商業(yè)案例分析的常見框架與工具

1、113商業(yè)案例分析的常見框架與工具商業(yè)案例分析的常見框架與工具1.Strategy1.1市場(chǎng)進(jìn)入類?公司宏觀環(huán)境：PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）?公司微觀環(huán)境：SWOT分析、波特五力模型?市場(chǎng)情況分析：市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)壁壘等?利益相關(guān)方分析：公司、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、大眾?3C戰(zhàn)略三角?市場(chǎng)細(xì)分（定位目標(biāo)客戶群；NicheMarket）地理細(xì)分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形人口細(xì)分：年齡、性別、職

2、業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會(huì)階層心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范1.2行業(yè)分析類?市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品需求趨勢(shì)分析、客戶需求；BCGMatrix?競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)情況、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)整合度、產(chǎn)業(yè)集中度?顧客供應(yīng)商關(guān)系：談判能力、替代者、評(píng)估垂直整合?進(jìn)入離開的障礙：對(duì)新加入者的反應(yīng)、

3、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)曲線、研究政府調(diào)控?資金：主要資金來源、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素、成本變化趨勢(shì)1.3新產(chǎn)品引入類?營銷調(diào)研數(shù)據(jù)分析?收入預(yù)測(cè)：時(shí)間推導(dǎo)、可比公司推導(dǎo)?產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品戰(zhàn)略：4P4CSTP安索夫矩陣?市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：以消費(fèi)者為核心的整合營銷，關(guān)注各觸點(diǎn)，并有所創(chuàng)新?物流條件：存儲(chǔ)、運(yùn)輸2.Operation2.1市場(chǎng)容量擴(kuò)張類：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、自身（廣義3C理論）2.2利潤改善類：利潤減少的兩種可能?成本上升：固定成本可變成本固定

4、成本過高：更新設(shè)備？削減產(chǎn)能？降低管理者一般員工工資？可變成本過高：降低原材料價(jià)格？更換供應(yīng)商？降低工資？裁員？成本結(jié)構(gòu)是否合理？產(chǎn)能利用是否合理（閑置率）？?銷售額下降：4P（價(jià)格過高？產(chǎn)品品質(zhì)？分銷渠道？促銷效果？）2.3產(chǎn)品營銷類（接近于“新產(chǎn)品引入類”）2.4產(chǎn)品定價(jià)類?以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)：成本加成定價(jià)、以目標(biāo)利潤（盈虧平衡）定價(jià)?以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)313?SWOT來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Stren