開關(guān)插座市場開拓計劃書

1、至力于安全用電方案解決之道Emailytmpl@MOBILE:13928329910河南市場開拓計劃書河南市場開拓計劃書一一市場綜述：市場綜述：河南省全省9402萬人口，河南省轄18個省轄市，其中地級市17個、省直管市1個，50個市轄區(qū)、20個縣級市。地處中華腹地，2011年河南省地區(qū)生產(chǎn)總值24942.68億元，居全國第五位，中原地區(qū)都會。省會設(shè)鄭州是中國建城區(qū)面積和建城區(qū)人口第十三大城市。今河南省政治、經(jīng)濟、教育、科研、文化中心。中

2、國中部地區(qū)重要的中心城市和國家重要的綜合交通樞紐。鄭州建材市場是國內(nèi)最大最完善的市場之一，云集國內(nèi)外所有的大中小型建材和電工電氣品牌，是河南省電工電氣主要產(chǎn)品集散地。隨著生產(chǎn)總值和人民生活水平的提高，建設(shè)的需要對開關(guān)插座等電工電氣產(chǎn)品的需求在加大。二二市場特性市場特性河南的許多家裝用戶都是直接全包給裝飾公司，裝飾公司大多實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化，開關(guān)插座代理商與裝修公司合作的模式銷售產(chǎn)品，大小裝飾公司也比較多，維護(hù)困難。因此沒出現(xiàn)開關(guān)插座品牌一家

3、獨大的局面，據(jù)了解裝飾公司的提成點數(shù)要求也比較高。人脈關(guān)系在市場開拓中影響較大，地市級代理與省代的合作關(guān)系比較牢固。產(chǎn)品價格認(rèn)識方面，各品牌中，容易接受中低端產(chǎn)品，占市場銷售份額的92%以上。相對做低端產(chǎn)品的福田，市場占有率和反饋較好。至力于安全用電方案解決之道Emailytmpl@MOBILE:13928329910化，都在顏色、材質(zhì)上做文章。我們要相信未來最有競爭力的，是產(chǎn)品特色。四四渠道分析渠道分析1，行業(yè)渠道開發(fā)現(xiàn)狀行業(yè)渠道開發(fā)

4、現(xiàn)狀傳統(tǒng)開關(guān)插座專業(yè)市場開拓路線如下：廠家總代理—省代理—市代理—專賣店零售終端—用戶總代理：部份廠家采取，只生產(chǎn)不銷售的模式，市場運做方面全面交給總代理完成。省代理：大多數(shù)開關(guān)插座的廠家都采取，各省由總代理經(jīng)銷和開發(fā)下級代理的模式，主要是借助他們的地區(qū)性人脈，口碑及前期開拓的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。市代理：由省代理開發(fā)維護(hù)的下級代理商，負(fù)責(zé)零售終端店的開發(fā)，銷售工作。專賣店：或由廠家、省代理、市代理自己建設(shè)的零售終端形像店，以全國統(tǒng)一VI的形式出現(xiàn)