萬科樣板房說辭

1、樣板房說辭樣板房說辭萬科城VCITY項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭，分為“進門前——室內(nèi)參觀——出門”三階段的板房動線。一、樣板房說辭兩大要求一、樣板房說辭兩大要求萬科要求每一套戶型的板房說辭必須傳達兩項指定要求：1.三個強化記憶點三個強化記憶點在樣板房說辭中，必須強化的記三個憶點：戶型設(shè)計空間多樣性、居住實用性、收納空間人性化。2.三大標(biāo)準(zhǔn)動作三大標(biāo)準(zhǔn)動作（1）進門前的說辭完畢后，3秒停留。目的：給予客戶由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的

2、心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時間。（2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留后開始銷售說辭。目的：給予客戶3秒的停留，然后才開始關(guān)于“人性化”的銷售說辭，包括故事穿插，細(xì)節(jié)描述。（3）參觀完一套板房戶型后，需要強化戶型的稀缺性。目的：激發(fā)購買欲望與決策速度。二、示例：樣板房說辭及標(biāo)準(zhǔn)動作二、示例：樣板房說辭及標(biāo)準(zhǔn)動作下面主要以78平方米的樣板房為例：1.對于客戶的開場白對于客戶的開場白先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號樓位于2層的小

3、高層戶型動作要點：每一處柜門抽屜都要打開詳細(xì)詮釋收納功能的強大，強調(diào)配電箱的設(shè)計隱蔽式設(shè)計。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精益求精的態(tài)度。5.可視對講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點可視對講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點——人性化管理、安防系統(tǒng)強人性化管理、安防系統(tǒng)強大）大）動作要點：將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統(tǒng)的先進及保障。我們小區(qū)在安防上面也是運用目前最先進的技術(shù)樓宇可

4、視對講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報系統(tǒng)。樓宇“太川”可視對講系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對講系統(tǒng)，以實現(xiàn)訪客與住戶對講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進入住宅樓內(nèi)，加強樓宇的安全管理。整個系統(tǒng)以總線方式進行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機集中控制。實現(xiàn)住戶或小區(qū)門口主機與控制中心的通話。整個系統(tǒng)電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時系統(tǒng)仍可照常運行。紅外線電子幕簾防盜報警是專業(yè)的住宅安防報警處理系統(tǒng)，一套功

5、能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時，能及時將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時顯示警情地點、報警類型及住戶詳細(xì)資料；通過戶內(nèi)通訊主機鍵盤設(shè)定，使中心報警接收主機可以隨時了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報警通訊主機故障類型等功能。這些先進的安防系統(tǒng)再配備我們專業(yè)的物業(yè)團隊全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財產(chǎn)安全是可以得到絕對的保障！6.客廳、餐廳、陽臺（說辭重點：空間特色、空間功能分割、強調(diào)