面試醫(yī)藥代表常見問題答案集錦

1、面試醫(yī)藥代表常見問題答案集錦面試醫(yī)藥代表常見問題答案集錦(1)請介紹一下你自己。個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達(dá)流利?；卮鹜戤叄x謝。(2)為什么想做醫(yī)藥代表為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認(rèn)識。(3)說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法？第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力

2、巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴(kuò)大。（4）說說你的家庭。家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。（5）拿到產(chǎn)品，你怎么去開展

3、拜訪銷售工作第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護(hù)士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己

4、的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？

5、我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。（13）你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無過。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進(jìn)取的心。我就可以看到成功的希望。我的大學(xué)就是這樣堅持過來的。（14）工作地點有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公

6、司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強(qiáng)，奮斗不息。（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？在人品好的前提下，知識：醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么？技巧：各種銷售技巧能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊