春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途1242017秋17春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)一、單選題（共10道試題，共30分。）1.下列那項不是積極讓步的條件？（）A.讓步可以獲取長遠(yuǎn)利益B.局部的讓步可以獲得整體利益C.讓步可以最大限度地實現(xiàn)自身利益D.讓步可以獲得局部利益正確答案：2.實質(zhì)磋商階段中，不屬于調(diào)整談判方案的內(nèi)容的是（）。A.重新評價對方的條件B.時間的影響C.妥協(xié)戰(zhàn)術(shù)D.談判目標(biāo)的修正正確答案：3.情緒反應(yīng)強(qiáng)而快屬于（）氣質(zhì)。A.多血質(zhì)

2、B.黃膽質(zhì)C.黑膽質(zhì)D.黏液質(zhì)正確答案：4.國際交往中禮品包裝的價值，不得低于禮品價值的（）。A.12B.13C.14D.15正確答案：5.傳統(tǒng)的書面形式的合同不包括（）。A.合同書形式B.信件形式C.電報、電傳、傳真D.電子郵件正確答案：6.在商務(wù)談判中，能避免地域上的優(yōu)勢，使得各方的地位較為平等，談判環(huán)境較為公平，但會提高談判成本的是（）。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理勿用作商業(yè)用途A.主座談判B.客座談判C.主客座談判個人收集整理勿做商業(yè)

3、用途324D.商業(yè)做法E.基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng)正確答案：2.掌握商務(wù)談判心理，對于商務(wù)談判的作用有哪些？（）A.有助于培養(yǎng)談判人員自身良好的心理素質(zhì)B.有助于揣摩談判對手心理，實施心理誘導(dǎo)C.有助于恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)和掩飾己方心理D.有助于達(dá)成談判結(jié)果E.有助于營造談判氛圍正確答案：3.（）主要指國際風(fēng)云和雙方所屬國的政治狀況及外交關(guān)系。A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.法律環(huán)境D.宗教信仰、社會風(fēng)俗和文化背景正確答案：4.“破題”期間應(yīng)注意的問題

4、有（）。A.行為和語言不要太生硬B.不要緊張C.不要急于進(jìn)入正題D.不要與談判對方較勁E.不要舉止輕狂正確答案：5.商務(wù)迎送禮儀包括（）。A.要守時守約B.講究敲門的藝術(shù)C.主人不讓座不能隨便坐下D.跟主人談話，語言要客氣E.談話時間不宜過長正確答案：6.掌握、運用好談判語言，必須把握以下原則（）A.準(zhǔn)確性B.針對性C.靈活性D.適應(yīng)性E.創(chuàng)新性正確答案：7.國際商務(wù)談判具有一般商務(wù)談判的特點，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性，表現(xiàn)在（）。A