市場(chǎng)寒冷,銷售員備好七件外衣

1、市場(chǎng)寒冷，銷售員備好七件外衣市場(chǎng)寒冷，銷售員備好七件外衣自然科學(xué)的理論告訴我們，任何生物都有其既定的生命周期，從生到死，花開(kāi)自有花落時(shí)。那么，任何行業(yè)也同樣有著既定的發(fā)展規(guī)律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市場(chǎng)也有其既定的興衰規(guī)律，有高潮就有低谷。人類社會(huì)正是在這樣的規(guī)律推動(dòng)下，周而復(fù)始，不斷前進(jìn)，不斷發(fā)展。對(duì)于銷售人來(lái)說(shuō)，行業(yè)的興衰和市場(chǎng)的跌宕正如大浪淘沙一般，考驗(yàn)著每個(gè)人的心智和能耐，于是，每每遇到市場(chǎng)的低谷，就會(huì)有一些人丟盔卸甲，淡

2、出江湖；又有一些人茫茫然不知所措，苦悶終日，悄然落伍?，F(xiàn)實(shí)是很殘酷的，難道這低迷的市場(chǎng)形勢(shì)就是銷售人難逃的劫難嗎？筆者從事銷售掐指算起也有近乎十年時(shí)間了，在此間，深刻感受到做銷售工作的酸甜苦辣，也切身經(jīng)歷了幾次市場(chǎng)的波動(dòng)。在此將自己的感受和所見(jiàn)所悟與大家一起分享，愿能對(duì)新入銷售行業(yè)的朋友有所啟發(fā)和幫助。作為銷售人，在市場(chǎng)如火如荼，工作順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一切顯得那樣輕松自在、理所當(dāng)然。其實(shí)，這順風(fēng)順?biāo)谋澈?，卻正是人與人形成差距的關(guān)鍵所在，

3、也決定著一個(gè)銷售人在危機(jī)來(lái)臨時(shí)能否駕輕就熟從容面對(duì)。那么究竟如何練就一副金鋼之軀呢？我想主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一、居安思危，苦練內(nèi)功。一、居安思危，苦練內(nèi)功。銷售人必須時(shí)時(shí)有危機(jī)意識(shí)，越是在形勢(shì)一片大好的時(shí)候，越要謹(jǐn)慎，越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境，該如何應(yīng)對(duì)，從工作上，要注重細(xì)節(jié)，任何時(shí)候不可放松對(duì)自己的要求。俗話說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”做銷售同樣如此，要想在困難面前應(yīng)對(duì)自如，只有在平時(shí)養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提升自己的

4、專業(yè)化水平，正確的分析和認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)劣勢(shì)，不斷修正，不斷完善，不斷提高，要付出比別人高數(shù)倍的努力，流更多的汗水才行，平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，對(duì)困難掉以輕心，就會(huì)降低對(duì)自己的要求，總以為自己各方面都行，結(jié)果困難一來(lái)，才臨陣磨槍，其后果可想而知。二、忙里偷閑，勤于學(xué)習(xí)。二、忙里偷閑，勤于學(xué)習(xí)。銷售人最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)自己的時(shí)間管理不善，荒廢了學(xué)習(xí)。如今的競(jìng)爭(zhēng)真正是學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)，僅僅靠吃老本是沒(méi)有前途的，往往在市場(chǎng)形勢(shì)較好的階段，工作壓力相對(duì)較

5、輕，閑暇時(shí)間就相對(duì)多一些，于是很多人在這個(gè)時(shí)侯就放松了自己，貪圖安逸，整日燈紅酒綠，忙于飯局和不必要的應(yīng)酬之中，而一提起學(xué)習(xí)看書(shū)，則總是講沒(méi)有時(shí)間。其實(shí)，我們終日忙碌，卻有多少人能夠在一天即將結(jié)束的時(shí)候靜下心來(lái)想一想自己究竟在忙什么，為什么而忙？他們淡忘了自己對(duì)未來(lái)的追求，浪費(fèi)了自己最寶貴的時(shí)間。銷售冠軍是練出來(lái)的，不是造出來(lái)的。世間萬(wàn)物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可為，那些夢(mèng)想超速成長(zhǎng)的念頭無(wú)異于揠苗助長(zhǎng)，是違背自然規(guī)律的

6、行為，終究害己。現(xiàn)實(shí)中，常常遇到一些從事銷售工作時(shí)間較短的人，由于偶有成績(jī)就心高氣傲，對(duì)自己的職位、待遇、團(tuán)隊(duì)不滿，于是他們頻繁跳槽，結(jié)果成了無(wú)根之木、無(wú)源之水，終落得一事無(wú)成，怨天尤人。其實(shí)，每個(gè)人每一天所做的每一份努力，都是在為自己的未來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，也許今天的努力，沒(méi)有在今天得到結(jié)果，但是明天呢？后天呢？相信付出終究會(huì)有回報(bào)的，而且越是沉得住氣，越能積累的更多。要想樓蓋的高，基礎(chǔ)先要打得牢。積土成山，積水成淵。成就大事業(yè)的人需要經(jīng)受比

7、常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績(jī)，失去也會(huì)很輕松。五、心態(tài)積極，不找借口。五、心態(tài)積極，不找借口。時(shí)刻保持陽(yáng)光心態(tài)對(duì)于一個(gè)成功的銷售人尤為重要。業(yè)績(jī)好時(shí)，走路都在飛；一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實(shí)寫(xiě)照。每當(dāng)遇到困難時(shí)，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來(lái)，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團(tuán)隊(duì)中，還會(huì)成為病毒，感染別人，污染環(huán)境。

8、毛主席都說(shuō)：“牢騷太盛防腸斷?！苯杩诙嗟娜耍鋵?shí)是最脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對(duì)的，任何人都無(wú)法超越，我們?cè)谠庥隼Ь硶r(shí)，更多的應(yīng)該是靜下心來(lái)，認(rèn)真梳理，尋找問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進(jìn)，在困難中成長(zhǎng)。六、持之以恒，著眼未來(lái)。六、持之以恒，著眼未來(lái)。做任何事情都貴在堅(jiān)持，曾經(jīng)有個(gè)故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時(shí)候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜！我們既然

9、選擇了從事銷售，就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。那么，我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問(wèn)題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進(jìn)一步?！坝F千里目，更上一層樓?！敝挥锌辞逦磥?lái)，看到希望，看準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能在工作中一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持而勇往直前。七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。我們每一個(gè)銷售人的成長(zhǎng)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)、組織為我們提供的舞臺(tái)。殊不知，“驕兵必?cái)　?。我們常講，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。如今的銷售競(jìng)爭(zhēng)，早已