銷售考核制度與標準_第1頁
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文檔簡介

1、公司業(yè)務提成方案(試行)公司業(yè)務提成方案(試行)一驅動式提成方法驅動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。1目的目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標,加大市場輻射范圍,提升

2、業(yè)務人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。2.2.范圍范圍:2.1此管理辦法適用于對外塑料包裝制品的銷售。2.2適用人員:銷售經理,客戶代表。3.3.收入結構組成收入結構組成:基本工資補助提成獎金=個人所得4銷售提成具體細則銷售提成具體細則營銷人員每月基本任務:150萬;銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比4.1、銷售業(yè)績每月完成150萬按0.01%提成;

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