街頭生意經(jīng)

1、更多好資源盡在更多好資源盡在世界工廠下載頻道世界工廠下載頻道:edown.ch.世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)——為企業(yè)成長(zhǎng)提供動(dòng)力！為企業(yè)成長(zhǎng)提供動(dòng)力！《街頭生意經(jīng)》《街頭生意經(jīng)》作者：作者：[美]諾姆諾姆?布羅茨基布羅茨基博?博林翰博林翰前言前言訣竅訣竅…………以及訣竅從何而來(lái)以及訣竅從何而來(lái)（1）我們?cè)谑聵I(yè)上都有自己的導(dǎo)師，但我們往往沒(méi)有意識(shí)到他們的這一角色。我的第一個(gè)導(dǎo)師，也是最好的導(dǎo)師，是一個(gè)游走于紐約市區(qū)的個(gè)體商人，一個(gè)“個(gè)體戶(hù)”。作

2、為一個(gè)私人商販，他造訪客戶(hù)，上門(mén)兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個(gè)只有一個(gè)員工的移動(dòng)百貨商店，親自控制商業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)：從采購(gòu)到記賬，從賒賬管理到賬款催收。有時(shí)候我會(huì)跟他一起去，在路上問(wèn)他很多問(wèn)題，而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里，我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念，這些知識(shí)讓我受益至今。但是當(dāng)時(shí)我并不曾心存感激，我只是個(gè)8歲的小男孩，而這個(gè)游商就是我的父親。這很有諷刺意義，我想，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，我根本不打算子

3、承父業(yè)―從商。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)了法學(xué)院，當(dāng)時(shí)的我堅(jiān)信自己以后是要吃法律這碗飯的，但生活幽了我一默，我最后的結(jié)局依然是從商。直到那一刻，我才意識(shí)到過(guò)去我從父親那里學(xué)到了什么。父親是第一個(gè)告訴我保持高額毛收入的重要性的人，他當(dāng)時(shí)使用的是另一個(gè)詞―標(biāo)高價(jià)，其本質(zhì)是一樣的。“標(biāo)高價(jià)的同時(shí)還要東西好賣(mài)，”他說(shuō)：“你得選擇好的客戶(hù)。”“不要利用別人。”“要公平交易。”這些真知良訓(xùn)從父親的嘴里說(shuō)出來(lái)，深深嵌入到了我的思想中。除此之外，父親還有一些給我

4、留下深刻印象的言論，“不要杞人憂天，”每當(dāng)我為未來(lái)的事情―比如一場(chǎng)即將到來(lái)的期末考試―擔(dān)憂時(shí)，他會(huì)問(wèn)：“你做作業(yè)了嗎？你復(fù)習(xí)了嗎？”一般情況下我都已經(jīng)完成了，“那就不要杞人憂天了?！睋Q句話說(shuō)，就是不要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在不可能發(fā)生的事情上。當(dāng)我抱怨不知道怎樣面對(duì)生活時(shí)，他總是說(shuō)：“百萬(wàn)財(cái)富就在你的腳下，你要做的事情就是去發(fā)現(xiàn)它?！敝钡轿页蔀橐粋€(gè)企業(yè)家，我才真正理解了他話里的意思。當(dāng)我談到自己想要什么東西時(shí)，他總是說(shuō)：“不去爭(zhēng)取，就無(wú)法得到

5、。”當(dāng)我要求增加零用錢(qián)時(shí)，他總是微笑著鼓勵(lì)我：“不錯(cuò)的提議嘛，不過(guò)呢，并更多好資源盡在更多好資源盡在世界工廠下載頻道世界工廠下載頻道:edown.ch.世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)——為企業(yè)成長(zhǎng)提供動(dòng)力！為企業(yè)成長(zhǎng)提供動(dòng)力！創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人，以及那些在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到各種難題的人。他們分布在世界各地，通過(guò)信件和我聯(lián)系，這些人居住在美國(guó)、加拿大、墨西哥，還有一些遙遠(yuǎn)的國(guó)家如韓國(guó)、立陶宛、巴西、新加坡以及南非。他們當(dāng)中有軟件開(kāi)發(fā)工程師、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、

6、獵頭、藝術(shù)家、游泳池安裝工程師、鋪路工、家具制造商、網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、機(jī)械工具銷(xiāo)售員、屠夫、面包師以及蠟燭制造商。（好吧，可能沒(méi)有屠夫，但是肯定有其他的人。）他們有的從事瓷磚生產(chǎn)，有的生產(chǎn)影像檢查診斷設(shè)備，有開(kāi)化妝品公司的，有開(kāi)枕頭廠的，有提供招聘服務(wù)的，有開(kāi)店賣(mài)小提琴的，有投資公司的，有咨詢(xún)公司的，有網(wǎng)絡(luò)公司的，有影視圈的，這些人遍及各行各業(yè)。我看了他們所有人給我的Email，并盡可能給每一個(gè)人回郵件。每年我都從中挑出8~10個(gè)人進(jìn)行長(zhǎng)期指

7、導(dǎo)，在以后的章節(jié)中你會(huì)讀到有關(guān)他們的故事。他們的目標(biāo)多種多樣，有的人雄心勃勃要?jiǎng)?chuàng)建大企業(yè)，有的人想開(kāi)辦日托中心，而有些人則僅僅只是希望在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立的同時(shí)能有更多時(shí)間陪伴家人。每個(gè)人對(duì)成功的定義都不一樣。我們共同的愿望是：擁有更快樂(lè)、更富足、更充實(shí)的生活，同時(shí)為后代子孫創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。我的目標(biāo)則是幫助企業(yè)家們養(yǎng)成能夠?qū)崿F(xiàn)以上目標(biāo)的思維習(xí)慣。從他們的成績(jī)來(lái)判斷，我相信我的努力沒(méi)有白費(fèi)―人們并不會(huì)因此失去什么，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是他們自身的追

8、求，而非由我來(lái)決定。此外，我需要特別說(shuō)明的是，要想養(yǎng)成“成功應(yīng)對(duì)任何變局”的思維習(xí)慣，你并不一定得有一個(gè)像我這樣的導(dǎo)師，當(dāng)然也不一定要有一個(gè)像我父親那樣的前輩。我的很多行為方式都是通過(guò)最老式的途徑養(yǎng)成的―犯錯(cuò)，碰壁，爬起來(lái)，學(xué)會(huì)下次不再犯同樣的錯(cuò)誤。但你知道現(xiàn)在的流行說(shuō)法是：聰明人通過(guò)自己的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)，智者通過(guò)別人的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)。我想我的經(jīng)歷使我變成了一個(gè)聰明人，也希望通過(guò)對(duì)本書(shū)的閱讀，我能幫助你成為智者。第1章怎樣獲得商業(yè)成功（怎樣獲得

9、商業(yè)成功（1）1992年1月一個(gè)寒冷的夜晚，我開(kāi)始了作為一名商業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)咨詢(xún)師的職業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)我和我的妻子伊蓮正在一家飯館里約見(jiàn)我們的朋友博比和他的妻子海琳?斯通。他們提議去一家便宜的餐館。當(dāng)我們到達(dá)餐館時(shí)才知道，原來(lái)博比被辭退了，他原本是一個(gè)電腦設(shè)備銷(xiāo)售人員，這份工作他干了14年。博比焦躁不安，怒氣沖沖，一再向我們表示他以后絕不再為他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊，他們?cè)诩~約州貝爾莫市北邊擁有一個(gè)地下室，海琳在那兒銷(xiāo)售電腦配件?！?/p>