（山東滕州市）《在掛職招商干部座談會上的講話》

1、1在赴北京掛職招商干部座談會上的講話提綱在赴北京掛職招商干部座談會上的講話提綱（2017年10月8日）日）同志們：今天，利用國慶假期時(shí)間召開這次座談會，一方面，是大家掛職招商期滿，對大家三個(gè)月的掛職招商成果進(jìn)行回顧總結(jié)。另一方面，是分析形勢，查找不足，對進(jìn)一步深化駐外招商工作進(jìn)行安排部署。剛才，8位掛職招商干部作了交流發(fā)言，丁偉同志、美帥同志也分別談了很好的意見。下面，在大家發(fā)言的基礎(chǔ)上，我就進(jìn)一步做好駐外招商引資工作，提高招引項(xiàng)目的精

2、準(zhǔn)性、針對性、實(shí)效性，再講三點(diǎn)意見：一、要看到成績，堅(jiān)定信心為了進(jìn)一步強(qiáng)化我市的招商引資工作，6月15日，市委、市政府正式選派鐵耀和其他7位同志到北京市門頭溝區(qū)和朝陽區(qū)掛職招商。三個(gè)多月來，同志們克服困難，積極工作，堅(jiān)持“干”字當(dāng)頭，服從安排，一邊掛職學(xué)習(xí)，一邊招商引資，主動融入當(dāng)?shù)?，廣交朋友，積極宣傳滕州的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和招商政策，努力尋求當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與滕州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契合點(diǎn)，掛職招商工作取得了明顯成效，短短三個(gè)月的時(shí)間，共考察企業(yè)單位

3、200余家，拜會重要領(lǐng)導(dǎo)、客商近500人，洽談項(xiàng)目34個(gè)，其中，9個(gè)項(xiàng)目成熟待落地，9個(gè)項(xiàng)目正在重點(diǎn)推進(jìn)，16個(gè)項(xiàng)目已形成意向，正在積極后續(xù)跟進(jìn)。這么短的時(shí)間，取得現(xiàn)在3對招商政策、招商實(shí)務(wù)、招商技巧等業(yè)務(wù)知識以及工商、環(huán)評、用地、建設(shè)等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。要時(shí)刻關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)政策的變化和宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，關(guān)注與我市重點(diǎn)培育的支柱產(chǎn)業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)政策。只有這樣，我們才能夠提高招商引資工作的針對性和時(shí)效性。二要挖掘二要挖掘資源，廣交朋

4、友源，廣交朋友。常言道：“多一個(gè)朋友，多一條路”。要發(fā)揮駐外招商的優(yōu)勢，廣泛收集信息，廣交各界朋友，調(diào)動各種關(guān)系，捕捉招商信息。駐外招商干部，每個(gè)人手中都要有一張“客商聯(lián)絡(luò)圖”，排出重點(diǎn)目標(biāo)，掌握其投資動向和要求，有針對性地對接。要用好幾個(gè)方面的資源，和一些大企業(yè)、大公司的老板交朋友。一是用好滕州籍老鄉(xiāng)資源，二是用好曾經(jīng)在滕州工作過、對滕州有感情的一大批人以及親戚、同學(xué)資源。三是用好商會、行業(yè)協(xié)會等資源。通過這些人脈資源，接觸更多的大老

5、板，提高招商引資工作的針對性和成功率。三要有的放矢，精準(zhǔn)招商三要有的放矢，精準(zhǔn)招商。招商不是挖到籃里的都是菜不能盲目粗放。要始終牢牢把握精準(zhǔn)這根弦，努力招進(jìn)符合滕州發(fā)展實(shí)際的項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低招商成本，提高招商實(shí)效，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要明確主攻方向，圍繞新舊動能轉(zhuǎn)換和支柱產(chǎn)業(yè)，立足滕州實(shí)際，牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈招商這個(gè)牛鼻子，項(xiàng)目不一定很大，但一定是產(chǎn)業(yè)鏈條上的骨干項(xiàng)目、有競爭力的項(xiàng)目。要把招來的項(xiàng)目本土化，在產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性和契合度上下功夫，從