河北康樂塑膠有限公司營銷診斷報(bào)告與改進(jìn).pdf

1、A t h e s i ss u b m i t t e d t oZ h e n g z h o u U n i v e r s i t yf o r t h ed e g r e e o f M a s t e r1 8 S 74 S 2T h e M a r k e t i n g D i a g n o s e sR e p o r t a n d A m e l i o r a t i o no f H e b e iK a

2、n g L e C O ．L T D ．B y ．X i n y a o D i n gS u p e r v i s o r ：P r o f ．X i u t i n gZ h o uM a s t e ro f B u s s i n e s s A d m i n s t r a t i o nB u s s i n e s sS c h o o lM a y 2 0 1 0摘要摘要營銷是企業(yè)與社會(huì)的紐帶與橋梁，是企業(yè)持續(xù)、快速

3、發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)如果想長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，則必須樹立營銷觀念，緊抓市場(chǎng)營銷不放松。面對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)越來越多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的殘酷形勢(shì)，企業(yè)不能閉門造車，在不了解市場(chǎng)、不了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，擅自決定生產(chǎn)和銷售。可見，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，市場(chǎng)營銷是最關(guān)鍵性的因素。本案例河北康樂塑膠有限公司是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營硬聚氯乙烯給排水管材、管件，電工套管及高檔裝飾板材等系列產(chǎn)品的大型民營企業(yè)。公司生產(chǎn)經(jīng)營的“奔迪

4、’’、“山城”牌系列產(chǎn)品，在河北省、河南省、陜西省、山東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)及東北三省、湖南省、湖北省、甘肅省、江蘇省等地享有盛譽(yù)。同時(shí)本公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷朝鮮、俄羅斯等國家。然而，市場(chǎng)營銷是一個(gè)現(xiàn)代、科學(xué)的管理方式，河北康樂塑膠有限公司在市場(chǎng)營銷方面還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何把先進(jìn)的管理理念融入河北康樂塑膠有限公司的生產(chǎn)發(fā)展，并在瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)下發(fā)揮更大的作用，是本論文研究的主要內(nèi)容，也是探索解決該公司著力市場(chǎng)營銷、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的重大問題。為

5、此，該論文選題在研究大量市場(chǎng)營銷文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合河北康樂塑膠有限公司的實(shí)際，以及深入分析產(chǎn)品市場(chǎng)的前提下，大膽提出了一系列、完整、清晰的市場(chǎng)營銷思路，為河北康樂塑膠有限公司的市場(chǎng)營銷規(guī)劃了一套較為科學(xué)的方案。．本論文試圖通過河北康樂塑膠有限公司市場(chǎng)營銷的案例，運(yùn)用所學(xué)的營銷知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)河北康樂塑膠有限公司進(jìn)行了全面的營銷分析，并提出了一系列符合企業(yè)實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的營銷建議，創(chuàng)新一套新的市場(chǎng)營銷理念，即以市場(chǎng)為核心、以營