招生注意事項朱明月

1、如何招生家長和學(xué)生的需求到底有哪些？家長和學(xué)生的需求到底有哪些？一般家長把一個學(xué)生送去輔導(dǎo)班除了希望孩子能在輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)到知識以外，同時他們更希望得到更多的附加值，比如培養(yǎng)孩子的表達能力、與人相處的能力，抗挫能力，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子學(xué)會感恩，懂得禮貌，讓孩子形成科學(xué)融會貫通的能力等等。學(xué)生不是為了你的理由而報名，而是為了他們自己的理由！學(xué)生不是為了你的理由而報名，而是為了他們自己的理由！獨特賣點是撬動招生的支點我們招生首先要

2、考慮的一個問題：我們輔導(dǎo)班的亮點在哪里？也就是說你必須有獨特的賣點，就是你必須找到我們輔導(dǎo)班差異性的、并且能夠超越競爭對手的優(yōu)點！概念：就是能當(dāng)場打動學(xué)生的亮點，能讓學(xué)生在一瞬間決定要報名的刺激點，是你的競爭對手所沒有的，或者無法提供的，是人無我有，人有我優(yōu)的競爭策略。如何抓住獨特賣點？你應(yīng)該怎么做？1以負責(zé)任的心態(tài)出發(fā)，100%從學(xué)生角度考慮問題：“他最需要什么？他的夢想是什么？他有什么喜好？”然后提供他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。2站在家長的

3、角度考慮問題，家長對孩子有哪些期望？望子成龍望女成鳳，如果你是孩子的父母會為孩子做哪方面工作？獨特賣點的三要素：第一：唯一性：第一：唯一性：就是指對手做不到或者無法提供的（教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)環(huán)境），如1我們是小班教學(xué)，大學(xué)生老師，老師的年齡比學(xué)校里的老師年輕更加有活力并且上課更加有激情，不像學(xué)校里的老師很多年從事教學(xué)早都養(yǎng)成按部就班的讀課本式教學(xué)。都是有需求的，也都是能被刺激的動物，選擇適當(dāng)?shù)臋C會用適當(dāng)?shù)难哉Z激發(fā)人的內(nèi)在神經(jīng)，從而達到我們的