上海希奇玻璃器皿有限公司玻璃水晶家居禮品專賣模式研究.pdf

1、093025468黃敏上海希奇玻璃器皿有限公司玻璃水晶家居禮品專賣模式研究目錄中文摘要1ABSTRACT21緒論311公司背景介紹312公司發(fā)展過程中存在的問題3121缺乏一支有著經(jīng)驗(yàn)的穩(wěn)定的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)一3122缺乏對國內(nèi)連鎖系統(tǒng)的了解，造成之后費(fèi)用的增加和風(fēng)險(xiǎn)的加大4123缺乏對玻璃家用禮品連鎖專賣模式的深入了解，造成無法形成統(tǒng)一的規(guī)模：蓮鎖513論文研究的內(nèi)容514論文研究的框架62公司經(jīng)營環(huán)境分析721玻璃家用與禮品的

2、發(fā)展722消費(fèi)者分析823渠道發(fā)展及分析924家用品及禮品的市場分析1125國內(nèi)外玻璃專賣模式的提出及發(fā)展123玻璃家用禮品專賣運(yùn)營價(jià)值鏈分析與構(gòu)造1431專賣模式價(jià)值鏈的描述1432產(chǎn)品研發(fā)采購體系1633產(chǎn)品生產(chǎn)控制及質(zhì)量控制體系1934物流配送體系2035營銷推廣體系22351營銷戰(zhàn)略22352品牌定位23353產(chǎn)品組合23354渠道建設(shè)24355促銷推廣25356營銷團(tuán)隊(duì)25357服務(wù)支持254專賣模式的支撐體系構(gòu)建2641組織

3、結(jié)構(gòu)的重建26093025468黃敏上海希奇玻璃器皿有限公司玻璃水晶家居禮品專賣模式研究中文摘要玻璃水晶在中國發(fā)展的歷史比較短暫，其消費(fèi)文化淵源遠(yuǎn)不及歐洲。作為玻璃水晶的發(fā)展興盛地，歐洲已經(jīng)形成了較為成熟的玻璃水晶文化。并且經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，玻璃水晶的消費(fèi)梯次輪廓逐步清晰，在歐洲形成了不同的銷售模式。銷售的渠道和模式呈現(xiàn)多樣化，并且成熟化。在中國玻璃水晶在中國古代直至近代的發(fā)展中，都未成為大眾化的消費(fèi)主體產(chǎn)品，而是成為一種供貴族享用的奢

4、侈品。從而抑制了中國玻璃水晶的消費(fèi)文化的形成。在國外有玻璃陶瓷是一家的消費(fèi)文化，直至到現(xiàn)代才開始漸漸的深入人心。本文通過對上海希奇玻璃器皿有限公司在發(fā)展中碰到的問題，并進(jìn)行較為詳細(xì)的分析論述，并且針對玻璃水晶制品在國內(nèi)外的發(fā)展進(jìn)程，從而通過分析復(fù)雜的市場環(huán)境，消費(fèi)市場，及其內(nèi)外部環(huán)境，并試圖通過對國內(nèi)外同行在玻璃水晶領(lǐng)域的銷售模式的研究來試圖說明在中國市場上玻璃家用禮品專賣模式的可行性及進(jìn)行根據(jù)中國化消費(fèi)國情從而達(dá)到適應(yīng)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等

5、內(nèi)容改進(jìn)的必要。改革開放以來，中國開始發(fā)展自己的玻璃水晶工業(yè)，由于在技術(shù)，設(shè)備上的落后，再加之消費(fèi)文化制約帶來的市場容量限制，使得中國的玻璃水晶制造業(yè)發(fā)展緩慢。從90年代初，隨著大量歐洲玻璃水晶器皿禮品的引進(jìn)，并伴隨著很多歐洲的玻璃水晶品牌進(jìn)入中國，中國的玻璃水晶消費(fèi)文化開始慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，并開始逐步的形成一個(gè)日益增大的市場。但本土的一個(gè)規(guī)?；?guī)化的玻璃水晶家居禮品專賣品牌至今依然未出現(xiàn)。中國已經(jīng)開始逐步進(jìn)入一個(gè)注重生活品味，