（山東滕州市）《在掛職招商干部座談會(huì)上的講話》

1、1在赴北京掛職招商干部座談會(huì)上的講話提綱在赴北京掛職招商干部座談會(huì)上的講話提綱（2017年10月8日）日）同志們：今天，利用國(guó)慶假期時(shí)間召開(kāi)這次座談會(huì)，一方面，是大家掛職招商期滿，對(duì)大家三個(gè)月的掛職招商成果進(jìn)行回顧總結(jié)。另一方面，是分析形勢(shì)，查找不足，對(duì)進(jìn)一步深化駐外招商工作進(jìn)行安排部署。剛才，8位掛職招商干部作了交流發(fā)言，丁偉同志、美帥同志也分別談了很好的意見(jiàn)。下面，在大家發(fā)言的基礎(chǔ)上，我就進(jìn)一步做好駐外招商引資工作，提高招引項(xiàng)目的精

2、準(zhǔn)性、針對(duì)性、實(shí)效性，再講三點(diǎn)意見(jiàn)：一、要看到成績(jī)，堅(jiān)定信心為了進(jìn)一步強(qiáng)化我市的招商引資工作，6月15日，市委、市政府正式選派鐵耀和其他7位同志到北京市門(mén)頭溝區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)掛職招商。三個(gè)多月來(lái)，同志們克服困難，積極工作，堅(jiān)持“干”字當(dāng)頭，服從安排，一邊掛職學(xué)習(xí)，一邊招商引資，主動(dòng)融入當(dāng)?shù)?，廣交朋友，積極宣傳滕州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和招商政策，努力尋求當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與滕州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契合點(diǎn)，掛職招商工作取得了明顯成效，短短三個(gè)月的時(shí)間，共考察企業(yè)單位

3、200余家，拜會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)、客商近500人，洽談項(xiàng)目34個(gè)，其中，9個(gè)項(xiàng)目成熟待落地，9個(gè)項(xiàng)目正在重點(diǎn)推進(jìn)，16個(gè)項(xiàng)目已形成意向，正在積極后續(xù)跟進(jìn)。這么短的時(shí)間，取得現(xiàn)在3對(duì)招商政策、招商實(shí)務(wù)、招商技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)以及工商、環(huán)評(píng)、用地、建設(shè)等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化和宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，關(guān)注與我市重點(diǎn)培育的支柱產(chǎn)業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)政策。只有這樣，我們才能夠提高招商引資工作的針對(duì)性和時(shí)效性。二要挖掘二要挖掘資源，廣交朋

4、友源，廣交朋友。常言道：“多一個(gè)朋友，多一條路”。要發(fā)揮駐外招商的優(yōu)勢(shì)，廣泛收集信息，廣交各界朋友，調(diào)動(dòng)各種關(guān)系，捕捉招商信息。駐外招商干部，每個(gè)人手中都要有一張“客商聯(lián)絡(luò)圖”，排出重點(diǎn)目標(biāo)，掌握其投資動(dòng)向和要求，有針對(duì)性地對(duì)接。要用好幾個(gè)方面的資源，和一些大企業(yè)、大公司的老板交朋友。一是用好滕州籍老鄉(xiāng)資源，二是用好曾經(jīng)在滕州工作過(guò)、對(duì)滕州有感情的一大批人以及親戚、同學(xué)資源。三是用好商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源。通過(guò)這些人脈資源，接觸更多的大老

5、板，提高招商引資工作的針對(duì)性和成功率。三要有的放矢，精準(zhǔn)招商三要有的放矢，精準(zhǔn)招商。招商不是挖到籃里的都是菜不能盲目粗放。要始終牢牢把握精準(zhǔn)這根弦，努力招進(jìn)符合滕州發(fā)展實(shí)際的項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低招商成本，提高招商實(shí)效，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要明確主攻方向，圍繞新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和支柱產(chǎn)業(yè)，立足滕州實(shí)際，牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈招商這個(gè)牛鼻子，項(xiàng)目不一定很大，但一定是產(chǎn)業(yè)鏈條上的骨干項(xiàng)目、有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。要把招來(lái)的項(xiàng)目本土化，在產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性和契合度上下功夫，從