網(wǎng)上英式拍賣中的賣方策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上拍賣日益成為人們普遍采用的一種交易方式。由于參與網(wǎng)上拍賣的交易者眾多且投標(biāo)行為多樣化、網(wǎng)上拍賣品的種類繁雜且創(chuàng)新的拍賣方式不斷涌現(xiàn)等因素，基于傳統(tǒng)拍賣的很多研究結(jié)論不能直接用于解釋和分析許多網(wǎng)上拍賣中出現(xiàn)的新問題和新現(xiàn)象。與現(xiàn)有文獻(xiàn)主要研究網(wǎng)上拍賣中的買方策略不同，本文主要研究網(wǎng)上英式拍賣中的賣方策略。
　　 首先，采用從淘寶和eBay網(wǎng)站收集的關(guān)于錢幣、書畫\油畫、郵品\郵票類、翡翠\首飾、書籍等五

2、類物品的部分英式拍賣的成交數(shù)據(jù)，從賣方策略的角度實證檢驗了影響拍賣物品成交價格的因素。實證結(jié)果表明，在網(wǎng)上拍賣中，賣方設(shè)定的起始價格和賣方聲譽將顯著為正地影響成交價格，是否為新物品、是否提供保險對不同類型物品成交價格的影響不同，而拍賣結(jié)束時間是否為傍晚和周末以及拍賣持續(xù)時間等因素對成交價格的影響不確定。
　　 其次，采用一個簡單的重復(fù)博弈模型分析了網(wǎng)上英式拍賣市場中賣方聲譽的價值；基于貝葉斯學(xué)習(xí)法則，建立了賣方聲譽的“信號傳遞”

3、模型，從理論上分析了賣方信用對拍賣物品預(yù)期價值以及英式拍賣成交概率、成交價格等因素的影響。理論研究表明，對持續(xù)參與網(wǎng)上拍賣的賣家而言，在網(wǎng)上拍賣市場建立自己良好的聲譽是富有價值的。
　　 然后，分別采用了在淘寶網(wǎng)站和eBay網(wǎng)站上英式拍賣中錢幣類、郵品\郵票類、翡翠\首飾類、書籍類等四類物品的數(shù)據(jù)對第三章的理論預(yù)示進(jìn)行了實證檢驗。實證結(jié)果表明：(1)賣方信用度越高，英式拍賣物品的成交概率與成交價格越高，參與競價的投標(biāo)者人數(shù)越多；

4、(2)對賣方的好評(差評)會增加(減小)拍賣物品的成交概率和成交價格，增加(減小)參與競價的投標(biāo)者人數(shù)；(3)賣方聲譽存在非對稱現(xiàn)象，即差評的影響大于好評的影響，并且在容易辨別其質(zhì)量的物品拍賣中，賣方聲譽的非對稱性效應(yīng)更明顯。
　　 最后，研究了起始價格在網(wǎng)上英式拍賣中的作用與最優(yōu)設(shè)置問題。實證結(jié)果表明，無論是淘寶網(wǎng)站還是eBav網(wǎng)站，無論是錢幣類物品、書畫(油畫類)物品還是書籍類物品，賣家設(shè)置的起始價格都顯著降低了物品的成交概

5、率，但同時也顯著增加了物品的成交價格。進(jìn)一步，在假設(shè)參與網(wǎng)上英式拍賣的買家風(fēng)險中性且相互之間的估價獨立的情況下，簡單分析了賣家關(guān)于起始價格的最優(yōu)定價策略。研究結(jié)論表明，在網(wǎng)上英式拍賣中，起始價格的設(shè)定與參與網(wǎng)上拍賣的固定成本無關(guān)，但與買賣雙方對物品的估價和網(wǎng)站收取的傭金比例密切相關(guān)。
　　 綜上所述，本文從賣方策略的角度研究了網(wǎng)上拍賣中的相關(guān)問題，特別是針對賣方聲譽和起始價格在網(wǎng)上英式拍賣中的作用分析的研究結(jié)論可以為參與網(wǎng)上英式