淺析中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略

1、淺析中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略摘要：針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，這里將從機(jī)構(gòu)資金不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈兩個(gè)方面分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略、資源展示策略等方面進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益。關(guān)鍵詞：中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)儒家文化的影響，以及在應(yīng)試教育環(huán)境下，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視，在教育投資比例加大。在公立教育資源

2、不能滿足學(xué)生需求的情況下，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，并且蓬勃發(fā)展。由于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身所處的特殊地位，另外面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的現(xiàn)狀由于缺乏專業(yè)的人員和雄厚的財(cái)力，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本質(zhì)上沒有真正建立營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段。但是，為了在激烈的市場(chǎng)中求得生存，它們?cè)谡猩绞?、傳播渠道等?shí)際的做法具有營(yíng)銷思想，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；一是中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的財(cái)力決定了他們不可能去大

3、規(guī)模、持續(xù)性地做媒體宣傳，僅僅是在特點(diǎn)的時(shí)期，如寒暑假和春季、秋季開學(xué)的時(shí)候，他們自己的工作人員在大街或是學(xué)校周邊大量散發(fā)廣告宣傳單，吸引學(xué)生到該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。二是，中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)硬件軟件條件整體一般。沒有裝修豪華的教學(xué)場(chǎng)地與咨詢大廳，只是租借別人的場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，硬件設(shè)施差；另外師資力量薄弱，無(wú)法在教學(xué)理念、方式等方面和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相提并論。三是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有品牌優(yōu)勢(shì)，大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和雄厚的財(cái)力形成自己的品

4、牌，可以增加知名度，提高市場(chǎng)占有率。而中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能通過(guò)熟各種手段滿足學(xué)生的需求，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以展開市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高機(jī)構(gòu)的效益，實(shí)現(xiàn)盈利的目的，在市場(chǎng)中占有一席之地。三、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于自身人力、物力和財(cái)力等方面的限制，它們一開始就不能像大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣走產(chǎn)品多元化的路線，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求和機(jī)構(gòu)的實(shí)力選擇某一特殊的課程產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)將自己的主要師資、財(cái)力和硬軟件集中到某一產(chǎn)

5、品，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)分析以及售后服務(wù)等方面著手，從而構(gòu)建自己機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)構(gòu)可以憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)在市場(chǎng)中占得一席之地。另一方面早在2000多年前中國(guó)偉大的教育家孔子就提出了因材施教的原則，即使今天這種方法被教育界看作真理。由于中小型教育機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，可以采取不同教育產(chǎn)品組合，從而使每個(gè)學(xué)生真正學(xué)有所獲，得到進(jìn)步。通過(guò)這種因材施教教育方法，學(xué)生真正在學(xué)業(yè)上有所提高，機(jī)構(gòu)贏得學(xué)生的贊

6、揚(yáng)和認(rèn)可；同時(shí)有利于形成機(jī)構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)品，增加機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)聲譽(yù)。（二）價(jià)格策略即使今天中國(guó)家庭可支配財(cái)富增多，但是家長(zhǎng)在孩子的教育投資上謹(jǐn)慎。價(jià)格是家長(zhǎng)為學(xué)生選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要因素之一。面對(duì)大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高收費(fèi)高服務(wù)的壓力，那么究竟中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)在多少合適呢？能夠吸引更多的學(xué)生到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。當(dāng)前機(jī)構(gòu)主要實(shí)行是一對(duì)一的授課方式，而且機(jī)構(gòu)收費(fèi)模式主要是以課時(shí)為單位，這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益。我們可以采用班級(jí)