培訓班招生方法、方案

1、培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案第1頁培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓學校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學生。你的培訓學校已經開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓機構的方法，到幼兒園、小學門前發(fā)傳單；幼兒園、小學開學后，你又到幼兒園、小學免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的

2、共識。但是，如果你反復地學習過第一章的內容，完全地領會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內心地說一句：招生其實很容易！第1節(jié)：借力學員生日派對節(jié)：借力學員生日派對我們知道，現在的父母，對孩子的生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。培訓學校，可以幫助學員組織

3、一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。因為，人人都有表現欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓我們接著分析：啟蒙班學生報名時，學校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。具體操作辦法：（1）組織假如這個月，有5位啟蒙班的學生要過生日，學校在月初告

4、訴他們，在這個月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個小時），學校為他們舉培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案第3頁但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個月內，只要您確定下個月不再來學習，我們立即退回您的100元。”（4）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你可以

5、發(fā)給你的啟蒙班學員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學校的網站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。以上介紹的這種方法，學校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級

6、班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關系好的小弟弟、小妹妹。第2節(jié)：借力老學員家長節(jié)：借力老學員家長前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅動人們快速行動的最佳途徑。這句話的核心，簡單地說，就是四個字——利益前置。下面的三個步驟，就是圍繞利益前置的思維進行的。第一步：設計給目標顧客——新學員家長的行為利益。制作啟蒙班報