卓越的點子，發(fā)現(xiàn)了財源，打開了時常，增服了客戶，創(chuàng)造了一個又一個富有傳奇色彩的人間奇跡。這就是策劃人

20、的使命！,一 婚禮策劃師的基本概念,廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購買、到婚禮的策劃。婚禮策劃：婚禮策劃師是對婚禮的各個環(huán)節(jié)提出合理建議和實施方案，并保證其全過程完美實施的專業(yè)人員。,1、要知道西式婚禮對新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計師、婚禮策劃

21、師、婚姻咨詢師、家庭理財師等。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。,二、婚禮策劃師的基本素質(zhì),1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊：（1）對婚禮文化的理解，特別是對不同背景婚禮的理解和處理。（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別,中式：①以紅色為基調(diào) ②以隆重、喜慶、祥和為住 ③人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會承認(rèn)）跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）注：“婚”文

22、化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂器的改變，出現(xiàn)了簡化婚禮的趨向?；槎Y時間由7天改為3天又改為1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 ①更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） ②神前的婚姻西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）例：新郎一人先入場，新娘和父親先入場走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯

23、，新人入場可以多伴娘、多伴童入場。,2、對婚俗文化的理解。通過某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。男主持正式場合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持西服扣的講究、站立時最后一?？劢忾_，坐姿解開西服全扣。婚俗的地域性特點：例：傣族的拴線。提倡科學(xué)，反對迷信,3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性例：玫瑰花語的故事，火種傳遞模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎。4

24、、關(guān)于把握個性及情感交流形式創(chuàng)新：婚禮地點、樣式、環(huán)境的變化。內(nèi)容創(chuàng)新：個性把握、尋找閃光點。（了解文化背景經(jīng)濟背景等）,5、交換信物時、新郎新娘要說一句承諾的話（如：如果有來世，站在我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。情感線索的挖掘和處理：愛情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時段推到極至。例：“情源”新人將一對情侶表調(diào)至同一時間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場時把一份圣潔留給新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂

25、膀挽起你的新娘圓你人生的美夢。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時）例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。例3：用故事做開頭，用音樂請出新人，或者在父親上臺前播放《燭光里的媽媽》歌曲。例4：主持人走到父母面前：“請新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。,6、善于把握個性及

26、自己交流（新人喝酒杯酒或面對面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動腦、動嘴、動腳、動手。,三、婚禮策劃師的三個層面,1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮聲音、手勢、花的語言，音樂的處理新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致入場音樂用門德爾松的《婚禮進(jìn)行曲》；退場用瓦格納《婚禮進(jìn)行曲》2、中間層面：適合對象針對性的處理：《我的太陽》，接吻的處理3、理想層面：形成獨創(chuàng)性風(fēng)格婚禮策劃人的最高境界經(jīng)驗積累、人生閱歷、知識范圍、情感經(jīng)

27、歷,四、婚禮策劃師在婚禮中的作用,通過溝通來確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨特的創(chuàng)意來突出婚禮的個性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。,婚禮服務(wù)注意事項：1、接待時，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價格。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時間最充分。2、和新人溝通時，新人坐位應(yīng)背對門窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢，圓夢）這是成功的一半，做好音樂

28、光盤，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。,五、個案分析,1、將拜天地改為聽新人說今天參加婚禮的人都是最愛他們的人，新人也是最愛你們的人、感謝來賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時，新人將花束分別贈送與各位觀眾。,六、家庭婚禮的策劃及案例,策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭中的金點子“火燒

29、戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點子—婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營銷中的點子—女子香煙和“萬寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話婚禮等等”任何一個成功的策劃家都離不開好點子的支撐。好的點子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識在增強。策劃使本來平淡無奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報率成幾何級的增長，以較大的智