湘康市場促銷小分隊管理規(guī)定

1、長沙湘康市場促銷小分隊管理規(guī)定一、建立目的市場的殘酷，競爭對手的無節(jié)制的投入，客戶的要求，我們市場的薄弱，促使我們必須針對單店提升和市場氛圍營造，以更大的投入與活力加大促銷力度。以出色的業(yè)務談判為基礎，以精干的終端銷售人員為核心，以充滿激情的新進員工為輔助，通過買贈、家電下鄉(xiāng)、抽獎等方式進行品牌宣傳和市場推廣。二、人員編制1、充滿激情、組織能力強、零售能力強、3年以上業(yè)務員為隊長，1名2、終端銷售能力強的促銷精英2名3、充滿激情的市場促

2、銷人員35名三、工資方案1、隊長18002500活動銷售提成2元臺2、促銷員：12001800活動提成為公司統一提成1半3、市場促銷人員：8001200提成2元臺(備注：當地市場活動時產生的銷量，當地有促銷員的提成降低為公司統一提成的三分之一)四、硬件配備1、依維柯1臺，2、手提電腦1臺，3、投影儀1臺，4、音響功放dvd1套5、臨時活動舞臺2套，共16個平方6、舉牌10個7、小蜜蜂5個8、臨時展臺4個9、帳篷4個10、X展架6個11、

3、橫幅5條10米12、噴繪寫真若干13、單頁若干五、活動流程與方式活動前準備1、每月底當地業(yè)務員申請，市場小組規(guī)劃活動時間安排2、當地業(yè)務活動談判政策，形成文字性活動報告3、市場部領導審批4、市場小組規(guī)劃時間5、市場小組與當地業(yè)務溝通活動細節(jié)6、制作單頁噴繪相關物料7、準備相關人員8、出發(fā)活動：1、人員分工：領隊負責業(yè)務溝通和細節(jié)落實活動銷售、促銷精英負責活動銷售、市場人員負責活動促銷氛圍營造注意事項：1、活動必須每周一才審批（看了周末的

4、天氣預報后）2、活動單頁和噴繪寫真物料必須在周一審稿，周一晚上印刷，最遲周三下午到達經銷商處3、活動小組成員周三晚上必須到達經銷商處，晚上負責活動溝通和準備會議4、周四周五負責活動單頁海報的發(fā)放、張貼5、周六早上7點半開始準備開場活動準備，上午1011點半進行活動宣講和抽獎等事項，下午3點到4點半進行活動宣講和抽獎等事項。早晚進行舉牌游街。6、晚上進行活動總結和第二天工作事項準備7、單頁發(fā)放必須是我們專人發(fā)放，并選定人流集中的小區(qū)或者鄉(xiāng)