小本怎么賺錢(qián)

1、小本怎么賺錢(qián)？分享三十條經(jīng)典生意經(jīng)小本怎么賺錢(qián)？分享三十條經(jīng)典生意經(jīng)生意經(jīng)1.生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。2.不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。3.地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。4.商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。5.把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。6.銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客

2、”的不二法則。7.要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。8.不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。9.采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。10.只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。11.不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對(duì)顧客有益的東西。12.要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。13.遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。14.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵

3、架，是趕走顧客的“妙方”。15.出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。16.要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。17.對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠(chéng)地原原本本地說(shuō)出來(lái)。18.即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。19.既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。20.要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。21.浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使

4、商品價(jià)格上漲。22.商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說(shuō)，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。”要留下顧客的地址。23.嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。24.兒童是福神。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被派來(lái)購(gòu)物的小孩，要特別照顧。25.經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺(jué)的習(xí)慣。26.要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣的，就是好的。”27.推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說(shuō)明

5、書(shū)。28.要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚集過(guò)來(lái)。29.每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。30.商人沒(méi)有所謂景氣不景氣。無(wú)論情況如何，非賺錢(qián)不可。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人，我對(duì)他們的提醒是：不要被成功企業(yè)所編寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)故事所迷惑，因?yàn)槟抢镏v的都是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中過(guò)五關(guān)斬六將的最精彩的部分。作為創(chuàng)業(yè)者，有5個(gè)很基本的做事方法你必須遵循。第一、一定要有激情和理念。你才能感染自己和其

6、他人。在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……、你要感染所有人!第二、要專注。別說(shuō)小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。專注就是有所不為才能有所為，這點(diǎn)非常重要。第三、是。很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見(jiàn)過(guò)很多人夸夸其談，估計(jì)他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會(huì)成功，因?yàn)槲矣X(jué)得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說(shuō)多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

7、創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點(diǎn)要低，要現(xiàn)實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，說(shuō)起自己的事業(yè)都說(shuō)得云山霧罩的，其實(shí)這樣會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不明白你在說(shuō)什么。你只要踏踏實(shí)實(shí)地說(shuō)你想做什么，這個(gè)東西能解決什么問(wèn)題就可以了。想法只是一個(gè)開(kāi)頭的方式，是不值錢(qián)的。我們坐在這兒，一個(gè)小時(shí)可以天馬行空，弄出幾十個(gè)想法來(lái)，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個(gè)來(lái)回了————行動(dòng)的成本才是最高的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講要看自己是不是有這種經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力。同樣的想法兩個(gè)人同樣做，

8、誰(shuí)的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就更容易成功。第四、創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷，就是所謂與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)，聽(tīng)不進(jìn)好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不可怕，問(wèn)題是你有沒(méi)有謙虛、開(kāi)放學(xué)習(xí)的心態(tài)，使你不能與時(shí)俱進(jìn)。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn)，才是出手的前提積累經(jīng)驗(yàn)越多，才能越看越準(zhǔn)。但你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，又怎么可能看準(zhǔn)解決這個(gè)問(wèn)題有辦法，時(shí)機(jī)不成熟，就不

9、創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年，雖然是打工，實(shí)際上是公司在給你“繳”學(xué)費(fèi)，你在不同的平臺(tái)通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗(yàn)，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時(shí)，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己是打工，我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對(duì)方正還是作了很多貢

10、獻(xiàn)。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。第五、不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做過(guò)，他出來(lái)就會(huì)不自覺(jué)按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過(guò)大象和免子的故事大象和駱駝3天不吃也沒(méi)事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小免子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來(lái)就是個(gè)免子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面

11、前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。如果你跟大公司做一樣的事，他的實(shí)力很強(qiáng)，跟他比是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。因此，如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)畫(huà)成一張地圖，你可以看哪些領(lǐng)域被誰(shuí)占了，誰(shuí)有什么優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該找一個(gè)不在這張地圖上的事情去做。比如說(shuō)，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，不要在自己很小的時(shí)候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰(shuí)，這是沒(méi)有意義的。小公司要學(xué)會(huì)跟大公司合作，要學(xué)會(huì)文交朋友，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈