中國(guó)緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

1、高強(qiáng)度鉚釘設(shè)計(jì)制造技術(shù)。（2）在“十二五”期間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在汽車(chē)、農(nóng)機(jī)、高鐵、冶金、電力、工程機(jī)械和基本建設(shè)等領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持較好長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這將對(duì)緊固件的需求增長(zhǎng)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。行業(yè)在保持部分成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須靠技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量提升和產(chǎn)品性價(jià)比等新優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)至2015年末全行業(yè)總產(chǎn)量將達(dá)750800萬(wàn)噸；在擴(kuò)大出口的總體形勢(shì)下，出口產(chǎn)品將呈起伏式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)“十二五”期間年平均出口長(zhǎng)率為8%—10%，到2015年全行業(yè)出口

2、總額將達(dá)到300億元。（3）國(guó)家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)進(jìn)程中，內(nèi)需仍然強(qiáng)勁，制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為基礎(chǔ)零部件行業(yè)提供了廣闊的用武之地，智能汽車(chē)、高鐵零部件、航天航空、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及到配套的零部件仍然有很大的發(fā)展空間。由于汽車(chē)零部件的“全球化”采購(gòu)和跨國(guó)公司“本地化”策略，齒輪、緊固件、鏈條、彈簧、聯(lián)軸器制動(dòng)器等將有巨大的維修和新裝汽車(chē)市場(chǎng)需求，另外，在2010年航展上，中國(guó)已獲得100架啟動(dòng)訂單，這些訂單對(duì)鈦合金扣

3、件的需求量巨大，中國(guó)鈦合金扣件發(fā)展存在巨大的潛力，市場(chǎng)發(fā)展前景十分看好。（4）金磚國(guó)家引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，20112012兩年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速將分別達(dá)9.5％和9.0％；印度達(dá)到7.8％和7.5％；巴西為3.8％和3.6％；俄羅斯為4.3％和4.1％；南非將達(dá)3.4％和3.6％。相較西方的灰暗與慘淡，以“金磚國(guó)家”為代表的新興經(jīng)濟(jì)體在升騰中迸發(fā)著驚人的生機(jī)與活力，給世界帶來(lái)一抹耀眼亮色。中國(guó)緊固件出口企業(yè)可在保持傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)基礎(chǔ)上拓展金磚國(guó)

4、家市場(chǎng)。（5）2011年7月15日，中方勝訴歐盟反傾銷(xiāo)一案的勝訴為出口緊企掃除了出口貿(mào)易的障礙，雖然歐盟還沒(méi)有修改貿(mào)易法規(guī)，但世貿(mào)判其敗訴致使歐盟不能再向中國(guó)緊固件出口企業(yè)征收高昂的反傾銷(xiāo)稅，這對(duì)中國(guó)緊固件企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑迎來(lái)了重返歐盟市場(chǎng)的契機(jī)。（二）2012年緊固件發(fā)展向?qū)?012年行業(yè)面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)危機(jī)走勢(shì)仍不明朗，企業(yè)成本上升壓力加大，行業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮；資源及環(huán)境約束趨于強(qiáng)化，粗放發(fā)展模式難以為

5、繼。緊固件行業(yè)要把握“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，繼續(xù)做好“轉(zhuǎn)型”工作，確立以質(zhì)量和效益為先的目標(biāo)取向，爭(zhēng)取有更大的發(fā)展。（1）加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高性能、高強(qiáng)度、高附加值產(chǎn)品。緊緊依靠汽車(chē)、新能源、高鐵、城市交通、先進(jìn)制制造業(yè)、航空航天、電子電器、IT及建筑等產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高性能、高強(qiáng)度、高附加值產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展組合螺釘及組合件、不銹鋼緊固件、IT產(chǎn)業(yè)精密螺釘、自鎖類(lèi)緊固件、鈦合金、鋁合金緊固件、汽車(chē)專用緊固件及各種表面處理、化學(xué)涂履類(lèi)緊

6、固件，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和水準(zhǔn)。（2）立足內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，警惕貿(mào)易保護(hù)主義，積極開(kāi)拓外銷(xiāo)新市場(chǎng)。2012年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，外貿(mào)工作更加繁重艱巨，緊固件企業(yè)要有足夠認(rèn)識(shí)，單一外銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)要立足內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，朝內(nèi)向化轉(zhuǎn)移；另一方面我們也要看到整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)都在放緩，今年的出口形勢(shì)更為嚴(yán)峻，對(duì)此，企業(yè)要注意出口區(qū)域的調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來(lái)的網(wǎng)站就沒(méi)有

7、購(gòu)買(mǎi)力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中就變成一個(gè)可有可無(wú)的工具，沒(méi)有實(shí)際意義。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上賣(mài)東西解讀：很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上賣(mài)東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中只有10%的銷(xiāo)量是在線上成交。如果認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的理解就比較狹隘了。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是技術(shù)解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)

8、。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。5.中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟是什么解讀：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是激情的音樂(lè)，企業(yè)有這

9、樣的音樂(lè)可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對(duì)我們很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，必須沿著四個(gè)步驟解決：第一，讓你的客戶找到你。要解決定位問(wèn)題，找準(zhǔn)核心的目標(biāo)對(duì)象。同時(shí)，你的目標(biāo)市場(chǎng)在什么地方同時(shí)要想讓對(duì)方找到你，必須主動(dòng)出擊，借助于免費(fèi)、付費(fèi)的推廣。第二個(gè)，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，充分地展示你的產(chǎn)品的特性

10、。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛(ài)上你。第四，抓住客戶，跟進(jìn)成交，讓客戶把產(chǎn)品“娶”回家。因此，要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)展示的網(wǎng)站，不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站必須解決公信力、購(gòu)買(mǎi)力和回頭率的問(wèn)題。第三，需要一