兒子兵法

1、地產(chǎn)圈子人圖書網(wǎng)整理《兒子兵法》作者李經(jīng)康知己知彼百戰(zhàn)百勝之行銷寶典，一本行銷人必讀，非行銷人不可不讀的好書。作者簡介李經(jīng)康，湖南澧縣人，1967年生，東方工商畢業(yè)，17歲時，一夕間家道中落，經(jīng)歷不少人情冷暖，從此立志“發(fā)財”，重建家園。擺過地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；兩個月后，平均每天賣200個霹靂包。打過拳擊，一年內(nèi)奪得“中正”杯盡善盡羽量級冠軍，兩年內(nèi)，成為88年漢城奧運培訓(xùn)選手。初入行銷業(yè)，一年內(nèi)從基層升任業(yè)務(wù)副總，

2、兩年內(nèi)，累積資產(chǎn)達(dá)700多萬。前任巨東建設(shè)副總經(jīng)理，現(xiàn)任力霸建設(shè)經(jīng)理、大安加盟店總經(jīng)理。介紹李經(jīng)康的兒子兵法25歲的年紀(jì)能做什么？對多數(shù)人來說，有的是社會新鮮人；有的是“在家靠父母”；有的還在“赴京趕考”；更多的則還在美夢中，沒醒過來呢！對百年人生而言，25歲的年紀(jì)，已經(jīng)走過了人生的第一個循環(huán)，先從漲停到跌停，再從跌停到漲停！16歲前的他，家道富裕，父親經(jīng)營餐館，每月盈利至少50萬以上。一家六口住在仁愛路一棟獨門獨戶，面積300平方米以

3、上的大房子里；身為老么，在父母親特別呵護(hù)疼愛之下，小小年紀(jì)就幾乎擁有了全世界。在連報考駕照都沒有資格的情況下，父親就幫他買了3部750CC以上的進(jìn)口名牌摩托車。就這樣，衣來伸手，飯來張口，每天上學(xué)，玩樂，口袋里從不缺少零用錢；無憂無慮，也懵懂懂懂地度過了他的少年時期。有一天，突然傳來惡耗，父親投資朋友的房地產(chǎn)事業(yè)失敗，李家的家當(dāng)全賠上去了，一夕之間，整個世界都變了，大房子沒有了！大玩具消失了！口袋里空了；平?！胺Q兄道弟”的親友也變臉了。

4、像中了巫婆的魔咒似的，李經(jīng)康也被迫從“白馬”上的“王子”變成“田野”里的“青蛙”了！這個打擊來的太快太突然了。不管愿不愿意，他都得面對，一波波的生活巨變，一波波的人情冷暖，一波波的世態(tài)炎涼，激起了他好勝不認(rèn)輸?shù)男坌?。你像電影《亂世佳人》里的郝思嘉，在戰(zhàn)爭結(jié)束后，千里跋涉，歷以艱難險阻，經(jīng)于回到罹已久的故鄉(xiāng)；卻又不得不面對親人離散，殘垣破敗的家園。在渴求一物充饑而不可得的刺激下，這個原本天真率性的少女好像在突然間長大了，她獨立于蒼茫大地之

5、中，對著上帝，立下誓言：“我永遠(yuǎn)不再挨餓！”而這一年，李經(jīng)康才17歲！為了生活，他收起了大少爺?shù)纳矶?，開始跨入“商界”擺地攤！為了錘煉自己，他起出了“溫室”，選擇了一項最艱苦的運動拳擊！從17歲，也就是高一那年，一直到20歲入伍之前。這3年間，上課、打拳、擺地攤，成了他生活的三大重心，心中只有一個愿望我將再起！擺地攤不但為他賺取了基本生活所需，也讓他上了“商業(yè)戰(zhàn)場”的第一課:基本的生存法則、粗淺的行銷技巧、形形色色的人貌，乃至于整個經(jīng)濟

6、市場的脈動，慢慢地在他的觀念世界里逐漸生根；為以后的業(yè)務(wù)生涯奠定了基礎(chǔ)！打拳則提升了他的意志力，為了在拳臺上打敗對手，他比別人付出了更多的時間與汗水做自我要求。為了加強出拳的勁道和爆發(fā)力，除了基本的沙包、梨形球與重量訓(xùn)練之外，他還不斷地練跑；平均每天至少跑地產(chǎn)圈子人圖書網(wǎng)整理他辭別了老師，來到了當(dāng)時最強的秦國首都咸陽，憑著自己的才華于幫助秦始皇統(tǒng)一中國，成了一代名相。這個故事給了我不少啟發(fā)：1、機會要靠自己去爭取，命運要靠自己去創(chuàng)造。2

7、、環(huán)境決定命運，但人可選擇環(huán)境，所以要入對行，跟對人。3、“廁中鼠”與“倉中鼠”只在一線之間，就看自己怎么判斷、選擇。既然一般的工作不容易找，也不可能一下子就拿高薪；思量到自己的需要，加上本身個性又是個喜歡接受挑戰(zhàn)的人；鼒再三，決定投入行銷業(yè)，作一個業(yè)務(wù)員，期望自己能發(fā)展出一片天空來！現(xiàn)在回頭想起來，深慶自己選擇正確。以臺灣的就業(yè)環(huán)境來看，相對于其他行業(yè)而言，業(yè)務(wù)工作有以下幾個特性：1、業(yè)務(wù)工作不需要特殊專長，不必高學(xué)歷（當(dāng)然也不能太底

8、)入門時也不需要太多經(jīng)驗；因為業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗雖可以傳承，但主要還得靠自己揣摩，對一個剛離開本校門的人而言，最先例不過了。2、業(yè)務(wù)工作的接觸面廣，挑戰(zhàn)性強；不但每天要拜訪各種不同類型的客戶，還要面對并處理各種千奇百怪的突發(fā)狀況，對于一個人的成長與歷練幫助之大，遠(yuǎn)超過任何其他行業(yè)。3、業(yè)務(wù)工作對團(tuán)隊的信賴度低，是種個人媃中決定成敗的行業(yè)，不大容易受到其他同行成員的影響，最符合“自己掌握、決定命運”的生存原則。4、業(yè)務(wù)員工作最適合企圖心強，不

9、甘自我埋沒的人。在一般的行業(yè)里，職位升遷與待遇，都有一定的規(guī)章、倫理，以待遇來說，無論怎么升，總有其限制，但業(yè)務(wù)工作則不然，不論背景，不言年資，完全依工作成績給薪；沒有下限，更沒有上限，是一個憑真本事競爭，讓真正強者出頭的行業(yè)。以第4點而言，我自己的感受頗深，也是決定我選擇作的關(guān)鍵。2我自求我道初入行時，每次在按鈴銷售前，心里總?cè)硕傥咫y以獲得的因為我要本沒有能力去處理任何可能的狀況。至于開門后，對方會有何種反應(yīng)？是否拒絕？更不是我所能

10、預(yù)知的。經(jīng)過兩年的經(jīng)驗，我已懂得如何排拒按鈴的恐懼，并隨機應(yīng)變開門后的種種狀況?，F(xiàn)在，在按鈴前，我總先深呼吸幾次，放松自己，舒緩精神，以迎接難測的未來。工程有一定模式的答案，管理有答案卻無一定的模式。工程、利息都可先行預(yù)估；管理唱腔答案，模式卻非一成不變的。只要完成就是答案，生意一旦成交，就有答案。但同樣的方法，不見得適用于每一個人。以登山為例，大家的終點都是山頂。到達(dá)終點的目的是一樣的，但每人運用的方法卻未必相同?？梢耘懿?，可以走路、