一路敗退的合資企業(yè)—巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營(yíng)案例

1、一路敗退的合資企業(yè)一路敗退的合資企業(yè)——（唐山）巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營(yíng)案例（唐山）巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營(yíng)案例唐山市鍋爐廠，１９６４年建廠，屬于國(guó)家大二型企業(yè)，職工總數(shù)約１３００人，擁有鍋爐Ｂ級(jí)制造許可證，是華北地區(qū)最大的鍋爐公司之一，曾制造過(guò)唐山西郊電廠２２０Ｔ鍋爐產(chǎn)品，在華北地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)等占有較高的市場(chǎng)份額。德意志巴高克蘭切斯電站技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱ＢＬＫ），是德國(guó)國(guó)內(nèi)最大的鍋爐制造公司之一，擁有先進(jìn)的鍋爐生產(chǎn)技

2、術(shù)，如ＣＦＢ（循環(huán)流化床技術(shù)），燃油、燃?xì)鉅t等。在德國(guó)及我國(guó)（如德州電廠等）有電廠項(xiàng)目建設(shè)資歷。雙方為謀求更大的市場(chǎng)發(fā)展，１９９６年１０月１日合資成立了德意志巴高克鍋爐有限公司。中方以現(xiàn)有設(shè)備、人員、土地使用權(quán)、無(wú)形資產(chǎn)投資占公司的４０％，外方以設(shè)備、技術(shù)、資金投資占公司的６０％，中外雙方總投資１６６７億元人民幣。公司占地１４萬(wàn)平方米，總職工１３００人，其中技術(shù)人員３００人，有國(guó)家合格證書的焊工１１３人。公司擁有５０噸級(jí)廠房、４０噸級(jí)起

3、重設(shè)備以及日本數(shù)控機(jī)床、德國(guó)膜式埋弧焊機(jī)等用于加工、制造、檢驗(yàn)等各方面設(shè)備６０４臺(tái)，其中許多設(shè)備在國(guó)內(nèi)的鍋爐制造行業(yè)屬于一流并達(dá)到了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平。公司做出三年持平目標(biāo)，即第一年虧損３０００萬(wàn)人民幣，第二年虧損１６００萬(wàn)元人民幣，第三年持平。在接近５年的合資經(jīng)營(yíng)中，公司持續(xù)虧損，在市場(chǎng)上一路敗退，未能完成三年持平的目標(biāo)。目前外方已經(jīng)撤出，由中方分期購(gòu)買外方股份。中方由于資金短缺，現(xiàn)已不能正常經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)有關(guān)機(jī)構(gòu)的評(píng)估，２００１年年底即將掛

4、牌出售。為什么巴高克鍋爐有限公司會(huì)出現(xiàn)如此尷尬局面，請(qǐng)看本期“巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營(yíng)失敗案例”?！秵T工手冊(cè)》、《員工合同》就夠了，而公司的實(shí)際情況則需要更詳細(xì)的管理制度。由于合資中方原有的唐鍋管理制度被丟棄了，所以出現(xiàn)了許多的管理空白點(diǎn)。比如加班費(fèi)制度，外方嚴(yán)格按《員工手冊(cè)》中規(guī)定的平時(shí)加班為正常工資１５倍，周六、日加班為２倍，節(jié)假日加班為３倍，但由于各部門出于本位思想，虛報(bào)加班、故意加班現(xiàn)象嚴(yán)重，但外方又缺乏相應(yīng)的考核制度，形成每

5、月加班費(fèi)高于工資的現(xiàn)象。不得已在具體問(wèn)題上又按原有唐山鍋爐廠制度執(zhí)行，出現(xiàn)了管理工作中的無(wú)所適從。４銷售由外方總經(jīng)理負(fù)責(zé)。由于外方對(duì)中方市場(chǎng)的不了解，前期市場(chǎng)調(diào)查不力，以及中方人員過(guò)于盲從于外方；實(shí)行了外方總經(jīng)理的“高端市場(chǎng)策略”（放棄小爐，賣大爐），放棄了唐山鍋爐廠得以生存的小爐市場(chǎng)，采取以大爐為主要市場(chǎng)開(kāi)拓的政策。同時(shí)外方不了解中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)狀，對(duì)采用德國(guó)技術(shù)的大爐采取了高價(jià)位、高品質(zhì)的政策。使１９９７年銷售額銳減，合同只有１６

6、２份，原有市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。新品ＣＦＢ７５Ｔ僅銷售一臺(tái)。５部分中層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合資存在偏見(jiàn)，認(rèn)為合資是錯(cuò)誤的，還是國(guó)有企業(yè)好，抵觸外方人員現(xiàn)象嚴(yán)重，一名中方中層干部被開(kāi)除。６外方經(jīng)理長(zhǎng)期租住高級(jí)賓館等，管理費(fèi)用居高不下，職工對(duì)此意見(jiàn)很大。７到年底虧損額高于預(yù)計(jì)虧損額。２第二階段（１９９７年１０月至１９９８年１０月）★為改變兩個(gè)總經(jīng)理出現(xiàn)分歧不能解決的現(xiàn)象，經(jīng)董事會(huì)研究，由外方任命原負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的外方人員擔(dān)任總經(jīng)理，在一些財(cái)務(wù)問(wèn)題以及重大事件上形成三個(gè)